直击业绩会丨欧康维视执行董事、首席执行官刘晔：国际化只靠合作不单干，优先联手头部企业，东南亚市场一揽子授权

3月31日晚间，欧康维视生物（01477.HK，股价5.350港元，市值43.67亿港元，以下简称欧康维视）发布2024年业绩报告。2024年，公司实现收入4.17亿元，同比增长69.4%，综合毛利率约为53.9%。欧康维视表示，公司的核心产品“优施莹”及多款主要产品均保持快速增长。2024年，欧康维视经调整亏损额为1.84亿元，较上年同期收窄5960万元。​

在4月1日举行的业绩会上，谈及国际化战略时，欧康维视执行董事、首席执行官刘晔明确表示，公司将主要依赖合作伙伴，不会自行开展国际化业务。在出海的优先区域选择上，刘晔指出，公司将就创新药与成熟产品进行差异化出海，对于已上市的成熟产品而言，东南亚市场将是公司重点考虑的区域。

管理层回应扭亏时间表

资料显示，欧康维视是一家眼科医药平台公司。截至目前，公司已建立起全面的眼科药物产品线，拥有眼前及眼后段34种药物资产，其中21款产品处于商业化阶段，3款产品处于Ⅲ期临床试验阶段，2款创新药物已进入商业化注册申报阶段。

从年报来看，公司2024年实现收入4.17亿元，同比增长显著；不过公司经调整亏损额为1.84亿元，而市场对欧康维视的扭亏预期十分关注。

业绩会上，刘晔首次明确欧康维视的盈利路径，他在回答投资者提问时表示：今年（2025年）公司会实现经营层面扭亏；到2026年，预计会实现财务报表盈利；到2027年，如果顺利的话，能够实现现金流的转正。

首席财务官阮添士补充称，这是基于公司现有的业务，如果有BD（商务拓展）项目，或者产品出海等其他收入进来，这个时间表有可能进一步提前。

欧康维视扭亏信心或来自其核心产品的快速增长和新产品的推出。据悉，欧康维视核心产品“优施莹”已获国家医保局正式批准并纳入国家医保目录，创新药“智维泰”获批商业化。

《每日经济新闻》记者注意到，欧康维视核心产品“优施莹”进入国家医保目录以后，其销售在2024年实现了显著增长。而就未来公司如何平衡医保覆盖带来的销量增长与利润率时，刘晔指出，目前“优施莹”毛利令欧康维视方面满意，因为“优施莹”作为眼科药物，其特性决定了医保份额占比不大。

值得注意的是，近年来，欧康维视也在尝试供应链本地化，并且在苏州设立了工厂。刘晔介绍，“优施莹”已完成连续三批生产并提交监管审批，预计2025年中在苏州工厂投产；爱尔康产品的进口药地产化进程亦在推进中。

“‘优施莹’很快将在苏州生产，这将在现有成本价基础上进一步降低生产成本。”刘晔强调，尽管稳定供应是主要目的，但在此基础上，未来“优施莹”甚至在现有毛利情况下仍有继续改善空间。

国际化只靠合作不单干，成熟产品优先选择东南亚市场

近年来，“出海”成为中国制药界的热门词汇，中国药企尝试从中国本土到海外去，开拓海外市场。据了解，此前欧康维视对其一款核心自研药品“低浓度硫酸阿托品滴眼液（OT-101）”寄予厚望，并尝试自主出海。

对于公司拓展国际市场的突破口及方式，刘晔说：“我们所有国际化业务都是和合作伙伴进行的，我们不会自己做，目前我们和合作伙伴的合作进展较顺利。”​而从策略上看，欧康维视的国际化分为两类：创新药与成熟产品差异化出海。

刘晔举例说，如OT-101等药物，除大中华区外，可能都会交给合作伙伴，优先考虑与国际头部眼科企业合作。而对于一些已经上市的成熟产品，则优先选择东南亚市场，计划与当地合作伙伴签署“一揽子授权协议”，打包已上市产品权益，降低谈判成本。

不过，刘晔强调，国内市场潜力巨大且尚未被充分挖掘，因此欧康维视目前所有自身投入基本聚焦于国内市场。在海外市场方面，公司主要通过寻找合作伙伴的方式拓展业务，并且针对不同产品，采取差异化的策略。

尽管尚不能对出海情况进行具体公布，但刘晔证实，公司已与一些合作伙伴在洽谈，并签署了保密协议。同时，公司开放了数据库，与合作伙伴就现有数据进行了密切沟通。

去年10月，欧康维视与全球眼科头部企业爱尔康达成深度战略合作，欧康维视从爱尔康获得8款产品组合在中国的研发、制造和商业化领域相关权益，其中包括7款已上市的成熟产品和1款处于临床开发阶段的创新药，爱尔康也持有欧康维视16.7%的股权。​

刘晔表示，2025年爱尔康产品对欧康维视的收入贡献占比预计在40%左右。刘晔指出，爱尔康产品的整体销售虽会快速增长，但增速不及欧康维视自身增速，由于欧康维视未来将推出越来越多的新产品，而新产品的销售增速更快。

封面图片来源：公司官网截图