金亚科技：十年造就“神奇机器”

每经记者  郭新志  发自成都

        一群无线电爱好者，怀揣着东拼西凑的220万元钱、租用一间不足50平方米的民房，搭建“迷你”电视台，模拟电视信号的发射、传输、接收全过程，试图造出一台神奇的机器，让电视画面更清晰。

        这一干就是10年。期间，起初的合作伙伴走的走、散的散，不到10人的公司一度揭不开锅，银行逼债、产品滞销、亲人离世……一连串的变故，让故事的主角——金亚科技董事长周旭辉备受打击。10年后的今天，当这位温州商人带着他一手打造的金亚科技站在创业板市场的大门前时，41岁的周旭辉向《每日经济新闻》记者讲述了那段往事，他说，这是他第一次面对媒体讲述创业背后的故事。

连亏三年  合伙人相继离去

        故事开端在1999年。这一年，一个令人百感交集的百年世纪走到了它的  “末点”，中国正迎来新一轮的经济高速增长周期。美国《财富》杂志机敏地宣布，将把一年一度的《财富》年会搬到中国举行，这是该机构第一次把全球性年会选在中国举行。

        同样敏感的，还有一群“想干点事”的温州商人，这个伴随着中国市场经济发展而生的特殊群体，以自己特有的商业嗅觉和资本运作能力著称。周旭辉和他的弟弟周旭忠便是其中一员。当时，周旭忠趁着企业改制的空档，只身来到成都，与黄寿荣、何哲平两位成都人走到了一起。

        这群人都是无线电爱好者，何哲平是电子科技大学博士，周旭辉也是浙江大学电子专业毕业。他们的梦想是造出一台神奇的机器，让电视画面更清晰。“当时电视都是模拟信号，从国外的发展情况来看，模拟信号向数字信号发展是大势所趋。”周旭辉说，正是经过多次海外考察，他们认定了这一发展方向，尽管当时很多人并不理解他们的做法。

        四个人凑足了220万元钱，这其中，还有好不容易从银行贷来的60万元。他们租了一间民房，找来一些器材，便开始了试验。“虽然大家没见过国外的数字电视设备，但很多基本原理是相同的。”周旭辉说道。

        2000年6月，他们终于拿出了第一批产品。然而，这些产品对当时的市场来说还很陌生，4个技术出身的人一家家跑市场，但事情依旧没有进展。

        他们又花钱登广告，还是无济于事。正当他们绝望时，广东丰顺县广电局一位局长打电话想看看产品。“那是我们接到的第一单，”周旭辉至今都充满感激，“虽然那一单没有赚钱，但对我们今后的发展功不可没。”按照周的说法，以前，他们虽然在实验室里造出了模拟电视台，但丰顺项目则是第一次“实战演练”。周旭辉带着其他三人，将实验室搬到了丰顺县一家小旅馆，将产品应用到丰顺县的广电网络，不断试验不断修改，三个月后，最终他们售出5000台产品。

        然而，这仍是一笔亏损的买卖。直到2002年，尽管他们一直在完善产品，但亏损依旧。三年的时间也已消磨了当初合伙人的创业热情，黄寿荣、何哲平相继离开。“前两位合伙人因结婚、家庭和薪酬等原因离开，我能理解他们。”周旭辉说。

        这时，公司已揭不开锅，银行通过法院催债。周旭辉身患癌症的老父亲从浙江过来，劝两兄弟回家工作。周旭辉选择留下：“其他人都走了，我再跑了银行怎么办？”

父亲辞世  未见最后一面成遗憾

        没想到，周旭辉留在成都，却无意中造成了人生最大的遗憾。

        至今，他都清楚地记得，父亲一到成都便住进了医院。正是那一次，他才从医生处得知，父亲已癌症晚期。没呆几天，父亲就坚决要返回温州老家。当时，老人家已经疼得不能走路。

        周旭辉则留在成都，解决公司欠银行的60万元贷款问题。“当时如果宣布破产，大家就可顺利退场。”然而，周旭辉选择了继续走下去。经与银行协调，周旭辉暂缓偿还银行债务，还获得了该银行追加的50万元贷款。这一堪称完美的结局，他是如何做到的呢？周旭辉轻松地笑了笑说：“大概是银行被我的真诚、诚信所打动了吧。”

        虽然公司暂时逢凶化吉，但噩耗随之传来。“就在父亲回温州的第六天，他就去世了。”周旭辉说，没能见父亲最后一面，是他这一生最大的痛。不仅如此，他因公司的事情缠身，没能抽身奔丧，至今让他深感遗憾。

        紧接着，在江西省省级电视网络招标中，金亚拿到了一笔8000万元的大单，这为金亚带来了近4000万元盈利。“更为重要的是，当时我们是与国内一流的厂商竞争。”周旭辉说，这次让他看到了希望，更坚定了继续前行的信心。

        这一役，让金亚的产品一举打进江西省七个地市，这一年也成为金亚发展史上的一个转折点。周旭辉做大金亚的决心开始膨胀。

        2004年4月，周旭辉的弟弟周旭忠因希望回到浙江老家发展，于是将其持有的金亚科技75%的股份转让给了周旭辉，周旭辉出任公司法人代表。当年11月，周旭辉决定将工厂搬出小巷子，建造一座现代化的工厂。

引来风投  却丢了美好情缘

        2006年8月18日，《数字电视地面广播传输系统帧结构、信道编码和调制》被正式批准成为强制性国家标准，并于2007年8月1日正式实施。这一酝酿了五年才出台的数字电视地面传输标准，被认为将带动一个规模超千亿的产业发展。

        周旭辉也在创业8年后，亲眼看到了他们此前的预测成为现实。但此时的金亚科技，在数字电视整个传输的产业链中，产品多集中在终端，利润最高的前端设备并未太多涉足。周旭辉团队经过慎重考虑后，决定开始研发前端设备。此时，资金又成为公司发展的难题。

        “经过前期新建工厂、更新生产设备、扩大生产规模，公司流动资金再次趋紧。”周旭辉说，此外，他们当时采取的商业模式是：通过事先垫付资金帮助中小运营商完成有线电视数字化改造，然后通过与运营商分成收视费的方式回笼资金，“这客观上对公司的现金流提出了更为严格的要求。”

        向来比较擅长资本运作的温商此时将自己的“天赋”又一次发挥到极致。2006年9月，周旭辉单枪匹马下深圳，联系一些风投界的朋友，一个月的时间里召开四场推广会，向风投们推广自己的公司。

        有风投毫不客气地问他：我不会永久投资你的公司，也不管你公司实力怎么强，只问你一句，咱们来签个对赌协议如何？对方提出的条件是：倘若金亚科技一定时间内不能上市，金亚需赔偿他们5倍的投资资金。

        没有多想，周旭辉就婉拒了“对赌协议”。“如果签了那是对公司极大的不负责任。”周旭辉说。

        返回成都时，周旭辉没有拿到一笔钱。2006年10月1日，周旭辉的女友提出到广西阳朔过国庆。他的女友在电视台工作，平时很忙，周旭辉也极少陪她，这次女友请到4天假，周旭辉就答应陪女友散散心。

        然而，就在他们到达阳朔的第二天，两位深圳风投界的朋友打电话说要考察公司。二话没说，周旭辉决定回公司接待。然而女友极其不悦，将他的身份证、钱包扣留。“最后我都是找朋友借了点钱坐火车回了成都。”周旭辉说，当时与女友都到了谈婚论嫁的地步了，但因为这一事件，两人最终分手。“这是我人生的第二大痛。”

        考察过公司后，两位风投界的朋友当即决定投资。之后，有了他们的“示范”，周旭辉又吸引了众多机构投资。2006年10月、11月，周旭辉通过股权转让引入新投资者，将公司注册资本从3220万元扩大到4293万元。一年后，他又从浙江一带吸引了4家投资公司和两位自然人增资，注册资本增至4830万元，他个人的持股比例由当初的75％下降到44.44％。

        凭借过硬的研发技术和独特的销售模式，周旭辉带领团队经过10年努力，金亚科技已成为国内少数能为数字运营商提供端到端的整体解决方案的厂商之一。今年上半年，公司实现净利润1875万元。



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