华星创业：“创业”就奔着上市去

每经记者  夏子航  发自杭州

        被父母寄托“读无线电专业，开个店修电视，从而安安稳稳混口饭吃”厚望的程小彦，在离不惑之年还差两个年轮时，已是持有杭州华星创业通信技术股份有限公司888万股的董事长，按照每股19.66元的发行价格，他身家将达1.74亿。

        从浙江大学毕业16年后，程小彦令人意外地仍然保持那份“纯真”与“尤其没有身份感”。在23日与《每日经济新闻》记者握手时，他说“第一次面对记者，有些紧张”；接电话时，他会以“嘿嘿，喂”的话语开场；在下班时间挤电梯时，他会看着朋友满头的黑发充满疑惑的问：“你染黑了？”

        这些特质，或许给华星创业定下了乐观的基调。

创业者传：见证老板被骗300万

        程小彦酷爱品茶，在与记者坐下交谈后，他就开始摆弄着茶具。

        实际上，程小彦并不太愿意面对记者，用他的话是：“毕竟是扎根在细分行业，越少人知道越好，加上不懂得如何面对记者，我本来想能混过去就混过去的。”

        程小彦祖籍江苏南通，1971年生，父母都是军人，父母从小就希望他做一些扎扎实实的事情。“1989年考上浙江大学前成绩一直很好，但更多是被逼的，不学好腿都会被打断。我爸让我读无线电专业，想法特别简单，毕业后可以开个店，去修电视就行。当时他们没想国家会发展这么快，认为搞个技术混口饭吃，安稳就行。”程小彦说。

        1993年毕业后，程小彦在杭州找到一份外贸工作。“可以说，我在2000年之前的7年里，接受的全部是负面教训，但这些为我和创业团队运作好华星创业积累了经验。”

        1993年9月至1997年4月，程小彦任职于浙江省技术进出口公司。老板遭遇的一场诈骗，让程小彦此后  “做事极其谨慎”，“老板将近300万元货款打过去后，农场上堆成山的油菜籽包裹，公司和实业大厦一夜之间变换了门庭，老板被骗得一塌糊涂。从那以后，不管别人吹得如何天花乱坠，我都会保持谨慎。”

        在结束第一段工作经历后，程小彦在2000年1月前一直任杭州亿泰通信技术有限公司市场部主管。也就这一时期，程小彦结识了华星创业现在的总经理陈劲光，而当时的陈劲光任该公司副总经理，“是程小彦直接的‘头’。”

        “陈劲光办事公平，管理能力强，而且非常细致、规矩，正因为他把华星创业公司治理做得很好，这次上创业板才会这么顺利。”华星创业的一位主要股东表示。

        由于杭州亿泰通信技术有限公司盲目扩张，最终“钱烧掉了，公司也倒了，这是另一份教训。”程小彦向记者表示。

        程小彦的第3段职业带有过渡色彩，“当时也有高不成低不就的滋味，最后就跟随一位业务上的朋友去北京一家公司做市场部经理。当时想得很清楚，父母年老了，肯定得回杭州。不过，在北京让我认识了不少朋友，也从那时起开始有了正面收获。”

6年甘苦：酒桌上萌生的“创业”

        直至今日，程小彦仍会在闲暇时和同事们一起喝喝酒，而一起创办华星创业的前身——杭州华星创业通信技术有限公司（以下简称华星有限），正是他们在2003年一次酒桌上萌生的想法。

        “想法很简单，就是想和一帮朋友一起做份事业。”程小彦与朋友看好的则是为中国移动等运营商做网络普查、网络评估和网络优化这样的细分服务。凭借对行业的细致了解和在专业上积淀下来的优势，“我们2003年创立华星有限时，就是朝着上市公司的目标去的。”

        华星创业的第一桶金，来自于中国移动下属的江西移动，“为什么能打开市场并持续取得信任？因为我们掌握过硬的技术。”

        与记者采访其他创业板企业所看到的一样，华星创业将创业团队看成最宝贵的财富。“团队中的每一个人分工很明晰，总经理陈劲光总负责，我跑市场，另一位副总经理屈振胜主抓技术管理，技术总监李华负责技术开发，业务总监商新春也同样抓技术开发，华星创业的核心技术团队和股东都一直保持稳定，只有进来没有出去的。”程小彦说。

        华星创业的招股说明书显示，陈劲光、屈振胜、李华和商新春分别持有华星创业384万股、384万股、312万股和72万股，身家也将分别升至约7549万元、7549万元、6133万元和1415万元。

        华星创业经历的困难，也只有创业团队能了解。公司董秘方春英表示，华星创业创办初期，“人手、设备、流动资金都很紧张，需要依靠银行贷款、向股东、管理人员借款，催收到期账款等来克服困难。”

        难怪证监会宣布华星创业获准登陆创业板时，总经理陈劲光当时就转身去抹眼泪。“苦和累是必然的，但回忆这些年，还是很甜蜜的，有这个齐心的团队，合作很愉快。”程小彦边说边茗了口茶。

身家亿万：不很在意，但不能没钱

        华星创业采用的是总经理负责制，“我除了作为董事会召集人之外，在华星创业，我主要职务是跑市场的副总。”程小彦笑言他目前对华星创业的影响并不是最重大的。

        华星创业另一项引以为豪的是较均衡的股权分治结构。熟悉华星创业团队的人士向记者表示，实际上，此前程小彦的持股比例是占绝对多数的地位，“2003年后，华星创业团队逐渐吸纳更多人才，程小彦的股份也被稀释了，这样的股权结构有利于华星创业上市之后的持续发展。”

        根据华星创业的招股说明书，发行后程小彦的股份占比将为22.2％，而总经理陈劲光、副总经理屈振胜和技术总监李华3人的持股比例则有27％。“这帮朋友也倾向让我多持股，但我拒绝了，团队更广泛地分享股权激励，对华星创业未来的发展更有利。”程小彦指出。

        目前，华星创业定位仍是一家通信技术服务领域的专业公司，提供的服务主要包括移动通信网络的普查、评估、优化等，产品主要包括华星FlyWireless测试优化系统、华星FlySpire/Guide测试优化系统等，服务、销售的产品已覆盖全国29个省市区，“是行业内服务区域最广的企业之一，其中第三方移动网络测评优化服务领域国内排名前三。”

        过于依赖中国移动是华星创业令人担忧的地方。据披露，中国移动及其下属分、子公司是华星创业最主要的客户，合并计算下来，2009年1~6月、2008年度、2007年度和2006年度，华星创业对中国移动及其下属分、子公司的销售收入分别占当期营业收入的74.77%、93.85%、95.59%和93.93%。

        “为降低对大客户依赖的风险，2008年开始，我们积极开拓其他电信运营商及通信主设备供应商等客户。”华星创业相关人员表示。2008年12月27日，华星创业与华为技术服务有限公司签订  《框架合作服务协议》；2009年4月15日，华星创业又与深圳市中兴通讯技术服务有限责任公司签订《国内工程无限网络优化劳务租赁合作协议》，为其提供网络勘查、网络测试和网络优化服务；在2009年6月19日，华星创业与中国联通签订  《中国联通全国重点城市网络质量第三方测试项目技术服务合同  （杭州华星部分）》。

        程小彦告诉记者，他有两个理想，“其中一个就是将华星创业做大做强，登陆创业板只是完成了这个理想的一半，华星创业上市成功是把底子打好了，资金的问题解决了，下一步我们有更完美的追求与想法，但具体的目标现在还是秘密。”

        华星创业董秘办在复函本报记者时则表示，“未来3年，华星创业将主要抓住新一代无线通信技术商业运用和网络运维外包化的机遇，以巩固、提高在同类企业中的竞争优势。”

        “我还有一个理想，把华星创业做好，退休后我准备去做小额信贷，再开个咖啡馆，那样做会比较开心。”对于1.74亿，程小彦看法是：“我对财富不是很在意，但是我承认很现实的一点，就是不能没有钱，也不会只为了钱而去做什么。”



如需转载请与《每日经济新闻》联系。未经《每日经济新闻》授权，严禁转载或镜像，违者必究。

每经订报电话

北京：010-59604220  上海：021-61283003  深圳：0755-33203568  成都：028-86516389  028-86740011  无锡：15152247316