茅台强硬控价 3经销商被开罚单

每经记者 曹晟源 发自成都

茅台经销商大会上“严格控价”的话音刚落，近日，针对一些低价和跨区域供货的经销商，茅台开出了首张罚单。

今日（1月6日），《每日经济新闻》从茅台内部人士处获悉，“国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司”于12月28日签发了一份名为《关于对重庆永川区皇卓商贸有限公司等3家经销商的处理通报》，在这一份茅台内部系统下发的通报文件中披露，重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司因存在低价和跨区域销售行为将受到处罚。

不过通报中同时指出，根据《2012年茅台酒市场管理规定》，鉴于上述公司价格违规是在济南会议（指经销商大会）之前的行为，将作暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、并提出黄牌警告处理。

公司同时要求对以上三家低价和串货的经销商，茅台要求在通报下发之日起三天内迅速把酒按照公司零售指导价收回。并“限期在通报下发之日一周内整改经省去、大区验收合格后再行考虑恢复合同计划，如果在限期之内没有收酒和整改的，公司将重罚。”

“黔渝大区，成都大区，华南大区这三个大区的经理是挺倒霉的。”有茅台内部人士在接受《每日经济新闻》的采访时透露，不仅仅上述3家经销商，同时受到牵连的还有上述3家经销商所在的大区经理，他们也受到了一定的经济上的处罚。

此前，在茅台一年一度的经销商大会上，鉴于目前并不乐观的销售市场，茅台方面将“保价”提升到了一个空前的高度。

“经销商必须坚挺茅台价格1519元，团购价必须在1400元以上，谁扰乱价格就取消谁，大区经理降职处分。”茅台董事长袁仁国在经销商大会上言辞强硬，要求经销商们不得擅自降价。

“在经销商大会那会，公司的价格巡查小组就已经开始在全国范围内检查。这次的低价和跨区域销售行为很可能就是被价格巡查小组查出来的。”上述茅台内部人士分析道，“不过也不排除是经销商之间竞争对手相互举报之嫌。”

不管上述三家经销商是否是在经销商大会之前作出的上述举动，茅台内部的处罚通知实际上已经给其他经销商敲响了警钟。