精耕“三个市场”和特殊需求，泸州老窖2025年怎么打？总经理林锋这样说

3月2日，泸州老窖在酒城泸州召开以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题的2024-2025年度经销商表彰暨营销会议。 

现场，泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋总结称，过去一年，泸州老窖承压奋进，市场规模再创新高。泸州老窖品牌突破100亿体量，国窖1573品牌稳居200亿阵营。 

数据显示，2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76％；实现净利润总额115.93亿元，同比增长9.72％。 

过去一年，面对当下迈入深度调整期的白酒产业，泸州老窖主动实施优化费用结构、聚焦开瓶考核等一系列周期调节政策，实现渠道库存良性、价格运转平稳。 

林锋观察到，当下白酒市场呈现低度化、健康化、年轻化趋势。“对于这一产业趋势，泸州老窖要抓住产品低度化、消费年轻化、体验场景化，瞄准Z世代，扩容跨界场景，打造轻生活、轻社交的白酒消费新范式。” 

谈及2025年，林锋指出，一方面，公司将精耕细作，增强营销突破的战斗力。“聚焦战略市场、增量市场、下沉市场、特殊需求的精耕。”

另一方面，则要聚焦价值创造，增强数智创新的驱动力。“当下白酒市场正在从渠道推动型发展为消费需求型 ，泸州老窖要以消费者建设为中心，持续推进消费数智化、渠道数智化、组织数智化。”

此外，泸州老窖还将持续守正创新，增强品牌文化的影响力，增强服务协同、加强营销协同、强化公关协同。