三度与中国企业开展商业化合作 默克中国董事总经理：合作时会优先聚焦核心领域的中后期项目

今年2月履新的默克医药健康中国董事总经理穆安德（Andre Musto），迎来上任后首个落地合作：3月10日，默克与泽璟制药的注射用人促甲状腺素β全国首单出库，这是默克在中国市场的第三次本土药企商业化合作。

3月14日，穆安德和泽璟制药董事长盛泽林接受《每日经济新闻》记者采访，前者明确将中国企业视为“首选合作伙伴”，披露筛选合作对象的五大标准；后者则表示将跨国商业化合作定为长期策略。

《每日经济新闻》记者注意到，随着产品获批时间临近，越来越多的中国Biotech（生物科技公司）选择将产品的本土商业化权益授权给跨国药企。比如前不久，先为达生物与辉瑞中国宣布达成合作，加速偏向型GLP-1类药物商业化进程。

默克医药健康中国董事总经理穆安德  图片来源：每经记者 林姿辰 摄

默克三度牵手本土药企 本土商业化合作成新趋势

2014年加入默克后，穆安德从区域市场负责人逐步晋升至全球业务高管，最终于今年2月出任默克医药健康中国董事总经理。随着注射用人促甲状腺素β（商品名：泽速宁）在3月10日完成全国首单出库，默克与泽璟制药的商业化权益合作，成为穆安德上任后公司首个与中国公司落地实施的合作项目。

而将时间线拉长，与泽璟制药的合作，是默克聚焦中国市场本土商业化，与中国本土药企的第三次合作。此前两次合作分别于2023年12月和2025年4月宣布，默克先后与和誉医药、恒瑞医药在肿瘤和辅助生殖领域达成商业化权益合作。

对此，穆安德表示，公司对与中国企业的合作保持高度开放，在选择合作伙伴时有五个核心标准：一是产品能解决中国未被满足的临床需求；二是企业具备强劲的科研创新能力；三是与默克现有产品管线有强协同效应；四是合作伙伴长期持续投入研发与创新；五是合作产品具备商业可行性。

泽璟制药董事长盛泽林也对记者表示，在他看来，这种后期成果产业化的商业化合作模式，未来一定会成为行业趋势。中国有大量的中小型Biotech，拥有很多创新品种，但本土医药市场的商业化环节存在诸多挑战，这些企业在商业化转型阶段，寻找具备强大商业化能力的合作伙伴，能让创新产品更快落地，因此会有越来越多企业选择这种合作模式，而具备全球商业化能力的国际企业，会成为重要的合作选择。

泽璟制药董事长盛泽林  图片来源：每经记者 林姿辰 摄

以泽璟制药为例，公司目前共有4款获批药物，其中两款选择自主商业化，对应的肝癌、血液疾病领域，是泽璟自建销售团队的核心布局方向，团队具备相应的商业化能力；泽速宁对应的甲状腺癌领域，默克是全球绝对的行业领导者；而重组人凝血酶对应的外科止血领域，远大集团是该领域商业化能力极强的企业，与他们合作能让创新品种快速实现从研发成功到商业化成功的转化。

“这一策略是泽璟结合自身发展阶段制定的，未来也会坚定不移地执行。”盛泽林说。

中国BD热度攀升 越来越多跨国药企“砍早期、保后期”

3月5日，即将卸任的默克CEO（首席执行官）葛丽鹤（Belén Garijo）在她的最后一场财报发布会上表示，视中国企业为“首选合作伙伴”，并在谈及中国创新药的合作机会时称，默克也将进一步加大对华投资。

在采访中，穆安德进一步说明了中国市场为何如此重要。他表示，中国创新的速度、全球层面的创新成果产出，以及未被满足的临床需求，是默克关注中国市场、与本土企业合作的核心原因。此外，他提及了两组数据：全球约30%的创新药研发成果来自中国；2025年中国创新药对外许可交易总额已达1300亿美元，越来越多本土药企与跨国药企展开合作。

据记者梳理，过去几年，默克和泽璟制药各自试水了中外BD（商务拓展）项目。比如，2023年，默克与恒瑞医药就第二代高选择性PARP1抑制剂HRS-1167的核心海外权益达成授权合作，首付款7000万美元，潜在交易总额6.055亿美元；泽璟制药在去年宣布了公司的BD合作，以首付款1亿美元、潜在交易总额12.35亿美元的价格，将靶向DLL3的三抗产品ZG006的大中华区以外开发及商业化权益授权给艾伯维。

不过，由于管线战略调整，默克于3月宣布终止与恒瑞医药关于HRS-1167的全球授权合作。此外，根据默克发布的2025年财报，公司终止了代谢疾病、普通感染等低优先级、与公司核心能力匹配度低的早期项目，将研发资源全部集中到自身具备竞争优势的疾病治疗领域。

穆安德表示，公司未来选择合作项目时，会优先聚焦自身核心治疗领域的中后期研发项目，核心领域包括糖尿病、心血管疾病、甲状腺疾病、生殖领域、肿瘤领域和罕见病领域，“没有明确的先后排序，会从整体协同性角度评估”。

值得注意的是，随着全球生物制药的行业生态发生变化，默克不是第一家这么做的跨国药企。例如，根据罗氏2024年第一季度财报电话会议，自2023年第三季度以来，公司为重点关注影响力大的项目，已终止了20%的管线，第四季度公司又削减了10个项目，大部分处于1期开发阶段。百时美施贵宝、吉利德、阿斯利康、诺华均在缩减管线项目。“砍早期、保后期”正在成为全球跨国药企研发战略调整的行业趋势。

封面图片来源：每经记者 林姿辰 摄