宝德股份：八年深耕“钻”出油水

每经记者  吴文坤  发自北京

        背靠中石油、中石化、中海油三大客户的宝德股份于今日登陆深圳创业板，其控股股东为赵敏、邢连鲜夫妇，二者合计持有公司股份3510万股。按照公司19.6元/股的发行价计算，二者身家已高达6.88亿元，一跃成为亿万富豪。

        在接受《每日经济新闻》记者采访时，赵敏先生表示，借助资本市场给予的支持，宝德股份未来三年将实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。

创业板上的“夫妻档”

        赵敏现为宝德股份董事长兼技术总监，其妻子邢连鲜为公司总经理。宝德股份成功进入创业板，二人也可谓是上演了创业板的经典“夫妻档”。

        据有关媒体报道，27年前，赵敏与邢连鲜夫妇双双毕业于西安理工大学自动化专业。此后，赵敏于1988年～1992年到重庆大学深造，并获得工学硕士学位。完成学业后，赵敏先后在合资的电气公司和西安伟德控制工程有限责任公司工作。邢连鲜则留在高校任教，而后进入西安重型机械研究所，从事设计研发工作。

        2001年，夫妻二人踏上了创业之路。该年4月12日，宝德股份的前身西安宝德自动化技术有限公司（以下简称宝德有限）成立，注册资本60万元，由赵敏、马丽芬、邢连鲜、邵卓共同出资。

        在两次股权转让两次增资后，2005年初宝德有限全部股权回到赵敏、邢连鲜夫妇手中，其中赵敏占80％，邢连鲜占20％，注册资本上升至1200万元。

        2009年，宝德有限新进5名股东，总计股东9人，公司注册资本增至1500万元，这也奠定了如今宝德股份的股权基础。

        2009年4月10日，宝德有限的临时股东会议决议，宝德有限以截至2009年3月31日经审计的净资产为基数，按一定比例折为股份有限公司的股本，各股东在股份有限公司中的持股比例不变，公司变更为宝德股份。

        据有关媒体报道，赵敏夫妇在宝德股份合计持有3510万股，按照发行价19.6元/股计算，赵敏夫妇身家将高达6.88亿元；而上市后，随着宝德股份未来股价继续攀升，二人身家或将达到10亿元。

受益石油钻采快速增长

        吸引夫妇两人进入创业致富道路的，是他们对石油及其相关产业的关注和看好。

        作为重要的一次性能源，石油是国家重要的战略资源。《宝德股份招股说明书》也显示，从市场需求角度来看，油价是决定勘探和钻采活跃程度最主要的因素，伴随着油价的逐年攀升，石油公司必然会加大钻采力度，从而加大在钻采设备方面的投入。

        数据显示，从2005年以后，石油行业的大发展，为宝德股份的经营带来了高速发展的机会。2005年~2007年，我国石油钻采设备行业销售收入增速稳定在60％以上，净利润增速稳定在80％以上。

        主营为石油钻采设备自动化控制的宝德股份在加大投入后，受益匪浅。宝德股份的财务数据显示，在2006年~2008年期间，公司的净利润从104万暴增至1554万。公司2007年和2008年，主营业务增长率也分别达到31％和27％。

        看好未来市场前景，也是宝德股份此次登陆创业板融资的动力之一。

        赵敏对《每日经济新闻》记者表示，未来五年深水钻井设备将获得较快的发展。公司预计，2008年~2012年世界陆地钻机需求总量在2196台左右，比过去5年增长13.2%。海洋油气钻井设备方面的支出，也将从2007年的680亿美元增加到2012年的820亿美元，其中浅水区将增长14%，深水区将增长38%，深水区钻井设备的增幅远超过了浅水区钻井设备的增幅。因此在未来五年，深水钻井设备将获得较快的发展。

        而且，我国石油钻采设备已经有了较强的全球竞争力。《招股说明书》显示，从价格角度来看，由于我国产品相对于欧美产品有着巨大的成本优势，同类产品比国外的便宜25%~35%，性价比优势较大。

技术研发是动力之源

        据了解，包括中石油、中石化、中海油这三大石油集团下属的油田及石油机械设备配套商已经成为了宝德股份的国内主要客户。

        尽管宝德股份规模不大，但在石油钻采领域却展现出惊人的竞争力，《每日经济新闻》记者发现，宝德股份对技术研发的重视是其动力之源。

        记者查阅《招股说明书》发现，2006年、2007年、2008年三年，宝德股份在技术研发上的投入分别占营业收入的4.98%、5.99%和5.04%。

        《招股说明书》显示，宝德股份成立以来，就已掌握一系列核心技术。公司率先开发出中国首台电动自动送钻系统、中国首台钻机一体化控制系统、中国首台9000米钻机电控系统、世界首台12000米陆地钻机交流变频电控系统等产品。

        据有关媒体报道，宝德股份不错的技术实力，曾一度让世界最大的石油钻采设备供应商NOV（NationalOilwellVarco）提出过亿的收购计划。

        赵敏表示，从创业板获得的资金未来将进一步助增宝德股份的技术实力。

        《招股说明书》显示，宝德股份此次公开发行1500万股，占发行后总股本的25%，其中网下配售不超过300万股，预计募资1.6亿元。而这笔资金将主要用于新技术的研发及其生产应用，项目包括海洋深水钻机绞车智能控制系统、石油钻采钻机一体化控制系统和嵌入式一体化采油管理控制系统。

        赵敏表示，我国的海洋钻机目前无论是品种、规格、能力、适应性，还是技术和质量水平，与国外先进水平还是存在较大的差距。对此，宝德股份也开始在这些方面做相应准备，此次募集资金投资的项目中，就包括海洋深水钻机绞车智能控制系统。

注重市场  量体裁衣

        不同于一般技术出身的人员，赵敏对市场的把握能力也有其独特一面。

        据《每日经济新闻》记者了解，针对石油钻采行业的特殊性，宝德股份的生产均为非标准化设计，采用订单式生产、量身定制的生产模式。而且由于产品的原材料种类和用量在各个订单中不尽相同，宝德股份便将采购模式分为大额采购和零星采购两种方式。

        常用原材料主要进行大额采购。据了解，宝德股份每年年初同原材料供应商进行谈判，确定原材料的价格折扣率，每次采购时只需将供应商的报价与折扣率相乘便可确定最终采购价格。

        业内专家认为，这种模式一方面通过总量谈判来争取更多的折扣，另一方面可以有效的防范采购人员的道德风险，更好地控制原材料的价格。而零星采购主要是针对一些偶发性的原材料需求，其对公司的原材料成本影响也很小。

        此外，宝德股份还采用2+1的供应模式，即2家主要供应商和1家备用供应商，以便在原材料紧张时，公司可在各家供应商之间进行调配。

        销售上，宝德股份也根据自身条件，主要采取招投标的销售模式。除了单独参与钻机电控自动化系统的竞标外，也与钻机成套设备制造商联合参与整套设备的竞标，宝德股份负责生产钻机电控自动化系统部分。

        除了国内市场之外，赵敏也注重海外市场的开拓。

        有关报道显示，宝德股份通过与固定的成套设备制造商合作共同开辟海外市场，已为国外用户提供多套高端钻机电控系统。

        2006年~2009年上半年，宝德股份间接出口业务量逐年增长，分别实现收入3134.19万元、4317.68万元、5581.20万元、4360.68万元。

将形成“三足鼎立”

        宝德股份现在是为石油钻采业务上的发展而布局。

        赵敏表示，通过此次融资，宝德股份将在增加原有产品产能的基础上，将产品系列从陆地发展到海洋，把业务领域从钻机扩展到采油设备。以此来拓展公司盈利渠道，保证快速发展和高成长性。

        宝德股份目前已开发完成海洋钻机控制系统中的绞车主动补偿控制系统模块及系统集成技术，“将在三年内实现海洋钻机电控系统行业内的技术领先目标”。

        此外，宝德股份在未来三年还将从钻井电控系统走向采油电控设备，并打算由石油向其他能源领域进军。

        随着募投项目的建设，宝德股份将成为行业龙头企业和技术发展方向的引导者，并力争成为具有综合增值服务能力和横跨石油及其他能源工业领域的自动化控制解决方案提供商。

        此外，现在世界各国都在提倡新能源，该行业的发展也越来越快。赵敏对此表示，宝德股份关注新能源行业的发展，也进行了相应的技术储备，未来将在适当的时候择机进入这个市场。

        赵敏表示，宝德股份未来三年将最终实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。



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