深耕中国市场 两跨国药企在华成立合资公司

每经记者 王霞

接连两天，两家跨国药企与中国本土企业成立合资公司。

昨日（9月13日），海正药业与辉瑞公司宣布其合资的海正辉瑞制药有限公司 （以下简称海正辉瑞）成立；而就在前一天，先声药业与默沙东公司也宣布成立合资公司先声默沙东（上海）药业有限公司（以下简称先声默沙东）。

无论是默沙东还是辉瑞，其与本土药企成立合资公司的意图都是想深植中国基层医疗市场。

与本土药企联姻

海正辉瑞 （海正和辉瑞各占51%和49%的股权）将主要在国内从事品牌仿制药和过期专利药的生产，总投资2.95亿美元，这也是辉瑞第一次在中国涉足仿制药领域。先声默沙东将重点关注心血管和代谢病两大领域。

辉瑞和海正的谈判颇为周折，双方并没有排他性条款，“不然绑定之后可能会制约双方母公司发展，目前海正还是可以在国内继续做制剂，保留了一定制剂的业务。”海正药业一位高管在接受媒体采访时表示。

海正药业董事长白骅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，合资工资目前主要面对中国市场，但是不久就会进入国际市场，“还在等FDA的批准”。“销售一直是我们的短板，我们也希望借助辉瑞的销售优势进入全球市场。”

先声默沙东（默沙东和先声各占51%和49%的股权）主攻国内市场，暂时不涉及国际市场。据先声默沙东首席执行官张业泓向记者透露，在一些方面双方签订了排他性条款，某些产品只能通过合资公司进行销售。

两家合资公司均表示，其目标不仅仅在专利到期药物，不久将致力于产品的研发。

“包括辉瑞在内的多家跨国医药巨头都在争夺中国仿制药市场，中国仿制药市场规模虽大，但高水平的仿制药不足。”有业内人士表示。

深耕中国市场

张业泓在接受记者采访时表达出深耕中国市场的意图，“公司希望将目标市场从东部沿海扩展到农村市场，并将在三甲医院的基础上进入基层市场（如市级卫生中心）等，并且预计明年会有7种产品进入国际基本目录。”

海正辉瑞首席执行官肖卫红在新闻发布会上也表示，海正辉瑞的目标是占领95%的一级医院90%的二级医院和75%的三级医院。

有业内人士告诉记者，默沙东之所以选择与先声药业合作，是因为先声药业在行业内耕耘多年，积累了不少市场渠道与公共关系，而这是外资企业最看中的地方。有这些资源与渠道，外资药企进入国内会更加顺畅。资料显示，先声药业的销售网络已覆盖全国4000多家医院和7万多家药店，拥有800多名销售人员。

前述业内人士告诉记者，当前跨国药企正面临专利到期与原研药降价两大危机，在此情况下，通过收购或联手优质本土药企来获得市场扩张，正在成为其在华扩张的新策略。“跨国药企与中国公司合作，更重要的还是扩大市场份额，但其在国内的市场拓展、对中国政策的了解等方面却不如本土企业。与本土企业合作生产、销售可以降低相关成本。