启动第三轮融资舍得网欲造线下循环

每经记者  任思强  发自北京

        “曲别针换别墅”一样看似遥不可及的换物电子商务正在中国市场悄然蔓延。

        昨日，中国换物类电子商务网站舍得网CEO马健在接受  《每日经济新闻》专访时透露，将于今年年底前启动第三轮融资，用于未来舍得网建立线下实体店以及校园推广。

        舍得网于2008年初上线，截至2009年8月，舍得网的用户已超过200万，整个网站物品达到136.5万件。虽然用户和物品在持续增长，但舍得网一直面临着盈利的难题。马健透露，目前舍得网每个月网站运营成本在50万元左右，大规模推广后将增加至80万元，而目前舍得网每个月固定收入仅维持在10万元至20万元之间。据第三方咨询公司预测，换物类电子商务网站每年的基本运营与推广成本大约在700万元。

        在入不敷出的情况下，舍得网正努力引入投资。去年5月，舍得网接受了时任TOM集团首席执行官王雷雷400万元人民币投资；在不到3个月前，马健又获得了风险投资商SIG的400万美元投资。

        针对第三笔融资的用途，马健透露，将为舍得网在线下的定点提供资金支持。据介绍，舍得网计划在一些城市的居民区设立线下的服务点，吸引更多用户为个人闲置物品拍照，并传到舍得网上等待买主，还提供飞信、快递等其他增值服务。“另外，引入投资还有助于提高换物类网站的行业门槛。”

        实际上，“换物”并非马健的原创，但昔日的  “易物网”和“1515.com”在走红一阵后，如今都落入了闭门停业的境地，“带头大哥”的失利似乎使换物领域成为风投的禁地。

        马健认为，之前的换物网站虽然解决了物品交换信息的问题，但总是无法对交换物品进行合理定价。“如果用货币定价，买卖双方对价格总是存有异议，交易就很难进行。舍得网采用的“舍得券”正好解决了这一难题。

        针对舍得网当前的运营模式，易观国际分析师曹飞认为，舍得网现有的交易过程稍显复杂，未来须多加简化，才能满足更大规模的需求。



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