蛰伏三年、从代理到自研霸榜 拆解点点互动年入150亿元出海背后：拒绝“赌博式投入”

一家主营游戏代理的公司转型做“自研”，需要多久的时间可以达到年收入150亿元？点点互动给出的答案是3年。

在腾讯、网易双雄并立格局下，作为世纪华通旗下游戏业务全资子公司，点点互动2024年在游戏出海市场上异军突起。

移动应用数据分析机构Sensor Tower最新数据显示，点点互动旗下王牌产品《Whiteout Survival》（无尽冬日）今年4月再度蝉联国产手游出海收入榜冠军，而4X（探索eXplore、扩张eXpand、开发eXploit、征服eXterminate的总称）策略手游《Kingshot》延续3月增长态势，4月收入再次激增209%，仅在上市第3个月就达到1900万美元的月收入，跃居增长榜亚军。

世纪华通2024年年报显示，点点互动2024年收入约为150亿元，同比增长155%，占整个集团收入近70%，利润实现数倍增长，成为公司业绩的中流砥柱。

“点点互动蛰伏三年，从发行代理转型自研，承受了三年的较大亏损和压力之后，如今已经进入了‘爆发期’。”近日，世纪华通副总裁、董事会秘书黄怡接受了《每日经济新闻》记者专访，深度拆解了一家游戏公司拒绝“赌博式投入”的出海样本。 

《Whiteout Survival》核心竞争力：休闲游戏的外壳+SLG核心玩法深度融合

“点点互动的业绩爆发可以说是意料之外，但也在情理之中。”谈及去年全年以及今年一季度世纪华通交出的业绩远超预期，黄怡表示，这主要得益于旗下子公司点点互动的爆发式增长。

点点互动的成功并非偶然。一般一款产品会经历初步推出到成长、爆发再到成熟和衰退的完整周期，据黄怡透露，点点互动旗下多款产品目前正处于爆发阶段。

图片来源：企业供图

“全球首款冰雪题材SLG（策略类游戏）手游《Whiteout Survival》今年已经是第三年了，但它的收入还在不停地创新高。国内版《无尽冬日》今年是第二年，流水也在不断创新高，而且远远打破了历史的纪录。”黄怡说，“这就说明点点互动对产品持续的运营，以及在买量的维护上非常有能力而且专注”。

为市场关注的是，《Whiteout Survival》自2023年2月上线海外后成为爆款，2024年2月更是助力点点互动登上中国游戏厂商出海收入排行榜榜首。其国内版本《无尽冬日》自2024年国内上线以来连续4个月霸榜微信小游戏“畅销榜”。

在黄怡看来，《Whiteout Survival》的产品核心竞争力在于休闲游戏的外壳与SLG的核心玩法深度融合，这使得其用户圈层进一步突破固有的男性群体，还吸引了较大比例的女性用户。游戏性别中性化的趋势，进一步增强了游戏的生命力和盈利能力。

当被问及出海是否有方法论时，黄怡表示，点点互动出海的成功是“天时、地利、人和”的结果。

“过去一两年，SLG游戏有一个很大的空窗期，没有什么好产品。”黄怡认为，“点点互动以前是专注海外发行和代理的，最擅长的也是SLG品类。在发行《Whiteout Survival》这款产品过程中，抓住出海游戏买量市场的发展趋势，更加精准高效地实现了产品的发行和后续运营”。

此外，点点互动自身的坚持和专注也是其成功的重要因素。黄怡介绍，点点互动在面临以前代理的大游戏到期巨大的生存压力下，坚决转型做自研游戏，熬过了痛苦三年转型期，也承担了较大亏损的压力，但一直坚持了下来，而且非常专注。同时，不可忽略的是，在点点互动痛苦的转型期，集团一直不离不弃。

“点点互动过去经营能力和资源的积累、集团的支持，以及他们自身的专注和坚持，我们知道一定会成功，只是不知道具体哪一款产品，走出来只是时间问题。”黄怡说。

对于未来，世纪华通有着清晰的规划。在游戏业务方面，公司希望点点互动的大产品生命周期能够顺利进入成长、爆发、成熟期，拥有8到10年的长生命周期。

“同时，我们也希望明后年开始有几款专注细分品类的中型游戏，同时不断地有新游产品储备，这样公司的业务结构就会更健康。”黄怡说。未来，点点互动希望的产品结构是“一强多专”，在保持爆款产品高收入水平的同时能在一些细分品类开发出多款中等规模的产品，加强新品储备，建立良好的产品梯队。

除了点点互动的突出表现，黄怡提到，盛趣游戏今年同比也出现了增长，预计二季度还会继续增长。

“盛趣推出的‘龙之谷世界’是对老产品、老App、老用户的‘唤醒’策略，而盛趣传承盛大游戏还有很多可以发掘的‘金矿’，这些‘老树发新芽’会给盛趣今年带来比较好的收入和利润增量。”黄怡解释道。

“前几年盛趣游戏开发策略是以大制作新产品为主，公司研发费用也投入巨大，但最后的业绩表现并未达到管理层和投资者的预期。后来董事长及时调整了盛趣的发展战略，并且新聘了盛趣CEO，将盛趣从单纯的大制作新品研发转向老IP唤醒和传奇整合两大业务方向，像《龙之谷世界》的唤醒就非常成功。”黄怡举例说。

“后面我们还有很多经典IP可以这样做，成本很低，而且效果也不错。”在黄怡看来，这种策略与点点互动的发展模式有些相似，都是不要赌博式的投入，而专注于找成功率高的方式。

游戏是现在，AI是未来

出海之外，世纪华通正在推进AI（人工智能）数据中心业务，为未来的AI大爆发做准备。

黄怡表示，虽然目前AI与游戏结合的具体产品还没有大规模出现，但公司非常重视AI的发展。“我们认为AI对整个游戏行业来说非常重要，而且未来肯定会有很大的发展。”黄怡说。

公司管理层在5月13日回应投资者网上提问时表示，数据中心项目仍在投资建设中，目前上海松江项目共分为南北区，其中北区已建成落地。深圳项目共分为三栋运营数据中心，其中第一栋已建成，第二栋土建封顶。公司暂未对最终算力规模进行上限限制。

为了推动AI与游戏的结合，世纪华通做了AI游戏大赛。“在AI的研发上我们没有积累，虽然建立了AI团队，但觉得还需要加强。”黄怡说，“创新要从底层或者小公司出来。所以我们在全国广招参加AI大赛的团队，他们做好了我们就给资源、买量，甚至收购他们，还给他们提供算力”。

此外，世纪华通还在云数据业务上进行了大量投入。黄怡介绍，公司在2021年的时候就开始布局数据中心业务，构建公司发展第二曲线。目前，世纪华通的数据中心业务还处于投入期，但已经取得了一些成果。“去年公司位于上海的数据中心项目上架率大幅提升，同时上海项目已经实现了盈利，未来增长趋势确定。”黄怡说，“我们的IDC（数据中心）项目基本都是行业最高标准，同时公司能提供AI＋IDC算力全流程服务，这在目前IDC行业是较为稀缺的”。

不过，黄怡也表示，云数据业务是一个规模化、重资本的生意，前期投入较大，考验长线运营能力，所以短时间还不能为公司创造较大比例的收入利润贡献。

“云数据业务（包括IDC业务）现在肯定还在投入期，因为公司目前游戏业务收入利润处于爆发期，所以云数据业务目前对于整体业绩贡献较小。但是我们内部十分重视，将它视为很有战略业务。如果说游戏业务是我们的现在，那么包括IDC在内的AI业务就是我们的未来。目前，我们主要的数据中心基础成本投入也已基本完成，后期主要就是针对客户订单做投入。”黄怡说。

最后，在合规方面，黄怡坦言，经历了调查、处罚、ST一系列事件后，公司历史上从未如此重视合规经营。“之前的一些处罚都是历史问题，现在都已经解决了。”黄怡说，“未来，我们会继续加强合规管理，确保公司的各项业务都在合规的框架内进行”。