高端项目给力 北京万科、保利提前完成全年目标

每经记者 尚希 发自北京

“没想到销售任务这么快就完成了”。昨日（9月24日），北京万科公司副总经理肖劲在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，今年北京万科公司100亿元的销售目标在三季度还未结束之时就已完成。此外，其高端项目“如园”还将在四季度推出货值15亿元的产品。

据肖劲透露，该项目今年的销售目标是18亿元，还有6亿元左右的销售额有待完成。目前距离年底还有3个月时间，北京万科超额完成任务已无悬念。

早在今年6月就已完成全年销售任务的北京保利也是如此。保利地产北京公司副总经理王英男告诉《每日经济新闻》记者，截至9月21日，北京保利已完成100.2亿元销售额，而全年目标是70亿元。

一部分品牌房企的“速战速决”，让更多的房企将全年销售额的达成押宝于“金九银十”。亚豪机构统计数据显示，北京10月计划开盘项目共计34个，创今年月度开盘量的新高。其中，别墅与中高端公寓产品共16个，占比几乎近半数。

高端项目助力增收

事实上，北京万科、北京保利的大幅增收与高端项目的热销不无关系。

以北京保利为例，去年的销售额在67亿元左右，而今年截至目前，已经达成了上百亿元。王英男向《每日经济新闻》记者透露的数据显示，保利地产的高端项目“保利东郡”，截至9月21日实现销售额为22.82亿元，与去年销量同比增长50%。

王英男告诉记者，“保利东郡”项目自去年开盘以来，基本上保持了月去化率10~12套的速度，而且一直都很平均，这一项目今年的销售已近尾声。预计明年3月，保利将推出最后一期“楼王”项目，大约在90套左右，单套总价1600万~1800万元，总货值在13~15亿元。

从北京保利今年过百亿元的销售成绩不难看出，单“保利东郡”一个项目便为其贡献了超过20%的成交额。

此外，在今年8月份，北京万科旗下高端项目“如园”推出其“楼王”项目，单月成交量超6亿元。据肖劲介绍，“如园”今年的销售目标为18亿元，目前已实现12亿元左右，“接下来还将再推3栋楼，货值在15亿元左右。”

仅按照“如园”原定的18亿元目标来看，已占到北京万科百亿元销售目标的近20%。

不光是万科和保利，据记者了解，招商地产在北京的高端项目“招商嘉铭珑原”也已完成了其全年的销售目标。“我们全年的目标是25亿元，在8月3日的时候就已经完成了”，招商局嘉铭(北京)房地产开发有限公司副总经理李建霞告诉记者。

抢滩“银十”

然而，并非所有房企都能有这样的销售局面。

即将到来的第四季度，一部分标杆房企早已完成全年任务，将重心转投土地市场。另有一部分房企，特别是手持高端项目的房企，则更有意在年底发力，把握最后的抢滩时机。

“高端项目受季节影响很大，越到年底越不适合销售。如果企业还没有完成全年目标，10月份的‘抢收’十分关键。”肖劲对记者表示。

亚豪机构统计的新高中，别墅与中高端公寓产品共16个，占比几乎近半数。伴随着万科“如园”项目的再次入市，其周边的“西山壹号院”也将在四季度加推“楼王”项目。不难看出，高端项目在即将到来的“银十”又将引来一场鏖战。

“今年年初的几个月当中，由于市场形势较为严峻，因此中低端类刚需项目顺势降价，占据了整体市场的主导，彼时高端类项目几近失声。”亚豪机构副总经理任启鑫告诉《每日经济新闻》记者，最近几个月随着中高端置业人群的回升，大量前期潜水的高端项目纷纷开始整装入市。