对话腾讯集团副总裁李强：大模型日趋理性，生态应用需要伙伴来实现

2024年，受逆全球化、地缘政治等影响，全球经济进入温和增长新常态。扩大内需成为国内经济发展的重点话题，部分产业“内卷”也一度引发“价格战”，给云计算产业发展造成挑战和压力。

1月16日，在“2025腾讯产业合作伙伴大会”上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生直言，过去靠烧钱扩张团队、靠低价抢客户的策略，边际收益已经越来越低。腾讯云的生态政策也会更精准、更聚焦，不做“大水漫灌”，引导伙伴聚焦于高质量客户；不搞“野蛮采摘”，用过硬的产品、服务，为客户创造价值，而不是单纯地“拼价格”“拼人情”，与伙伴共建健康可持续的产业生态。

“和过去高歌猛进的时代不同，现在云计算行业也面临着一系列降本增效的迫切需求，且降本增效的实践在各个领域均在持续推进。所以，在进行云计算相关产品的采购流程中，越来越多的客户向我们明确提出了降本增效的诉求，部分大型客户甚至期望能够制定出详尽的年度降本规划。”近日，腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示。

李强认为，传统云计算的“价格战”会日渐趋缓，但与大模型相关的应用，也许还会有一些价格方面的竞争，不过这部分在整体云计算的市场中占比并不大。

李强 图片来源：企业供图

野蛮生长时代已过，云计算需要精耕细作

如今，云计算行业也需要摆脱低质量价格战的恶性循环，回归技术创新和产品品质提升，通过深度服务赢取市场份额。

据了解，2024年，腾讯云生态伙伴实现公有云收入同比两位数增长，高于市场平均增速，SaaS收入增速高于市场平均增速3倍，腾讯会议三年业绩增长超过900%。

在李强看来，云计算行业还是一个增量市场。在行业降本增效的要求下，腾讯云过去一年在供应链、技术、产品等方面进行优化和提升，做了大量的技术降本。

“这也倒逼我们做了很多工作，因为降本不可能仅仅是降价，首先还要源自于技术的创新和提升、供应链效率的提升。我们还是坚信，价格本身的变化如果不是基于技术创新而来的，很难长期持续，甚至对于整个产业的健康发展是有伤害的。”

腾讯云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨认为，当前市场竞争态势激烈，都说处于“内卷”状态，但究其根源，在于部分领域存在局部过剩现象。市场要健康发展，真正要做到健康可持续，还是要靠价值驱动，非价格驱动。云计算的野蛮生长时代已经过去，未来需要精耕细作，腾讯云也打算继续投入精力，希望赋能、帮助伙伴一起转型。

腾讯云副总裁吴奇胜观察到，国内的云计算行业正慢慢加深在垂直领域的发展，专门擅长做SaaS细分领域的企业内部管理、企业服务等，虽然规模不大，但增长很快。

因此，腾讯云也有计划依照生态伙伴的类型和擅长的领域划分伙伴体系，根据不同的能力模型给他们不同的内部培养体系。

杨晨补充道，腾讯云还有一个比较大的改变是，对具有复合能力伙伴的需求在加大。“我们更需要这类伙伴来帮我们顶在前面，把我们的利润、生意让给他们，而不是说我们什么都顶在前面。”

李强也强调，“把半条命交给合作伙伴”，这是深入腾讯血液里的。腾讯云也在不断把一些不健康的业务剔除掉，支持合作伙伴，希望他们也完成这样的转变。

大模型日趋理性，生态应用需要伙伴来实现

AI大模型的兴起为云计算行业注入了强大动力，智能算力需求呈爆发式增长，成为云计算厂商的关键增长引擎。腾讯宣布，将全面开放腾讯云智算、腾讯混元大模型、大模型精调工具TI平台等在内的智能工具箱，共同加速大模型在各行各业的落地。

李强指出，如果纯粹从大模型调用本身来讲，虽然今天市场很热，但是产生的收入非常有限。“但这样的热度，我个人认为从长期来讲，会带来更多大模型行业化的应用、推理相关的计算需求。”

从公司自身来讲，一方面，腾讯在提供底层的算力；另一方面，也在提供一些完整、稳健的智算网络。因为对最终的大模型创业公司而言，“他们要确保实用，考虑更多的是大模型的稳定、高效，包括运行的成本”。

杨晨补充道，大模型的生态应用还是要靠伙伴来实现。“我们希望通过伙伴的赋能，让他们利用混元大模型的技术，更好地服务他们所在行业的新兴AI场景，这是我们致力于做的一件事情。我们不光要做生意，也希望通过这种方式，把生态带动起来。”

目前，腾讯云一方面积累了覆盖金融、交通、医疗、教育等20多个行业的50多种行业大模型方案，另一方面以全链路的大模型产品矩阵，助力企业大模型训练加速和高效算力应用，服务了包括百川、MiniMax等90%的大模型头部企业。

“随着大模型日趋理性，我们认为，大模型还是个长跑。所以，无论在提升方面还是从商业化的角度来讲，我们并没有在这方面展现更多激进的举措。”李强表示，可以看到，在通用大模型训练领域，整体大模型公司的数量在减少，真正走到最后的是少数头部企业。

从实际产生收入的维度分析，应用的爆发式增长催生了大量推理场景，这无疑为云计算厂商带来了一波较为显著的增长红利。然而，就token本身的调用情况而言，一方面存在着价格“内卷”的现象；另一方面，从市场规模及收入绝对值来看，尽管其增长速度可能较快，但实际规模或许并未达到想象中的水平。