苦心经营22年娃哈哈集团深谙发展之道

去年，一场席卷全球的金融危机令众多企业面临严峻生存考验，在这样的困难局面前，杭州娃哈哈集团却交出了一份漂亮的成绩单：去年娃哈哈集团完成饮料产量832万吨，实现利润50亿元。今年1～6月，娃哈哈集团依然成绩不俗，实现销售收入185亿元，比去年同期增长24%。娃哈哈集团有理由相信，今年一定是丰收年！

金融海啸下娃哈哈业绩逆风上扬

        2008年，因美国次贷危机引发的金融海啸席卷全球，金融泡沫的破灭导致各行业全线衰退，世界经济面临着严峻考验，中国经济也受到了影响：金融、地产等行业受到沉重打击，进而牵连到实体经济，国内中小企业运作举步维艰，许多以外向型经济为主的发达省份GDP增长大幅回落，失业率显著上升，居民消费信心降低，世界和中国经济正面临前所未有的考验。许多中小企业实力不济，纷纷选择退出竞争，让出部分市场空间。宗庆后带领娃哈哈的销售团队，抓住机遇、逆市拓渠，果断扩充经销商数量，目前娃哈哈拥有4000家一级经销商、40000家二级经销商以及数百万的销售终端。强有力的销售军团使得娃哈哈的联销体具备了更加令对手窒息的渠道开拓和市场推广能力。

        在外部经济环境严峻的背景下，笔者发现，杭州娃哈哈集团却稳扎稳打，业绩逆势上扬。去年，娃哈哈集团完成饮料产量832万吨，比上年同期增长20.83%，占全国饮料总量的13%左右；实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列中国最大500家企业集团第155位，制造业500强第120位，大企业竞争力500强第51位。而今年上半年，娃哈哈集团也开个好头，1～6月，娃哈哈集团实现销售收入185亿元，比去年同期增长24%。

以主业为发展轴心加快拓展脚步

        在多年的发展中，娃哈哈集团的主业一直是饮料。而饮料属于快速消费品行业，不会轻易受到金融危机等外部环境变化的冲击。在此次全球性的金融危机面前，作为饮料业颇具实力的龙头企业，娃哈哈坚持主业经营，不插足自己不擅长的房地产、股票等行业，埋头做足做好饮料行业，努力将小产品做成大市场。

        通过22年扎扎实实的积累，娃哈哈集团基本做到成本低、质量好、效率高、规模大，不仅在银行没有一分钱贷款，而且有大量的存款，形成了极强的抗风险能力。2009年上半年，全国饮料行业产量3480万吨，同比增长15.4%，娃哈哈饮料产量就高达543万吨，占全国总量的23.7%，继续实现大幅增长趋势。

        同时，宗庆后将2009年定为娃哈哈的管理年，加强了各部门以及销售队伍的管理，通过会议、培训、整顿等一系列改革，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，销售渠道和网络营销水平也大大改观，对渠道的控制做得更加精准到位，对新产品的差价控制更加合理。让经销商和批发商共同分享蛋糕，积极性被充分调动后，新品的推广铺货异常迅猛快捷。

不断创新是娃哈哈发展的不竭动力

        此外，笔者获悉，娃哈哈集团在今年6月被评为  “中国企业自主创新100强”，董事长宗庆后被评为“中国企业自主创新十大人物”。创业以来，宗庆后一直把创新视作企业发展的不竭动力，是企业长盛不衰、创百年基业的关键一环。

        娃哈哈的创新首先是研发技术与装备水平的创新，其次是产品的不断更新换代。在科研以及装备方面，娃哈哈拥有国家认定的企业技术中心，通过中国国家认可委员会（CNAS）认可的实验室。技术中心拥有400余名科研人员和一流的实验室、科研仪器设备；参与了35项国家与行业标准的制定。娃哈哈投资上百亿元从国外引进300余条世界一流的自动化生产线，2009年将形成年产1300多万吨的产能。

        随着经济发展，消费者对饮料产品的诉求，已经不再是单一的解渴需求。娃哈哈集团凭借常年在生物技术领域的研究经验和国家级生物技术实验室，以生物发酵工程和酶工程的共性关键技术为突破口，利用生物发酵技术开发了爽歪歪、乳娃娃、营养快线等系列产品，2004年投放市场以来取得了巨大的经济效益和社会效益。2008年，仅营养快线的销售就高达90亿元，高新技术生产的健康饮料对娃哈哈的贡献可见一斑。

        目前，娃哈哈每年能推出2～3样健康、新颖的新产品。2008年底，娃哈哈重点攻关的具有抗氧化、低糖低酸的新产品Hello－C果汁饮料和啤儿茶爽风味饮品成功研制上市以来，由于其卖点新颖，深受消费者青睐，目前产品供不应求，上半年已实现产量35万吨，销售收入13亿元，成为娃哈哈销售新的增长点。

        22年的发展中，娃哈哈集团发展不忘积极回馈社会，履行社会责任。22年来，娃哈哈累计上缴税金104.5亿元，资助教育1.6亿元，资助其他社会公益事业8600万元，合计资助教育和社会公益事业达2.46亿元。在对欠发达以及农村地区的支持上，娃哈哈大力发展农副产品深加工项目。2008年公司农产品加工销售额达217亿元，采购各类农副产品近70万吨，价值50亿元；20多年来累计采购各类农副产品价值达180亿元，直接和间接解决了130万农村人口的就业问题，对推动农业结构调整，促进农业增效、农民增收做出应尽的贡献。正是娃哈哈对社会公益实实在在的投入，才能不断提高娃哈哈品牌的美誉度，为企业持续健康发展营造了良好的外部环境。





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