绿岸网络业绩连续下滑 CEO称最黑暗的时候已过去

每经记者 蒋佩芳 发自上海

或许是企业家的直觉，许帆做对了。

2014年2月，在流动资金不是很足的时候，他没有答应德力股份（002571，收盘价17.31元）收购其20%股份。许帆是新三板挂牌公司绿岸网络（430229）的创始人和CEO，截至2014年底，个人持有公司64.56%的股份。在做市商的机制下，绿岸网络股价从今年初开始涨幅惊人。

也是在这段时间内，国内多个网游公司和上市公司合作套现，他却继续保持对公司的控制权。公司成功在新三板挂牌后，交易活跃，股东人数从3名增至208名，市值达到40亿左右。

日前，许帆在其办公室接受了《每日经济新闻》记者专访，独家透露了公司和德力股份停止“洽谈”的内幕。而面对业绩滑坡的现实，许帆也坦言，这是黎明前的黑暗。

首谈与德力股份终止合作“内幕”

作为新三板公司，网上有关绿岸网络的资料并不多，而传得最多的，是公司去年和主板上市公司德力股份的合作“绯闻”。

翻开德力股份的股价走势图，2014年2月7日，在没有任何正式利好的情况下，公司股价以11.45元开盘，当天大涨9.03%，盘中一度触及涨停；接下来的3个交易日，其股价继续飙升，涨幅累计达到14.59%，最高涨至14.53元。

与此同时，多个网络论坛以及股吧里，出现了德力股份收购绿岸网络的传闻。

2014年2月11日，德力股份对外披露澄清公告称，关注到网络论坛、股吧有关公司与绿岸股份（即绿岸网络）合作事宜的相关传闻，主要内容为公司收购绿岸股份；但上述传闻不属实，公司相关负责人与绿岸股份前期进行了沟通接触，并对未来合作的可能性进行了探讨，截至公告披露日双方未签订框架协议或意向协议等任何书面文件。

绿岸网络也于2月12日发布澄清公告，称公司相关负责人仅在前期与德力股份有过沟通接触，但未签订过框架协议或意向协议等任何书面文件。

不过，德力股份在2月12日晚间披露的另一公告中称，如果双方最终达成合作意向，公司收购绿岸股份的股权比例不超过20%。这一新透露的细节，无疑令双方的合作前景明朗许多，也让市场各方对于德力股份股价表现有了更多期待。

很快，绿岸网络于2月13日发布补充公告称，注意到德力股份拟收购公司股份的相关传闻，并强调公司相关负责人仅在前期与德力股份有过沟通接触，未达成任何合作意向或签订任何书面文件。截至公告披露日，公司及相关负责人已经终止与德力股份及相关中介机构进行任何形式的进一步接触，并已明确告知德力股份。

对于这来来回回的几个公告，许帆向记者独家透露了当时“为何想让出股份”以及“为什么停止合作”的原因。他谈到，“2012年公司股权上有些动作，在做了大股东的分红之后，我手上的现金就把股权全部集中了。当时的流动资金不是特别足，而之后可分配利润和资产都要靠公司营收产生的利润补足。”

他坦言，为了未来产品比较靠谱，为了有更多资金支撑研发，当时就对公司的中介机构表示，可以出让一部分股份，即15%以内的股份，以寻求一些战略合作。

在回忆与德力股份的接触时，他说，“德力股份当时来找我们想要并表，说最少要20%的股份，如果低于20%上市公司就没有意思，我表示最多也就给20%，当时只是谈了个想法。”

许帆告诉《每日经济新闻》记者，至今仍不明白的是，为何当时还仅是一个想法，股吧里就传出风声。在他看来，这件事情已经有点违规，加之并不希望被证监会误认为是“配合上市公司炒作”，于是马上发公告终止了与德力股份的合作。

从代理到自研的艰难选择

资料显示，绿岸网络是处于信息传输、软件和信息技术服务业中的网络游戏、手机游戏及相关产品的开发商和运营商。目前，公司主要依靠两款代理MMORPG产品《新蜀门》、《醉逍遥》以及一款自主研发的MMORPG产品《天之禁》运营产生收入。

和其他网游公司不同，绿岸网络以代理起家，最初其实是一家销售公司，后来才逐渐组织团队自研游戏。回顾此前发展时，许帆也表示当初切入端游比较突兀，主要通过合作代理人的方式，因为这种方式并不需要大量的研发时间。“不过，我们团队在当时很强，包括市场也做得很出色，很快成为2009年的一匹黑马。当时在业内两家最新锐的公司，就是北麒麟南绿岸。”许帆如是说。资料显示，绿岸网络代理的《新蜀门》一经面世便深受玩家喜爱，在线人数最高突破80万，力压2009年和2010年众多网游。

许帆直言，因为公司主要是代理产品，因而考虑更多是研发合作伙伴的感受，所以当时公司只能重点宣传产品，从而导致产品广为人知而公司却不知名。

加之代理游戏的生命周期逐渐从巅峰走向平稳，自主研发就成为必然选择，但由于大量的资金投入和较长的研发周期，许帆不得不面对绿岸网络业绩大幅下滑的现实。他表示，目前绿岸网络主攻的端游市场，哪怕对研发很熟悉的团队都需两年，而测试就要近一年的时间，总共三年才能上线新产品，且必须投入大量资金。

年报显示，绿岸网络2013年、2014年业绩连续下滑。2013年，公司实现营收2.93亿元，同比下滑30.38%；实现净利润0.92亿元，同比下滑17.96%。2014年，公司营收进一步下滑22.74%至2.26亿元；实现净利润0.45亿元，同比大幅下滑50.63%。

不过，许帆告诉《每日经济新闻》记者，业绩下滑其实很正常，因为外界并未看到公司为以后的项目投入了多少钱。

今年新产品将密集测试

在资深业内人士吴宇看来，绿岸网络目前正处于从单一的网游代理运营业务，逐渐转向游戏自主开发、代理运营及相关产品开发的多元化发展时期，尽管面临收入下滑、研发支出加大、利润水平下降的问题，但对公司而言，是挑战也是机遇。

“公司业绩最黑暗的时候已经过去了，现在是黎明前的黑暗，正是一抹曙光出来的时候。”许帆对未来充满信心。

“我们从2011年初开始做研发时，就同时做了好几个产品，这些研发根据意向的先后，逐步出来的时间就是2014年。”许帆称，2014年研发结束，2015年进入密集测试期。2015年，公司将在现有产品线上，重点打造《天之禁》游戏品牌，积极丰富差异化游戏产品。据悉，《天之禁》准备在今年8月公测。

此外，许帆表示，绿岸网络在2月底联手凤凰网成立了5000万战略基金，以新端游、孵化基金、手游平台的合作模式进行版权开发。

许帆对此指出，如果只盯着已有用户的人群去做，这个面很小，但从人群的重合度来说，无论音乐、娱乐、影视，还是文学，它们的人群重合度是一致的，单纯从市场来说，希望在这几个领域里有更强的渗透。

在吴宇看来，绿岸网络和凤凰网是典型的跨界合作，“可以说，游戏与影视、文学嵌接之后，不再是单纯的游戏、影视或者文学，而是归入一个新的产业链和价值链上，自行演化出一个新型的文化生态系统。”

新三板或许更好

谈到公司在资本市场的未来，许帆表示，绿岸网络的历史其实就是中国资本市场的缩影。

公司于2008年11月成立，在2012年12月完成股份制改革，整体变更设立股份有限公司；2013年7月5日，公司成功在全国中小企业股份转让系统（即新三板）挂牌；2014年9月，公司完成挂牌后的首轮融资，募集资金5000万元；同年12月，公司完成资本公积转增股份事宜，注册资本（股本）增资至5959.57万元。

2015年2月，公司完成挂牌后的第二轮融资，募集资金1亿元，并引入三家做市券商；同年3月，公司股票开启做市交易，最高市值在40亿元附近。根据当初增发给做市商19.26元/股的价格，按照4月24日收盘价42.80元/股，这些投资者收益已经翻番。

公司股东人数也大幅增加，从挂牌当日的3名股东增至208名（截至2015年4月13日）。对此，公司公告表示，除9名股东是通过认购新增股份形成外，其余新增股东均为挂牌后股票公开转让形成。

至于何时转板或进行其他资本运作，许帆称，暂时没有特别的时间表，对于绿岸网络而言，目前就是专心做好自己的业务。在他看来，新三板未必不好，或许新三板会更好。