五粮液2017年策略出炉：普五减量约20% 系列酒将试点“混改”

每经记者 谢振宇 每经编辑 陈俊杰

12月18日上午，2016中国（宜宾）白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会召开。作为一年一度的经销商大会，五粮液此次公布了众多市场策略。

从最初的厂商联谊会到如今，五粮液经销商大会已走过20载。五粮液董事长刘中国会上的发言以“不忘初心、砥砺前行”为主题。

刘中国透露，2016年五粮液各项销售指标超额完成了目标。同时，作为五粮液的核心产品，52度水晶瓶五粮液（以下简称普五）年内价格一路回升。

“价格恢复达到了我们的预期。”这是刘中国及五粮液高管们这两天对外谈及最多的话。刘中国还透露，普五批发价最新已超过700元/瓶，达到710元/瓶左右。

“核心品牌五粮液，价格和销量都同比上升。两次恢复性的调整，（批发价）较去年同期上升了百元左右。”刘中国说，目前，普五的渠道库存已到历史最低库存状态。

他同时表示，“市场调整已经阶段性的成果，但目前，仍不能让所有运营商都满意。”

对于2017年策略，刘中国指出，将采取综合性措施，使普五价格体系在目前的价格基础上继续上浮。而2017年营销工作，公司将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

另据刘中国透露，普五的市场投放量2017年将减量约20%。

普五如何具体减量？五粮液主管销售的副总经理朱忠玉17日对外解读称，减量“普五”，意图是结构优化，同时，公司将增加低度五粮液、1618五粮液等产品的市场投放。这就意味着“五粮液产品总量不会下降。”

 在主产品之外，五粮液希望系列酒品牌未来成为新的重要增长点。刘中国说，销量方面，系列酒已占公司总销量的70%，他还提出，未来在系列酒销售公司方面推行“混改”。

推行“混改”也是近来外界、特别是资本市场十分关注五粮液的原因之一。17日下午召开的经销商会前的投资者交流会，就吸引了国内外投资机构人士及媒体代表共计180余人参会。去年至今，五粮液推出定增方案，包括员工持股、经销商持股及引入战略。12月14日，五粮液这一定增方案已通过证监会的审核。

实际上，五粮液产品的销售公司方面推行“混改”有一定难度，因此，刘中国称，系列酒公司将“成为公司整合渠道资源，进行混改的平台。”