大禹节水：高工领衔“水到渠成”

每经记者  吴文坤  发自北京

        从籍籍无名到上亿资产，甘肃大禹节水股份有限公司（下称“大禹节水”）只用了短短七年时间。2003年，大禹节水董事长王栋用100万接手了大禹节水的前身酒泉地区节水灌溉材料厂，乘着国家对节水行业的政策支持这股东风，几经发展，大禹节水成功地在创业板上市。

财富故事

改制注入活力

        大禹节水成立于2005年1月19日，其前身就与节水行业有关。1999年10月，甘肃省酒泉地区经贸委批准设立全民所有制企业——酒泉地区节水灌溉材料厂。2000年9月30日，节水灌溉材料厂与甘肃省水利厅综合经营办公室合资成立酒泉地区大禹节水灌溉设备有限责任公司，这就是大禹节水的前身。两者的法定代表人均为王栋，时任当时酒泉地区水务局的高工。

        公司涉及节水行业较早，技术起步也不错。据大禹节水董秘王光敏回忆，公司在1999年介入节水行业时，即与中国水利水电科学研究院存在技术上的合作，引进了以色列的滴灌技术，起点很高。但他对《每日经济新闻》记者表示，可能是体制原因，公司在成立的最初几年经营不好，一度成为政府的包袱。

        2003年，依照甘肃省有关国企改制的指导性政策，酒泉市政府将一批国企集中改制，大禹节水也在其中。据了解，当时酒泉市国有资产运营中心将大禹节水公开出售，但无人报名，后来是水务局领导做工作希望公司法人代表王栋接手。而政府的要求就是必须安置好80多名员工。

        2003年7月19日，王栋以99.46万元的价格接收节水材料厂全部资产，同时还包括节水材料厂的一宗土地使用权，在缴纳了4.37万元土地出让金后，其余便以豁免的形式整体转让予王栋。王光敏认为，正是改制为大禹节水注入了新的活力。

背后优势

技术吸引水科院持股

        改制过后的大禹节水开始进入快速发展阶段。

        据了解，改制的那一年，借助国家对节水行业的政策支持，大禹节水参与了日本银行业与政府合作的节水工程治理项目，由日本银行提供优惠利率贷款，大禹节水从中获得了1亿元的工程订单，其中甘肃本地的工程量就达8000多万元。大禹节水由此开始了转变，“公司从此起步飞快发展，并借此在人力、物力和技术研发方面加大了投入。”王光敏说。

        王栋重视企业技术含量的提高。《每日经济新闻》记者了解到，在2003年年底，大禹节水压力补偿式滴头项目就开始启动，到2004年即取得了国家专利，填补了国内空白。据王栋介绍，截至目前，大禹节水拥有两项发明专利、三项实用新型专利，包括内镶贴片式滴灌带、内镶贴片式紊流压力补偿滴灌头、内镶贴片式地下滴灌管等。此外，公司还承担了“十一五”期间国家863计划项目“地下滴灌关键设备研制与应用项目”。

        大禹节水的项目甚至引起了国家有关水利部门的关注。据王光敏介绍，由于在大家的印象中，我国的滴水设备都是从国外进口，以致2007年国家水利部领导到西部视察时，看到大禹节水正在为澳大利亚定点生产滴灌带，非常惊讶。当时大禹节水希望中国水利水电科学研究院能以技术入股公司，这也得到了水利部的支持。

        第二年10月，中国水利水电科学研究院以滴灌带生产设备和无形资产约899.5万元入股大禹节水，水利部科技推广中心也主动找到公司以现金98万元增资，两者持股比例分别为4.98％和0.54％。被国家部委持股，这是在首批28家创业板公司中唯一的一家。

经营情况

形成“产品+工程”模式

据了解，节水灌溉行业是一个快速成长的行业，市场规模不断扩大，企业数量逐年增长，市场竞争也日趋激烈。

        数据显示，目前国内节水灌溉设备生产企业已达500多家。但王栋认为，绝大多数企业规模小、产品质量较差，真正实现专业化、系列化生产且规模大、实力强的企业不超过20家。

        据王栋介绍，占据国内节水灌溉行业绝大部分市场份额的企业主要是国内公司，包括新疆天业节水、大禹节水、北京绿源、杨陵秦川节水、甘肃瑞盛－亚美特等；国外公司在国内的市场占有率很低，不到百分之五。而且在节水灌溉行业的滴灌系统细分市场上，大禹节水和新疆天业占据了大部分市场，后者的市场份额稍高。

        不过，与竞争相比，王栋更愿意提倡竞合，“我个人认为，一个健康的行业就应该是一个具备竞合特点的行业，同行之间既是对手，又是合作伙伴，在竞争与合作的过程中不断进步并推动整个行业的有序发展。”

        据王光敏介绍，大禹节水已经形成了“产品+工程”的模式。据了解，大禹节水的主要产品为滴灌系统等节水工程所需的内镶贴片式滴灌带、内镶贴片式紊流压力补偿滴灌带、内镶贴片式地下滴灌管等各类滴灌带（管）。此外，大禹节水还承接滴灌系统等节水工程的建设，为节水工程提供从节水材料供应到设计、施工、安装和技术服务的系统集成业务。

未来目标

做大做强“水”产业

        根据大禹节水的招股说明书，公司将发行不超过1800万股，发行价为14.00元。王光敏表示，大禹节水本次发行募集资金将全部用于主营业务发展，拟建设公司总部年产1.9亿米滴灌管（带）及配套节水器材生产线技改扩建项目、新疆公司年产2.6亿米滴灌管（带）及配套过滤节水器材生产线技改扩建项目，以及武威公司年产1.2亿米滴灌管（带）及配套节水器材生产线技改扩建项目。公司希望利用创业板上市的机会，进一步做大做强主业。

        招股说明书显示，公司目前的市场主要集中在我国西北地区  （包括内蒙古东部），这些地方水资源较为短缺。农业是该地区第一用水大户，农业节水市场潜力巨大。西北地区有30万亩以上的大型灌区近70处，控制灌溉面积6000多万亩，对这些灌区进行以节水灌溉为中心的技术改造，是解决西北地区水资源问题的重要措施。

        王栋同时看重这个行业未来可观的发展前景。根据《水利发展十一五规划》，“十一五”期间，要解决1.6亿人饮水安全问题，投资预算在650亿元左右；中国计划新增工程节水灌溉面积1.5亿亩，净增有效灌溉面积3000万亩，投资预算达1480亿元，这两项工程对农业节水灌溉材料设备和农村供水材料设备的需求年均达200亿元以上。

        王栋对《每日经济新闻》记者表示，节水灌溉业务为国家重点鼓励发展的产业，大禹节水已经具备了核心的竞争力，而且公司在经营、财务等方面十分稳健，他深信公司的股票具有中长期投资价值。他还表示，大禹节水的目标是做大做强“水”产业，成为一流的滴灌系统供应商、一流的节水工程系统集成商。在节水灌溉行业中滴灌系统这个细分市场上，做到规模、产量以及市场占有率方面的国内第一。



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