茅台将优化经销商考核，明确“谁在认真做市场”；五粮液发布17个新品系列丨酒业早参

丨2025年4月29日 星期二丨

NO.1 茅台将优化经销商考核，明确“谁在认真做市场”

近日，茅台集团党委书记、董事长张德芹到河南周口沈丘县冯营镇李寨村调研，并组织召开豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商座谈会。张德芹表示，茅台与经销商是“命运共同体”，经销商积极投身公益、助力社会发展，既能为茅台品牌的长久发展贡献力量，也能为自身开拓出更广阔、更持久的发展空间。他强调，茅台将优化经销商考核与联谊会职责，明确“谁在认真做市场”，进一步构建规范的经销商考核体系。业内认为，此次茅台高层释放的厂商关系重构的信号是淘汰仅依赖渠道红利的“坐商”，转而扶持能承担社会责任、具备区域深耕能力的“行商”。 

点评：茅台集团董事长张德芹在河南调研并召开七省区经销商座谈会，释放出厂商关系重构的重要信号，将对茅台乃至整个白酒行业产生深远影响。茅台将优化经销商考核体系，明确“谁在认真做市场”，并扶持“行商”，淘汰“坐商”。这一举措将有效激发经销商的积极性，推动其从单纯依靠渠道红利向深耕区域市场、提升服务质量转型。这将促进茅台销售网络的优化和下沉，扩大市场份额，增强市场竞争力。

NO.2 五粮液发布17个新品系列

近日，五粮液携手央视在北京举行2025年《礼仪中国》开机仪式暨五粮液新品发布会，发布17个新品系列。产品涵盖五粮液主品牌、五粮液浓香酒品牌等，瞄准宴饮、礼赠、收藏、口粮酒等多个消费场景，着力形成多轮驱动发展格局。 

点评：五粮液发布17个新品系列，涵盖宴饮、礼赠、收藏、口粮酒等场景，标志着其产品矩阵进一步升级。从公司层面来看，五粮液通过丰富产品线，精准覆盖消费者全生命周期需求，强化了品牌的市场竞争力。这不仅有助于提升市场份额，还能通过差异化定位满足多样化消费需求，增强品牌黏性。 

NO.3 口子窖2024年“增收不增利”，莫高股份净利润亏损同比扩大

4月28日晚间，口子窖发布2024年年报，数据显示，2024年公司营收约60.15亿元，同比增长0.89%；归属于上市公司股东的净利润约16.55亿元，同比减少3.83%。同一天，另一家酒企莫高股份也发布了年报。2024年莫高股份实现营收约3.29亿元，同比增长65.38%；归属于上市公司股东的净利润约-5207.53万元，同比增亏超过1000万元。

点评：从口子窖与莫高股份发布的2024年年报来看，口子窖营收微增0.89%，净利润却下滑3.83%，这反映出公司可能面临成本上升、产品结构老化等问题，若不及时调整策略，市场份额或被进一步挤压。而莫高股份2024年营收大幅增长，但净利润亏损扩大，未来公司则需优化经营模式，尽快实现扭亏为盈，才能摆脱当前的困境。