苏宁主攻二、三级市场三年内拟开店1000家

每经记者 蒋佩芳 发自上海

昨日，苏宁正式推出地区旗舰店，经营品类涵盖空调、冰洗、彩电、厨卫、生活电器、电脑、通讯、数码、音像等。

据悉，首批8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新沂亮相。同时，苏宁计划三年内，通过新建、改造等方式完成1000家地区旗舰店的建设。

产经评论家刘步尘表示，此举意味着其销售渠道要下沉。大连锁在一级市场已呈饱和及超饱和状态，发展空间非常小，必须要实行优化组合。今后，苏宁开店都会以旗舰店为主，面积必须足够大，需要引入家电之外的产品，而这些非电器类的产品将来的销售收入占比会越来越高。

加速二、三级市场布局

目前，二、三级市场上家电零售行业存在着鱼龙混杂的情况，各种夫妻店、区域性家电连锁、品牌专卖店遍布城镇的商圈，功能结构比较单一，消费者无法像一级市场那样享受到舒适的购物环境，更无法第一时间体验到最新的电器产品。

“向二、三级市场下沉，过去口号也喊了很久，何时启动是最佳时间这很重要。”刘步尘分析称，前几年二、三级市场的消费者购买力还不够强，如果过早采用大店的模式，其租金和人力成本都非常高。个人觉得现在应该比前几年好很多，随着城市化的加速，二、三级城市消费者的收入也在提高，现今消费者购买力对于其销售渠道下沉形成了比较好的支撑。

有相关调研数据表明，现代渠道向二、三级市场下沉的趋势越发明显，2007年到2011年，二、三级市场消费者在大型卖场购物的比例由21%提高至66%，增幅高达209%，相比而言，在个体门店或自由市场购物的比例则由49%下降至35%。

据苏宁电器总裁金明介绍，此次苏宁将通过一、二级市场成功经验平移，将销售渠道逐步下沉至二、三级市场。同时，基于二、三级市场特性和消费者需求，在产品、价格、服务等3个方面对地区旗舰店进行优化、调整，形成大牌云集、便捷服务、超值低价、潮流中心的特点，从而确立苏宁在二、三级市场的领先地位。

中投顾问家电行业研究员任敏琪称，随着一级城市竞争的加剧、边际效益的递减，并且二、三级城市居民收入不断提升，市场需求不断壮大，我国二、三级城市成为了零售商争相布局、争夺的区域。苏宁发力二、三级城市是顺应市场发展趋势、抢夺未来市场的有效举措。可以预计，二、三级城市将成为零售商们竞争的主要阵地。

国美或不会贸然跟进

据介绍，在资金投入上，苏宁重点加大现有二、三级市场进入城市核心门店的优化和改造，物流建设上，除已建成的全国8个大型小件配送中心、60个物流基地，针对二、三级市场特点，苏宁加强物流配送队伍的建设，扩大配送区域覆盖面积。

“地区旗舰店立足于二、三级城市核心商圈，覆盖城市周边商圈，与一级市场超级店形成互补，深化一级市场，开拓二、三级市场，辐射全国。”金明解释地区旗舰店与超级店的关系。

任敏琪表示，线上开拓与二、三线城市渠道下沉是我国零售业未来发展的主要趋势，国美也不会忽视这个趋势并错过这个机会。国美也会集中力度，专注于二、三线城市渠道的开拓。然而无论国美采取何种实体店形态开拓二、三线城市，其线上电子商务、线上实体店匹配、互补将是其必然的选择。

不过，刘步尘向《每日经济新闻》记者表示，国美目前仍会持相对比较保守的态度，若苏宁在探索之后，取得的效益不错，国美肯定会跟进。尤其是2013年，国美仍会以优化门店为主，而在亏损的情况下，国美不会贸然跟进投入开店，其只会将低效益的门店关掉，改善经营状况。

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