中兴终端CEO曾学忠：不想过早卷入专利官司 但秀才急了也会发怒

每经记者 孟庆建

5月26日，中兴旗舰手机天机7以及VR产品发布。一季度，中兴手机业务的表现拖累整体财报下滑，新产品承担着二季度扭转销售预期的期望，中兴邀请钢架艺术家郎朗作为新的品牌代言人，试图带动高端品牌形象。

中兴通讯一季度刚刚经历换帅调整，曾学忠表示，新董事会没有干预终端资源投入和预期销售目标。2016年中兴终端计划在营销投入相对去年翻一番，同时希望扭转国内市场战局，国内市场出货量争取同比去年翻倍，整体出货量达到6000万到7000万部。

华为对三星提起专利侵权诉讼，预示着专利环境在发生变化，但中兴显然不想过早地卷入到专利官司上。尽管在海外市场每年支付不少的专利费用，中兴终端CEO曾学忠接受《每日经济新闻》记者专访时表示，中国知识产权环境浮躁，向竞争对手完全公开收取专利费并不现实，中兴对待知识产权态度是不影响自家产品，否则秀才急了也会发怒。

谈市场：国内出货量预期翻倍

从中兴通讯一季度财报来看，运营商网络业务同比增速超过10%，但消费者业务收入同比下降15%到20%拖累整体业绩。尤其比较明显的是，国内收入增幅较2015年下降40%，美国市场收入出现个位数下跌。主要原因在于竞争对手新产品密集发布的时候，中兴在一季度没有新款智能手机上市。

回顾中兴销售数据，2015年中兴智能手机销售5600万部，在美国的整体出货量达1500万部，成为目前在美国市场出货量最大的中国智能手机品牌。而本土市场同样为1500万部，曾学忠在个人微信上表示，国内市场销量低于魅族，这无疑是一个拿不出手的成绩。

昨日，曾学忠接受《每日经济新闻》记者专访时表示，中兴继续保持精简机型的市场策略，继续挺进高端市场，用精品赢回消费者。截止上周，天机第一代产品出货量82万部，其中国内市场50万部，尚没有达到100万出货量的预期，但基本上满意。对于新发布的天机7系列产品，曾学忠预期出货量目标是200万部。

今年4月，由于受到美国出口禁令事件影响，中兴通讯刚刚经历换帅调整，而新董事会对终端业务发展是否有新的变化呢？曾学忠就此问题对记者表示，新董事会没有干预终端资源投入和销售目标，中兴手机在2016年营销投入计划相对去年翻一番，国内市场出货量预期同比去年翻一倍，整体出货量达到6000万到7000万部。

谈渠道：与运营商二次握手

随着运营商对终端补贴大幅下调，国内几家知名手机品牌与运营商经过一轮由相爱到相杀的过程。包括曾依靠运营商成长为国内四大巨头的“中华酷联”，在意识到品牌重要性之后，后续总结纷纷痛陈，运营商的捆绑严重抹杀了品牌独立性。

这一转变中，运营商对待定制手机终端的态度也在发生变化。比较明显的是，对手机产品干预减少。经过双方的博弈，手机品牌也在开始重新认识运营商渠道的重要性，要知道仅中国联通在全国门店就有接近20万家。

曾学忠表示，中兴在国内市场需要打一场翻身仗，这其中渠道非常重要。中兴通讯刚刚发布了一项名为“中兴铁骑”的人才计划，招揽在终端运营、管理、统筹方面有经验的人员，以推进渠道深化和客户关系的建设。在中兴通讯的最新规划中，终端将在全国建立3000到4000家门店，主要针对公开渠道。中兴通讯副总裁俞义方称，今年被中兴定义为“渠道年”。

曾学忠也重点提到了运营商渠道，“中兴和运营商合作模式发生巨大变化，更独立的合作方式实现二次握手。”值得一提的，5月13日，中国联通和金立共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。曾学忠表示，中兴和运营商合作仍保持相对独立的立场，双方没有进行包销的合作方式。

谈专利：秀才急了也发怒

在新旗舰发布之时，中兴在美国受到的337调查还没有结束。由于新加坡创新科技对全球8家手机企业同时提起专利诉讼，中兴通讯是否需要通过支付专利费用与对方和解要等待美国贸易委员会的最终裁定。

“事实上，中兴在海外时刻都受到专利流氓的骚扰，如果没有知识产权的保护，在美国市场已经被扫地出门。知识产权是中兴通讯能够走出国门的保护伞，中兴不久前也向微软支付了专利费用，这是国内第一家。我也奉劝许多国内手机厂商出海之前要三思，在美国和欧洲市场专利保护意识要远比东南亚、非洲市场高。”曾学忠表示。

如果结合华为对三星在美国和中国两地展开诉讼，通信行业尤其是手机市场的专利环境正随着市场激烈竞争变得越发紧张。华为通过向爱立信、苹果等公司支付费用、专利交换方式解决专利问题，在专利运营方面变得强势。

华为和中兴在3G、4G技术上都拥有大量专利，此前也曾传出两家企业向国内对手发出收取专利费用的律师函。中兴通讯专利态度是否随着市场环境发生变化？

曾学忠表示，中兴重视在专利上的投入和研发创新，知识产权对产品带来的作用更重要的是创新先跑一步以及在海外市场快速布局更有底气，中国市场知识产权环境浮躁，实际上找不到好的方法来通过专利收取费用。中兴是秀才型企业，对知识产权保护的底线是不要影响到我，否则秀才也有发怒的时候。