恒泰艾普 具有极高壁垒的勘探开发技术服务商

10月26日通过创业板发审委审核的北京恒泰艾普石油勘探开发技术有限公司  （以下简称恒泰艾普），是一家石油勘探技术软件服务商。

        业内人士指出，恒泰艾普是我国产品结构最完备、技术特色最突出、最具成长能力的勘探开发技术服务商之一，具备独立研发油气勘探软件的技术实力，公司独有的研发能力奠定了其在行业内的龙头地位。

“三最”勘探开发技术服务商

        恒泰艾普为石油天然气的勘探开发提供技术服务，帮助石油公司寻找油气资源。公司研发、销售油气勘探开发软件，利用这些软件和相关技术为石油公司的勘探开发工作提供地震数据处理、综合解释和油气藏开发方案设计等服务，帮助石油公司降低勘探风险、提高勘探成功率和资源开采效率。

        据了解，恒泰艾普是我国产品结构最完备、技术特色最突出、最具成长能力的勘探开发技术服务商之一。公司自主开发了4大类20套勘探开发软件，覆盖了勘探开发业务的主要环节，是国际同行业中少数拥有完整产品结构的技术服务商之一。特别是针对复杂地质条件，公司开发了椭圆成像、全局综合寻优静校正、岩性以及裂缝型储层描述等多套特色技术和软件产品，其技术水平在国际同行业中已占据了相对领先的位置。

        恒泰艾普业务已覆盖国内三大石油公司下属的绝大部分油田单位，并初步拓展了美洲、中东、北非、中亚和东南亚等境外市场。公司软件销售在国内主要油田单位中得到高度认可，并销售至境外石油公司和油田服务商，大大提升了国产勘探开发软件的市场地位。

        恒泰艾普设立以来业务规模快速增长，2007~2009年公司营业收入复合增长率为125%，净利润复合增长率达到136%。公司自主知识产权的勘探开发技术和软件产品的竞争优势将在未来进一步显现，推动公司获取更广阔的成长空间。

极高的行业进入壁垒

        恒泰艾普所处于的勘探开发服务领域在技术、软件、知识产权等方面具有极高的壁垒。

        其一、技术壁垒。勘探开发技术服务是一个专业性很强、非常细分的行业，理论基础复杂，主要包括数学、地球物理、地质、力学、石油地质，等等。研究、开发勘探开发技术和软件需要全面掌握相关理论，技术要求很高。而在勘探开发项目服务中，由于理论基础、计算方法和现实条件的复杂性，选择相对合理的技术方案、对勘探区做出较准确的分析和判断，也对技术服务商提出了很高的技术要求。

        其二、软件工程壁垒。勘探开发软件是开展技术服务的基础。油气勘探开发需要处理“海量”数据，如一个普通区块的三维地震数据规模可以达到数千万兆字节。相关软件的开发工作对软件工程技术的要求较高。例如，常规处理软件可以包括数百甚至上千个功能模块，各模块之间数据结构的统一、数据流的控制需要较高的系统设计和开发能力。此外，不同软件产品之间也需要有良好的兼容性，这对软件产品体系架构也提出严格要求。不过，复杂的软件产品设计需要较高的软件工程能力，这为本行业建立了进入壁垒。

        其三、知识产权壁垒。由于技术含量高、专业性强，勘探开发软件的市场价格相对较高。未来我国知识产权保护环境将不断改善，大量不具备软件开发能力的勘探开发技术服务企业将面临较高昂的软件采购成本，资金实力不足、业务规模狭小的企业最终很可能被屏蔽在市场之外。另一方面，勘探开发技术服务企业如果缺乏自主知识产权的软件产品，往往是技术实力不足的表现，较难拓展市场空间。长远来看，知识产权壁垒在本行业中的作用将日益重要。

        据了解，由于技术含量高、壁垒明显，勘探开发技术服务行业利润空间较丰厚。例如，Landmark的主营业务集中在软件开发销售、工程咨询等“软”服务方面，2007~2008年销售净利润率接近30%。以我国油田服务企业海默科技为例，2008年以来该公司的毛利率也在55%左右。长期来看，勘探开发技术服务行业的技术壁垒将始终维持在较高水平，一定程度上能保证行业利润空间。而那些技术实力强、拥有自主知识产权软件体系的服务商有可能获取更大的利润空间。

        恒泰艾普拥有比较完整的软件产品体系，公司软件产品技术高深复杂、经济意义重大、价格昂贵，平均每套软件售价超过100万元

（每套软件的许可用户数一般为2个）。由于公司利用自己研发的软件提供项目服务，和其他公司相比，具有极大的成本优势。根据公司严格测算，为满足公司目前的项目服务需要，如果不用自己研发的软件，而采购国外公司的替代软件，则购买替代软件需要的花费大约为4亿元人民币。

        报告期内恒泰艾普累计销售192个软件用户许可，累计完成了二维、三维地震数据处理和综合解释2.87万公里和3.15万平方公里，并对3.07万平方公里的复杂性油气藏进行了储层预测、井位优化和开发方案设计等一体化服务，还先后承担了境内外多个重大项目。

集众多优势于一身

        与国内勘探开发技术服务同行业公司相比，恒泰艾普竞争优势主要体现在以下几个方面：

        其一、人才优势。公司拥有优秀的管理团队和高素质的专业技术团队，具有突出的人才优势。公司孙庚文先生等12名高级管理人员在地球物理、地质、数学、计算机工程等方面具有深厚的理论功底，其中6名高级管理人员拥有境内外知名院校博士学位、5名具有国内外机构博士后工作经历。高管团队的优异素质有助于公司把握行业技术发展动态，保证公司技术及产品的先进性。在公司的发展过程中，管理团队保持了高度的稳定，并不断吸纳新的优秀人才加入，特别是国际化的高端人才加入，强化了公司的管理水平，推动了公司国际业务快速发展。

        同时，恒泰艾普拥有地质、地球物理、综合研究、油藏工程、软件工程等多方面的一流专家，并外聘了包括中科院院士在内的多位知名专家为公司的技术顾问。目前，公司已经形成业内规模较大、水平较高的研究、开发和技术服务队伍。截至2010年6月30日，公司308名员工中共有专业技术人员209人，占全部员工总数的67.86%。公司拥有博士26人，硕士89人，在行业内具有突出的人才优势。强大的技术团队为公司业务发展、行业地位的提高提供了有力保障。

        其二、技术优势。油气勘探开发技术服务属于技术密集型行业。公司一直将技术作为公司的立身之本，并通过较为科学的管理体制和激励机制，实现了人才优势向技术优势的转化。公司制定了科学的技术发展方向，保证了公司技术的先进性和实用性，并已建立了覆盖油气勘探开发技术服务全流程的技术体系，技术实力接近国际一流技术服务企业的水平。特别是在复杂油气藏的勘探开发技术方面，公司拥有多项特色技术，在国际同行中居于领先地位。例如，针对复杂地质条件下的地震数据处理，公司掌握开发了全局寻优静校正技术、高精度叠前时间/深度偏移技术、波动方程正演模拟技术、基于真实地表的复杂地质条件地震资料综合处理技术，等等。这些技术特色鲜明、针对性强、运算效率高，在理论基础和实际应用效果上均领先于传统技术。

        其三、市场优势。公司在自身发展过程中，逐步确立了“项目服务与软件销售并举”的营销模式。与国内同行相比，公司具有突出的市场优势。国内从事石油勘探技术服务的公司绝大多数都没有自己开发的软件产品，为了开展业务，需要购买其他公司的软件，而公司软件均为自主研发，相对于同行业大部分技术服务公司，公司省却了购买第三方软件的成本。另一方面，公司的项目服务也带动了软件产品的销售。公司通过对客户提供高质量的技术服务，让更多的石油公司认知到公司技术和软件产品的良好效果和先进性，提高了公司及公司软件产品的知名度，扩大了软件产品的销售。凭借公司的特色营销模式，公司在报告期内不断开拓新的市场，目前在国内市场已有较高的影响力和美誉度，业务范围覆盖了三大石油公司绝大部分油田单位。

        业内人士指出，恒泰艾普致力于发展成为具有国际影响力的石油天然气勘探开发技术服务企业。此次上市有利于公司扩张资金实力，完善公司软硬件基础，强化财务管理、商务支持和人力资源管理等后台管理职能，为公司业务的持续扩张提供有力保障。

募集资金提升公司竞争力

        恒泰艾普主要为石油天然气的勘探开发提供技术服务，本次拟发行2222万股，发行后总股本为8888万股，募集资金3.815亿元投入北京数据中心扩建，油气勘探开发技术软件统一平台研发，多波地震资料处理与解释系统软件研发，并行三维波动方程地震波正演模拟软件研发，并行三维波动方程叠前逆时深度偏移软件研发，基于三维照明分析的地震采集设计软件研发等6个项目。

        恒泰艾普表示，本次发行募集资金到位后，公司股本总额、净资产规模及每股净资产将有较大幅度的提高，公司抗风险能力将大大增强，有利于公司持续、健康、稳定地发展。

        业内人士指出，本次募集资金投入项目有助于公司掌握行业技术的制高点、巩固技术和产品优势，改善公司经营的软硬件环境，提高服务能力、特别是对美洲市场的业务开展力度，将从根本上增强公司的市场竞争优势和整体盈利水平，对公司未来发展具有重大意义。

        根据项目论证，募集资金运用项目自投资的第1年起即产生整体效益，将成为公司新的利润增长点，并在随后呈逐年上升趋势。

        而对于未来，恒泰艾普表示，将立足于石油勘探开发技术和产品的发展，公司以“成为国际一流的、技术体系完备、特色技术领先的服务公司”为总体发展目标。未来三年的方面，公司以“人才充足、结构合理、激励充分”为发展目标。在技术和产品方面，公司以“技术完备，特色技术先进，产品体系完整”为发展目标。在市场方面，公司以“立足国内，大力拓展全球业务”为发展目标。

（陈进）



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