每经记者 李听 发自上海
成立第9年，在完成外资股东变更，海尔集团掌握经营主导近一年之后，海尔保险终于迎来了首个会计盈利年。
12月27日，《每日经济新闻》记者从海尔保险获悉，海尔保险已实现2011年前11个月的盈利，并且有望迎来首个会计年度的整体盈利，为长达8年之久的经营亏损画上了一个句号。海尔保险公布的数据显示，2011年前11月，海尔保险累计达成保费4.23亿元，实现盈利436万元。
记者从海尔保险了解到，虽然该公司经历了股权变更和更名，但从业务情况看来，保单续保率不降反升，提高了12%，代理人渠道续保率达到公司历史最高点。
回顾过去这9年，海尔保险首席执行官兼总经理张力将盈利的关键归结为：“坚守寿险保障本质”和“经营主导权利集中”两个方面。
对于一家成立不久的寿险公司来讲，前期的机构铺设、客户开发、品牌宣传必然产生较大的投入，尤其是高素质保险团队组建和对长期保险业务的追求，必将带来更多的成本支出。因此，在短期内实现盈利难度较大。
“寿险行业的魅力在于通过客户长期持续的交费，保险公司能为其提供长达数十年、甚至终身的风险保障。然而，由于长期寿险业务的首期获取成本较高，那些追求长期业务的寿险公司极易导致先期亏损。不过，一旦长期寿险业务的客户基础形成，势必能够给寿险公司带来持续稳定的现金流和盈利。”张力表示。
张力表示：“目前，海尔保险的费用率（即管理费用占保费收入的比率）占比在20%左右，而此前费用率一度高达50%以上。在资本金增至11.8亿元后，海尔保险的偿付能力充足率已从103%大幅提升至588%。充足的偿付能力为公司未来的业务发展提供了坚实的财务保证。”
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