海富通九年潜行：机构业务撑起“半边天”

每经记者 徐皓

公募业务保持了低调和不徐不疾的步调，以机构为主的非公募业务虽然低调，却也一日千里。在70家基金公司中，成立9年的海富通是为数不多的、非公募业务规模超过公募的基金公司，也是近年来少有的经营利润总体保持稳定的基金公司。

“隐形”的另一条腿

近年随着证券市场持续孱弱，公司经营利润下滑成为基金行业避让不开的话题。在这样“飘摇”的市场中，个别如海富通、招商基金等公募和非公募业务规模相对均衡的中型基金公司，在这一轮利润下滑潮中表现出较强的“抗风险”能力。

以公募管理规模排名，300亿元规模的海富通仅能排名行业中游。但2011年6.8亿元的营业收入超过了公募管理规模400亿元的长盛基金。

公募业务之外，近500亿元规模的非公募业务，成为这家公司“隐形”的另一条腿和稳定的收入来源，其贡献的利润接近公募业务。

据《每日经济新闻》记者了解，截至2012年6月30日，海富通管理的企业年金规模超过180亿元，投顾及境外业务近220亿元，专户规模超过30亿元。加上2010年底获得社保资格后的社保业务规模，机构业务的实力确实不容小觑。

此外，海富通基金机构业务部副总监总经理李骏告诉记者，随着下半年债券专户签约增多，今年年底专户规模有望达到40亿元~50亿元。

7年拿下所有业务牌照

李骏对《每日经济新闻》表示，零售和机构业务两条腿走路，这是海富通从成立之初就致力于做的事，“不单纯依赖零售业务，是因为考虑到波动比较剧烈，受到限制比较多。机构业务门槛很高，但利润比较平稳。”

事实上，后来者面临最大的难题也正是牌照问题，而这并非一朝一夕之功。海富通花了7年才拿下所有基金公司可以涉足的业务牌照，打通了机构业务的各个关节。

自2004年海富通建立了与公募平行的机构业务线，便开始开展QFII投资咨询顾问业务；2005年拿下了首批企业年金管理人资格；2008年进入专户理财领域；2010年终于拿下最为关键的社保基金委托投资管理人资格。

7年中，除了争取到各类业务牌照，海富通还做了一件颇为“多余”的事情。2004年海富通开始聘请专业评级公司惠誉进行独立第三方评级，每一年均进行为期数月的复评工作。自2008年起，其所获评级更进一步升至“惠誉M2+（中国）”资产管理人优秀评级，这也是目前内地资产管理机构中获得的最高国际评级。

海富通总经理田仁灿表示，“参与惠誉评级为海富通在机构客户，尤其是境外客户拓展方面加分不少。”

专户业务带来新机遇

一些意欲向机构业务拓展却受制于牌照的基金公司，今年因专户业务政策调整而迎来新机遇。“下一步大家都很看重专户带来的机会，这提供了再一次转型的机遇，做得好可能打翻身仗。”李骏认为。

今年6月监管层发布《基金管理公司特定客户资产管理业务试点办法》征求意见稿，将专户投资范围从传统的证券期货市场扩大到非上市企业股权、债权、收益权。

“这意味着专户将更广泛地发挥平台作用，可以涉足信托机构的业务范围。”李骏表示。此外，专户业务的另一大机遇也同时在今年出现。近期，保监会允许保险公司选择基金公司以专户的形式开展委托投资。通过专户的形式，解决了险资资金量大“进出困难”的问题，也可以根据机构需求提供更灵活的产品。

李骏透露，海富通已与多家保险机构进行了接洽，不少中小保险公司对此颇感兴趣，而拥有自身资产管理公司的大保险公司也可能会尝试用增量的资金来投资。8月，海富通已向保监会提交了相关备案资料，预计该业务最快今年三四季度便将成行。