找一只“狼”来管理 宋卫平欲将绿城1个变N个

每经记者 杨羚强 发自浙江杭州

很多人以为，随着股权的转让，由董事局主席转任为联席主席，及至在明年仅担任董事会名誉主席后，绿城中国董事长宋卫平将最终离开绿城。

但恐怕没人会想到，这一次的股权结构变化，或是宋卫平以退为进的一招。在成功引入具有狼性的孙宏斌后，宋卫平畅想的是，把一个绿城变成N个绿城。

5月23日，在融创、绿城联合举行的新闻发布会上，宋卫平不只一次地表示，他不会退出，也不能退出绿城。直性子的融创中国主席孙宏斌更是说：“我是宋总的人。我一直是绿城的中层干部，这次是提拔，主要是花钱提拔了。”

宋卫平：老孙的得分很高/

尽管会场内播放的包括《梁祝》在内的中国古典乐，烘托出了浓郁的离别忧伤，让人误以为这场新闻发布会是宋卫平的绿城告别会。但在发布会正式召开后，现场却是笑声不断。满面红光的宋卫平，喜气洋洋地坐在主席台上，没有一丝离别的感伤。

一天前，融创的一纸公告透露，宋卫平将从董事局主席的位置退下，最终成为名誉董事长。因此，从一开始，宋卫平就不断地被问及是否将退出绿城，去发展自己的新天地——蓝城。但事实并非如此。

“我解释一下，不管是名誉董事长还是联席董事长，我最起码还是里面的股东，我只会赞同一些对客户负责任、对员工负责任、对社会负责任的管理管控”，“但是天下比股份还要大的东西也是有的……这里面如果实在不行，我们就去再买多一点股份来也是有的。”“如果他们两个人 （指九龙仓和融创）发生冲突，最多我说了算。”

宋卫平的答复虽然颇为简单，却已明确了他在未来董事会内的分量会不一般。根据绿城新设计的股权架构，融创将主导运营和销售，宋卫平则负责坚守绿城的企业核心价值观，而九龙仓则确保公司的财务稳健，实施否决权。

这样的结构设计，一方面能通过外力迅速做大绿城，又能确保公司发展不会出现几年前那样的激进风险，同时又保证了企业赖以生存和成长的基本价值观，不会在外来资本的裹挟下“变味”、“死亡”。

宋卫平非常看好融创收购绿城股权后带给绿城的成长空间。“融绿平台的运营，去年在开半年度工作会议的时候，我大概算了一下，大概是1+1变成了3~5。”

这是宋卫平选择孙宏斌来接替他的最主要原因。在他眼中，融绿可能是整个绿城集团内部各个分公司业绩表现最为突出的。“融创的团队、老孙的个人表现都可以得到很高的分数。融创管控的融绿品牌所操作的那些项目，从一些开发的指标上面都是非常好的，尤其是在上海。”

更为重要的是，孙宏斌还是一只“狼”，用“狼”来管理绿城现在的团队，无疑将是一个非常好的选择。

1个绿城变N个的可能/

“我找了一只‘狼’来管他们，这是我对以前错误的弥补，我相信最近做的决定是一辈子里面最应该做的决定，我当时一想到这个事就有这个感觉，因为它把我解放出来很多。”

卸下运营压力的宋卫平，未来将更有精力去拓展养老、代建和现代农业这些房地产以外的领域。“绿城的这次变化，就是把一个绿城变成N个绿城的可能性，把最难的活交给最能干的人，把房地产领域的活交给老孙。”

他对这些业务很有信心。

以养老地产为例，这只是宋卫平在绿城以外的房地产业务的一部分，一些有代表性的、研发性的房地产也在宋卫平的考虑范围内。

但宋卫平对养老、代建、现代、园区服务业务的看重，无法得到上市股东的认同，一定程度上来说，这是他退出董事局主席位置的重要诱因。

“我认为中国的房子，从造房子一定要进步到提供有品质的居住生活，里边的服务、配套将是一个非常复杂的系统，而且是劳动密集型。我当时希望我们的物业服务的内容，加上我们的养老内容、一些教育的内容以及一些商业配套的内容，都能够整合到上市公司里面去，成为不但能造更好的房子，还能够提供更好服务的房产开发商。”

但这个过程被拖延了相当长的时间，商务谈判也非常不顺利。因为得不到其他股东的认同，这部分业务便无法装入到上市公司得以更好地发展。

对此，宋卫平极为伤心，“那也是我们花了20年心血构成的东西，我不希望好像是一个嫁不出去的女儿，不是的，她能力非常优秀，有的人对这个问题的认识一下子没有到位，我碰巧没有这个耐性……”

有业内人士评价：“老宋提的这些是未来的方向，这个被否太可惜了。”

孙宏斌：我是宋总的人/

“我们参与绿城其实是一个巨大的挑战，因为绿城的项目、绿城（所进入）的城市比融创多很多，这个管理难度很大。”孙宏斌说。

对孙宏斌来说，管理半径一直是他非常担心的问题。此前，他曾多次表示，融创进入的城市最多只能达到12个。而眼下，绿城进入的城市已经超过40个了。

孙宏斌最终还是接手了绿城的股权。“这种信任、这种托付，这可能是我一生中最大的成就。”孙宏斌说，宋卫平培养绿城品牌，用了整整20年时间，而有这个资格承受这种托付，对他来说也是一种成就。

另一方面，他也测算过这笔生意的利润空间。收购价格是净资产打了13%的折扣。这个折扣幅度，能为融创带来的收益是超乎想象的。

兰德咨询总裁宋延庆此前曾向《每日经济新闻》记者表示，“截至去年末，绿城还有相当可观的已售未结算资源，加上土地储备，预计绿城目前的总存货值大约在1500亿元。从这个角度来看，融创的此次收购非常划算。”

孙宏斌认为，这笔买卖的机会还在于绿城的品牌价值。他表示，大家都知道绿城的品牌价值大概是200亿元，而这次的价值也就是200亿元（绿城全部股权估值），相当于12块钱就买了一个品牌，土地跟房子都是白送的。

孙宏斌对于收购后的管理挑战，也已经作好了准备。

“有挑战，但是没有那么难，其实是三大块，一块是在浙江杭州，一块是在山东，一块是在上海，这几个城市占了90%多，所以没有那么难。”在发布会现场，他流露出调整战略布局的可能性，“我们将来还是要造好房子，但是没有太多钱的地方就不一定有住绿城房子的机会”。

宋卫平语录

◎“绿城没有倒闭之虞，融创仍然在非常好地发展。但是中小房产企业呢。那些给TOP30以下的人（企业）不贷款，没有开发贷，融资成本非常高。有的人说，你去管这些做什么，那是中小企业。但是，没有中小企业，哪有大企业。”◎“中小企业源源不断的创造力和原动力，推动这个民族的发展，最应该关心他们，他们是企业界的婴儿，他们是少女儿童，他们是妇女，应该得到特别的呵护。”

◎“我们今天是两个企业股权一般的交易和分工而已，是一个非常好的变化。我们的房产市场如果不能真正地回归理性，这个行业永远只有像老孙这样绝对精明、绝对有执行力和有绝对激情的人才能坚持，他无所谓，他承受力比我强。”

“我已经退不出绿城了，我永远跟我的客户和团队在一起，生生死死，就算在坟里，我也还是会记挂那里干挂石材有没有掉下来。”——宋卫平

“我一直是绿城的中层干部，一直管着上海那一块，这次是提拔，主要是花钱提拔了，绿城还是绿城，绿城所有的一切都不太有变化，是我们加盟，是融创加盟绿城是准确的。”——孙宏斌