每经记者｜许立波 每经编辑｜杨翼
一场高级别的贸易对接会，成为观察医疗设备采购新动向的窗口。11月5日，第九届中国国际进口博览会（以下简称进博会）举行期间，中欧医疗器械专场贸易对接会在上海举办。
在对接会现场，聚集了约200家中欧医疗机构和企业。这既是落实中欧贸易投资磋商成果的务实举措，也为国内医疗机构提供了一个与全球顶尖设备商直接交流的平台。
《每日经济新闻》记者在对接会现场了解到，一些采购方在寻求好价格与前沿技术的同时，把合规性提到了前所未有的高度。一位来自新疆三甲医院的代表向记者透露，他们此次参会，特意将医院的审计人员带到了现场，旨在为医疗设备采购进行合规性上的“预先摸底”。
11月5日下午，在第九届进博会举行期间，中欧医疗器械专场贸易对接会在上海举办。
商务部副部长凌激在致辞中表示，举办本次对接会是落实今年10月举行的中欧贸易投资磋商机制第二次例会达成的成果共识、推动中欧贸易向上平衡的务实举措。中欧在医疗设备采购领域互有需求、优势互补，加强合作前景可期。中方一直致力于营造国际一流的政府采购营商环境，持续改善欧企在华市场准入。希望欧方相向而行，保障中国企业平等参与欧盟政府采购市场。
据国家卫生健康委副主任、国家中医药管理局局长刘金峰介绍，50多家委属委管医院全部到场参会，国内多家知名医疗机构也派出代表希望通过深入交流、精准对接，达成更多合作交易成果。
对于采购方而言，进博会搭建的平台，最直接的价值体现在信息的透明度和选择的多样性上。
山东省立医院副院长靖昌庆表示，进博会展示了很多即将在中国上市的产品，这让采购商可以近距离评估产品性能，比仅根据材料做决策更为有利。“多家参展商供应类似产品，我们也能更好地比价，最终选择性价比更高的设备。”
据靖昌庆透露，在2025年的进博会上，山东省立医院就采购了价值1.2亿元的大型手术设备。今年，他们同样带着明确的采购意向而来，计划主要采购手术机器人，意向金额在七八千万元。
在参展企业中，医科达中国副总裁兼放疗事业部负责人解斯淇表示，这场对接会，并不只是单向输出和推广，“我们也更希望扮演倾听者的角色，能够更深入了解客户需求，了解什么样的服务、什么样的产品能够更好地打动中国用户，并在满足中国消费市场需求和连接全球市场方面发挥桥梁作用。”
在对接会现场，采购价格始终是医院与企业交流时绕不开的话题。
一家医院的代表谈到边远地区与其他地区在医疗设备购置成本上的差异时举例称，一些设备，在新疆购置可能需要2000万元，在浙江则可能只需1300多万元，价差从何而来？
医科达的代表解释称，例如直线加速器往往需要配备第三方设备，用于射线校准和系统验证，不同配置会影响总价，不能仅看主机就直接比较采购金额。据其介绍，第三方设备的费用从300万元到800万元不等。
医院对价格的敏感，也与采购的合规要求有关。一位来自新疆叶城县人民医院的代表坦言，现在，医疗设备采购的合规要求十分严格。对采购方而言，既要弄清设备性能与价格构成，也要确保采购过程合规、经得起审查。
上述医院代表在与记者交流时表示，他们此行的主要任务是“先接触，了解为主”，对大型放疗设备以及眼科手术设备较为关注，但并未带有明确的采购指标。
值得注意的是，在新疆某三甲医院的参展团队中，还出现了审计人员的身影。该医院的代表解释称，“现在，我们购置设备都必须得有预算，所以我们这次来进博会对接企业都是把审计人员也带着的。”其强调，采购设备不仅是“把它搬回来”，更要确保后续能合规、合法地“用起来”，因此需要先来考察市场，确保采购流程的合规性。
这位医院的代表还表示，作为一家正在发展中的三甲医院，他们同样关注医科达（Elekta）等国际品牌的高端放疗设备，并已向卫健委报备了五年规划内的设备需求。不过，其也表示，考虑到高端设备动辄千万元以上的价格，以及新疆地区在设备引进成本上相较于其他地区有不同的情况，医院目前尚无能力立即购入。
“我给医科达的代表也开门见山地说了，我们医院可能现在没有这个能力（购买），但我是有这个想法的，因为医院要发展。”这位代表说，他们此行的目的之一，就是与企业建立联系，为未来的长远合作构建基础。
据《每日经济新闻》记者了解，在国内高能放疗设备市场，医科达长期占据领先地位。目前，医科达在北京建有全球产品线最全的生产研发基地，在上海设有全球规模最大的软件研发中心，并于2025年实现全线产品在华生产。本届进博会期间，医科达举行北京高能医用直线加速器千台交付仪式，北京工厂迎来第1000台高能医用直线加速器下线。
封面图片来源：每经媒资库
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