专访滨江集团董事长戚金兴：不悲观、不减配，坚守质量底线，2026年销售目标800亿元

“从业人员没有悲观的权利，只有积极努力。”

2025年，滨江集团在行业深度调整中实现了销售额1017亿元，连续第六年站稳千亿元规模，并稳居全国房企第十名、民营房企第一名（排名取自中指研究院销售榜单，下同）。

但滨江集团董事长戚金兴近日在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访时表示：“这有可能是现阶段最后一个‘千亿’。没有永远好的行业，但一定有把握得好的企业。”

在戚金兴看来，房地产仍是一个涉及千家万户财富、年规模数万亿元的大行业，关键在于企业能否看得清大势、摆得正位置、抓得住机会。

2025年，滨江集团以“匍匐前进，随时做好站起来的准备”为指引，在财务上实现了“存贷基本平衡”，有息负债降至262亿元，融资成本低至3.0%；在土地上聚焦浙江，权益拿地金额仍位列全国第七名、民营房企第一名。

“已经站起来了，做好了冲锋的准备。”戚金兴为滨江集团的2026年定了调，“滨江的房子，敢说三个一样——与样板房一样、与合同一样、与政府备案一样。我们从没想过减配，如果减配，只有两种可能，企业没了、团队没了”。

滨江集团董事长戚金兴 受访者供图

从业人员没有悲观的权利

NBD：房地产市场仍处深度调整期，您如何看待当前及未来的行业角色与规模？

戚金兴：我的观点很明确，没有永远好的行业，但一定有把握好的企业。行业正从规模发展转向品质发展，总量或许会收缩，但它仍是中国经济压舱石式的大行业。

根据我们的观察，2025年全国商品房销售额仍在8万亿元以上。即使未来规模有所变化，参考发达经济体的发展历程，房地产及其相关产业链在国民经济中的占比依然举足轻重。更重要的是，房子是中国人家庭财富的重要承载，改善居住品质是永恒的需求。这个行业不会消失，只会进化，核心是“好房子”将取代单纯的数量增长，成为新的主轴。

NBD：在行业调整收缩的阵痛期，房地产从业者，特别是企业家，应持何种心态？

戚金兴：从业人员没有悲观的权利，只有积极努力。悲观解决不了任何问题，只会错失在调整中积蓄力量、捕捉新需求的机会。我的心态是，每天都要“看得清大势”，从国际经济到国内政策，从行业格局到具体竞品，看清楚自己在这个大势里的角色。位置摆得过高或过低都不行，过高会失去方向，过低则会错过机遇。同时要抓得住机会，我们现在要做的，就是积极适应这个“品质时代”，把专业和内功做到极致。

企业家不是一个人在行动，正因为你有信心，整个团队都能积极向上。所以，在这一轮调整中，不要总是想着还有春天、夏天，冬天也有冬天的收获。

“优秀的企业什么都要准备好”

NBD：基于这种心态，滨江集团的战略从“匍匐前进”调整为“站起来准备冲锋”，这一变化的依据是什么？

戚金兴：2023年行业下行时，我们选择“主动卧倒”，适度回撤、收缩战线，那是为了保存实力。到了2025年，我们定位“匍匐前进，随时做好站起来的准备”，核心是夯实财务安全垫。

什么叫准备？就是让企业的“血液”，也就是现金流健康起来。到2025年底，我们的有息负债降至262亿元，账上存款有261亿元，基本实现了存贷平衡。负债率下降，融资成本从3.4%进一步降到3.0%。同时，我们保持了优质的土地储备，权益拿地金额192亿元，排全国第七名、民营房企第一名。手里有粮，心中不慌。作为优秀的企业，什么都要准备好。万一机会没来，我们“永远站着”，生存无忧；万一“冲锋号”吹响，我们就能“淋漓尽致”地抓住机会。

NBD：如何看待浙江民营经济的韧性？滨江集团在其中扮演着怎样的角色？

戚金兴：浙江这片土地，孕育了敢闯敢拼、勤劳智慧的民营经济。这里的企业家和老百姓有一种特质：只要有一线阳光，甚至只是雨停了，都会拼命抓住机会去奋斗。这种韧性是刻在骨子里的。

在杭州这个全国少有的由民营房企主导市场的城市，滨江集团的稳健存在本身就是一种信心符号。我们与众多合作伙伴、上下游企业共生共荣，用实际行动证明，只要产品过硬、财务健康、聚焦核心，民营企业在这个行业依然大有可为。我们希望通过自身的探索，为浙江乃至全国的民营房企，蹚出一条在新时代下“量稳质升”的可持续发展路径。我们深耕杭州，不仅是因为熟悉，更是因为我们相信并看好这座城市创新、人才、宜居的未来，愿意与城市共同成长。

“我们从没想过减配”

NBD： 行业进入“好房子”时代，滨江集团如何定义“好房子”？市场上普遍存在对减配的担忧，您对此怎么看？

戚金兴： “好房子”不等于贵房子。我们的理解是“五好”：好建筑、好景观、好装修、好配套、好服务。它应该能满足不同层次的需求，无论是刚需产品，还是高端改善型住宅，核心是用心的设计和一流的工艺。

滨江集团的房子品质，敢说三个一样，和样板房一样、和合同一样、和政府备案一样。这是我们最基本的诚信底线。

我们从没想过减配，2012年市场低迷，公司以低于成本价销售项目时都没想过减配，更何况是现在还有利润。如果滨江集团减配，只有两种可能：企业没了、团队没了。

我经常跟我的团队说，产品和经营是两个概念。产品是合同约定的，而经营是市场行为；市场波动时，地价、房价变化是经营行为，但交付的产品标准绝不能动摇。对很多家庭来说，哪怕最便宜的一套房子，也要百余万元，老百姓一辈子的积蓄交给我们了，一定要认真做。造房子我们最专业，如果连这一点也做不好，对不起这个行业、对不起业主，也对不起我们自己，所以质量在滨江集团是底线和红线。

NBD： 滨江集团的战略已呈现出明显的收缩与聚焦，特别是在重仓地杭州，这种选择是基于怎样的经验和教训？

戚金兴：这是用真金白银换来的经验。不是我们能力不行，而是有些区域市场的系统性下行风险，个体企业难以抗衡。

什么是稳健？在我的理念里，“打得过要狠狠打，打不过要快快走”，这才是稳健。对于人口、产业支撑不足的城市，要果断退出。过去五年，我们已从那些销售下滑最剧烈的区域完全撤出。现在的策略非常清晰,聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东。 杭州是全国省会城市中经济最活跃、人才最向往、营商环境最好的城市之一，是我们能力圈和优势最集中的地方。在这里，我们“打得过”。

将上海作为省外布局重点

NBD： 2026年“站起来准备冲锋”的具体战术目标是什么？

戚金兴： 冲锋不是盲目扩张，是在自己优势战场上的精准发力。2026年，我们的销售目标设定在800亿元左右。这不是对市场没信心，而是因为建造周期拉长了，原先资金一年可以滚两次，现在只能滚一次。但即便800亿元的规模，预计也能占到全国市场份额的1%以上，保持行业前列。

我们的财务策略是继续“强身健体”：有息负债计划在262亿元基础上再下降10%以上，降至230亿元左右；平均融资利率要从3.0%进一步降至2.9%以内。在投资上，我们将保持审慎积极，土地投资额计划在150亿—200亿元。严格执行“622”投资比例：即60%资金投向杭州，20%投向浙江省内其他城市，20%投向省外，而省外的重点就是上海。

NBD：滨江集团将上海作为省外布局的重点，这次与10年前进入上海有什么不同？

戚金兴： 10年前去上海，更多是带着学习心态，想要树立品牌。这次完全不同，是战略性的布局优化，目的是“风险点降低，安全点增加”。

上海是中国顶尖的经济金融中心，这样一个城市应该需要滨江集团这样具备“好房子”建造能力的企业。同时，滨江集团也需要在上海这样的高地布局，让我们的战略支点更加稳固。这次我们不会单打独斗，而是主要与华润、中海、招商、金茂、越秀这些实力雄厚的国央企合作，通过共赢共担的方式稳健进入。杭州已经成为全国“好房子”品质的典范，滨江集团有责任也有能力，为上海人民创造更多的“好房子”。

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封面图片来源：受访者供图