获泰国大额LED路灯订单 德豪润达纵向一体化效果初显

德豪润达(002005.SZ)似乎进入一个订单丰收的季节，而且值得关注的是订单来自于海外市场。

继德豪润达LED照明产品在3月初成功闯关美日市场，共签订了5.66亿元LED照明产品代理和采购合同后，3月29日，该公司宣布与泰国KANTHaWiChiT工程有限公司签署人民币5400多万元的LED路灯的采购合同。

结合2011年净利润同比增长107.12%的业绩，可以看到，德豪润达在LED行业推行的产业纵向一体化布局效果初步显现。

高增长业绩再获订单支撑

来自德豪润达的公告显示，该公司近日与泰国KANTHaWiChiT工程有限公司签署了《销售合同》，公司拟将向后者销售一批LED路灯产品，合同金额860万美元，约合人民币5411万元。据了解，这是迄今为止国内上市公司中，唯一披露获得国外政府LED路灯订单的案例。

这已经是德豪润达在短短一个月内，在海外市场上获得第三个大的订单。

根据德豪润达3月4日晚间的公告，该公司通过全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司与美国ShiningImage国际公司签署了代理采购协议，授予后者独家代理，直接进口(DI)LED产品给美国沃尔玛，协议最低金额从2012年6月起的18个月不低于4500万美元 (约2.83亿元人民币)。该计划的产品类别包括LED球泡灯、LED射灯、LEDPAR灯等19种LED照明产品。而在此之前2月28日，德豪润达还与日本双鸟公司签署了价值约2.83亿元的《照明业务合作方案》。

“国内LED企业纷纷在国内开始布局时，德豪润达已经先行了一步。”德豪润达董秘邓飞昨日 （4月5日）表示，德豪润达2011年的业绩向好，上述海外订单的签订将给2012年的业绩带来相当大的支撑。

数据显示，德豪润达2011年归属母公司净利润达到4.05亿元,同比增长107.12%，业绩大幅增长主要受益于LED业务快速成长、募集项目产能逐步释放以及政府补贴比上年增加。

邓飞表示，与美国、日本的两家企业合作分别2.83亿元的收入，约占德豪润达2011年度未经审计营业收入9.23%。同时，合作将有助于公司LED照明产品在美日市场的推广，对德豪润达2012年、2013年的营业收入和营业利润有积极的影响。

而与泰国公司的合作则被德豪润达视为开拓国际市场特别是东南亚市场的重要成果。据了解，合同金额约占德豪润达2011年度营业收入的1.76%。据了解，泰国几乎没有LED生产企业，其LED路灯和照明市场份额约达5亿～10亿美元。

邓飞表示，如该合同销售的路灯产品获得泰国电力局的认可，将有可能达成后续LED路灯的供货协议，对德豪润达未来数年的发展带来正面影响。

纵向一体化效果初显

种种迹象表明，德豪润达正在有意识地推动海外市场的发展。

早在今年2月23日，德豪润达官网上就透露，公司董事长王冬雷、高级副总裁陈剑瑢、LED国际事业部总经理AlexSou等一行应泰国政府有关部门的邀请，赴泰国考察路灯节能改造项目，在泰国内务部受到泰国常务副总理、执政党主席YongyuthWichaidit的亲切接见的消息。而仅仅一个月之后，上述泰国的大单就签订了。

在业内人士看来，上述市场开拓的动力源自于德豪润达对在LED行业推行产业纵向一体化布局的信心。

据了解，与国内的大多数LED厂商在海外市场上基本以代工贴牌做产品输出不同，德豪润达的定位是全球领先的半导体照明核心部件制造商与LED照明产品的全球核心供应商，与国际知名品牌的全球合作中输出自有品牌，同时共享第三方知名品牌。

“在LED产业我们已经将经营活动从最上端的外延芯片，一直延伸至销售终端，有效解决了上游核心芯片供应挤压--下游利润分流，而导致的成本优势丧失的矛盾。”王冬雷认为，全产业链的纵向一体化有助于开拓技术，确保供给和需求，提高差异化，提高进入壁垒，提高总资产回报率。

瑞银证券在一份研究报告则指出，德豪润达的产业链模式与飞利浦、科锐、欧司朗的国际一线品牌类似，被认为可能是国内最具竞争力的LED照明产业模式之一。

逐渐向好的LED照明行业也将给德豪润达的产业纵向一体化布局更大空间。据高工LED预测，2012年中国LED行业应用产值超过1504亿元，同比增长30%。在国家扶植政策的推动下，下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将带动国内LED行业应用产值的快速增长，未来三年行业增速预计都在25%以上。

按王冬雷的说法，德豪润达在技术、规模与成本、产品、品牌与市场、全球渠道已经形成强大合力，其团队已经是国际化。德豪润达的LED是中国的，是全球的，是现在的也是未来的。