每经记者 齐文婷 发自深圳
只赚吆喝不赚钱，通讯行业的运营商市场正在变成一块难咽的蛋糕。昨日（4月23日），中兴通讯召开全球分析师大会，智能终端以及政企网市场成为了中兴未来营收的重要看点。
八百万“星机”再造
“做手机就像培养明星，得和好莱坞一流的导演合作”中兴通讯高级执行副总裁何士友向《每日经济新闻》记者表示。
2011年，中兴通信880系列手机全球出货量达800万部，提升了中兴的品牌知名度。何士友表示，再造两至三个获得巨大销量的明星产品，已经成为中兴通讯布局终端市场的重中之重。
“2012年将成为国内智能手机爆发增长的一年，也将会是千元智能机间残酷厮杀的一年，部分品牌商可能会在这一年进行垂死一搏，否则他们将进一步被市场边缘化。为此，我们调整了竞争策略，中兴将进一步提升智能手机的出货量占比，由过去的15%左右增长至30%以上，总体出货量在去年1500万部的基础上，继续增长5至10个百分点。”他说。
他进一步强调，2012年中兴将加强对中高端产品的布局，使中高端产品在总出货量中的占比中实现2至3倍的增长。
“目前，智能手机的一线品牌是苹果、三星，虽然国内品牌在短时间内难以与这些消费电子巨头进行抗衡，但至少我们的中高端产品要对这些竞争对手形成压力。否则，对抗一线品牌缺乏竞争力，对抗中小品牌遭到成本重压，将使企业的生存空间变得狭小，这也是中兴力拓中高端市场的原因。”何士友说。
渠道变阵
智能机时代，运营商开始主导手机市场，2011年，三大运营商定制智能手机份额达18%，有机构预测到2014年这一数据将达到25%。
凭借运营商的顺风车，中兴通讯得以迅速抢占市场。何士友表示，2012年中兴通讯将逐步加强对公开渠道的建设，从而降低对运营商渠道的依赖程度。
“手机的销售渠道正在经历电商冲击的巨变，过去层层叠加的渠道限制也在受到冲击。未来的手机卖的是服务，靠卖手机挣钱的商业模式会产生重大问题。未来中兴将逐步加大在电商渠道的销售力度，2012年公开渠道的销售占比达到10%”何士友说。
他进一步指出，未来中兴在智能终端领域将采取“渠道先行”的策略，产品发布后先在公开渠道进行销售，其后再由运营商绑定推出市场。
乐于“被集成”
2011年，中兴对组织架构进行了调整，成立了专门的政企网部门，计划对政府和企业市场进行拓展，提供有针对性的ICT解决方案。
中兴通讯副总裁许明向《每日经济新闻》记者表示，政企网业务未来将成为带动中兴业务增长的三驾马车之一，公司决定抽调三分之一的研发力量进行投入。
“目前中兴通讯在政企网面临的难题是，对于部分行业的理解不够深入，渠道和客户资源的建设也还未成熟，因此公司决定对行业趋势进行仔细分析，并首先寻找一些机会点进行发掘。”许明说。
他表示，中国企业的信息化需求非常强劲，这是一块远远未能得到满足的巨大市场。“中兴计划到2015年，实现60亿美元的政企网销售收入，年复合增长率达到50%。”许明说。
他同时指出，中兴计划在2012年将政企网的全球合作伙伴数量由目前的 1000家增至为2000家，并且依靠合作伙伴去拓展市场。“在一些细分领域，我们将依靠专业的合作伙伴为客户进行产品定制，中兴愿意成为被集成的角色。”许明说。
根据2011年财报，中兴通讯实现收入139亿美元，增长26%，净利润20.6亿元，同比下降36.61%，基本每股收益0.61元。中国内市场增长29%，海外市场增长30%。其中，终端获得60.4%增速，快于公司整体增长，占公司收入比重达到23.7%。
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