房地产大咖说 | 绿地全球商品贸易港集团董事长薛迎杰：“一带一路”共建国家消费市场非常大，对中国企业而言潜力无限

11月5日至10日，第七届中国国际进口博览会（以下简称进博会）在上海成功举办，共有129个国家和地区的3496家展商参加，国别（地区）数和企业数都超过了上届，参展的世界500强和行业龙头企业达到297家，创历史新高。

进博会不仅是展示中国开放姿态的大舞台，也是企业展商探寻商机的宝地。与国家会展中心一街之隔的绿地全球商品贸易港国家馆数量达到46个，还有线上贸易港平台G-Hub APP正式发布，实现线上线下全覆盖。

作为绿地集团旗下的核心成员企业，绿地全球商品贸易港集团是绿地大消费战略的主要实施者，涵盖消费零售、进出口贸易、商业运营和物流地产等业务板块。该集团的前身是上海绿地商业（集团）有限公司，2018年，在国家扩大对外开放、举办进博会、推进贸易高质量发展的背景下，逐步升级为全球商品贸易港集团。

连续第七年以组展商、采购商、服务商等多元身份参加进博会的绿地全球商品贸易港集团，如何看到这场盛会背后的商机？对国内消费市场的未来走势如何判断？

在每日经济新闻成立20周年之际，绿地全球商品贸易港集团董事长、总经理薛迎杰接受了《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访。

中国企业也需抓住进博会机遇

NBD：作为进博会的参与方，您如何看待近几年进博会对国内乃至全球经济的影响？

薛迎杰：在我们和进博会的合作伙伴沟通过程中，大家的共同体验是：在这里看到了国内购物中心或者消费市场找不到的商品。

我想这种体验应该是正确的。正是因为进博会，全球最有特色、最具文化影响力的商品才得以在一个平台上集中展示。我认为，进博会让海外商品提供者、国内消费者有了超预期的获得感，而且溢出效应在不断体现。

进博会的溢出效应，随着一届又一届的举办变得愈发立体化和多样化，从原本只有一个进口商品博览会的性质，演变成国与国之间经济文化交流的重要平台和盛会。我对这方面的感受非常强烈。我相信，今年的进博会也会得到多方面、多角度、多维度的发展，这也是绿地在努力做的事情。

NBD：请您介绍下绿地全球商品贸易港集团在对接“一带一路”共建国家优质资源方面是如何展开的？

薛迎杰：“一带一路”共建国家有着丰富的地域文化特色和高性价比的商品，无论是农产品还是日用品，对中国市场来说都是非常有力的补充。而且，这类商品在中国非常受欢迎，平台复购率出乎这些国家的意料。

绿地全球商品贸易港集团在“一带一路”共建国家商贸布局的时间较早，依托绿地集团海外资源配置同步在多个海外国家落地。在有关国家驻华使领馆、商协会的支持下，绿地全球商品贸易港国家馆数量达到46个，包括阿根廷、伊朗、阿富汗、哈萨克斯坦、尼泊尔、新西兰和土耳其等。

今年的进博会，我们除了将现场的展品变为商品覆盖到全渠道，还增加了更多的商品品类，采取直播带货等方式进行推广。一方面让海外的生产商、贸易商能够把商品卖到中国，另外一方面让中国消费者更便捷地享受海外商品。

进博会期间，绿地集团分别在消费品展区和食品及农产品展区设立“绿地全球食品馆”和“绿地全球品质消费馆”，组织了来自41个国家和地区共161个品牌参展，其中近八成品牌来自“一带一路”共建国家。绿地集团分别与澳大利亚、巴西、加拿大、法国、印度尼西亚、巴基斯坦和西班牙7个国家的12家企业达成采购意向，签订意向采购订单5.1亿美元。

我们今年还发布了“丝路电商”发展计划，各国客商线上讲解商品特色，介绍风土人情。其中，阿富汗青金石等首饰、尼泊尔羊绒围巾、巴基斯坦骆驼皮灯等商品销售火爆。

当然，“一带一路”共建国家的消费市场同样非常大，经济正处在迫切发展中，商品丰富化、设施便利化、设备设施更新的过程，对中国很多企业来说有着巨大的发展潜力。

NBD：现阶段，中国企业应该如何出海？

薛迎杰：进博会是我国全球贸易的一项重大开放举措，这不仅是全球企业在中国市场的发展机会，也是把中国商品推向全球的机会，企业首先要主动抓住这一商机。

其次，对于引入海外商品或是让中国企业商品走出去来说，建议能够选择好的平台一同出海。集中行业中的合作伙伴抱团发展，这样的合作模式相对更为稳健。

随着全球贸易便利化逐步推行，原来进口商利用信息不对称、售价离奇之高的现象会越来越减少。我们正在推进的是，让国内销售价格和商品原产地基本做到“同款同价”。这是未来的趋势，当然也考验进口商的能力。

在这种情况下，商品的流动性越来越大，越是商机无限。如果这种趋势得到推行，将要求企业既是进口商又做选品商，同时还是国内经销商，集多种身份于一身。

对于消费者而言，可以真正做到不出国门，即可享受全球原产地同款同价的商品。商品丰富多彩，反过来也会拉动消费的活跃度。

消费者变化决定市场发展趋势

NBD：当下国内消费市场有哪些变化？您对行业未来发展有何看法？

薛迎杰：国内消费市场的变化，我认为首先是消费者的观念发生变化：一部分人购物由原来挑选自己所喜欢的，变为自己所必需的。这种实用主义的观念，让消费越来越理性。

我观察到，“90后”和“00后”等新生力量已成长为一个有能力的消费群体，其所经历的成长环境与上一辈的消费群体完全相异。所以，我更多思考的是调整，包括在购物中心设置的热点场景、零售商品的供给种类都要更迭。

我认为，商业地产企业需要适应这样的新阶段。因为零售商业已从传统的大而全模式进入更细分、更个性化、更实用性的模式，而且市场会保持这种趋势。

就行业而言，伴随节假日市场回暖叠加政策利好，消费信心将逐步趋稳。比如上海，在政府采取发放消费券等一系列刺激措施之下，商业地产需求有望被进一步拉动。

NBD：本轮房地产行业调整对商业地产同样有影响，您认为未来商业地产在运营方面会有哪些变化？

薛迎杰：本轮房地产行业调整基本完成以后，我认为，商业地产也会进入精细化运营阶段。购物中心发生的演变，如果要用一个词来形容，我认为是变得“柔软”。

购物中心必须是“柔软”的，要装载更加多元的“有机生命体”。换句话说，它能促成消费者、商家等各方有机繁荣，共同为区域经济起到积极的作用。

购物中心是城市生活的一部分。我们希望把购物中心做得更柔软、更有机、更“共存”，因为不少项目是在城市轨道交通的节点上，或在城市的副中心，有着数以万计的人流量。即便人们在绿地的购物中心没有发生消费行为，也至少让他在这里感觉到亲近，感受到服务。

以绿地商业运营板块为例，目前绿地缤纷城在北京、上海、武汉、南昌、宁波等城市开业超过10个项目，未来数量上会继续增加，但不会再像以前一张图纸建造二三十个项目的发展方式，而是瞄准细分市场，追求项目和社区消费者之间有机互动，回归到发展有感情的、有机的、“柔软”的场所，这是我们今后，包括现在在做的事情。

与此同时，我们也在进行轻资产的输出，向一些合作伙伴提供商业运营服务，包括核心主题化的购物中心运营经验。目前，地方城投企业的需求量比较大。

NBD：国内有不少房企也在寻求多元化转型发展，您如何看待大消费产业的发展前景？

薛迎杰：我非常看好大消费变迁对原来狭义的购物中心带来的积极变化。未来的购物中心，可能它的配套内容，它服务的群体，它所细分的赛道会非常多，并由此带来更多功能的变化。这样的变化会让购物中心演变为各类有机生命体的集合，配套以有形的、无形的、线上的、线下的服务或产品，形成新的商业模式。

大消费产业是不断迭代发展的产业。消费者决定了商家要提供怎样的服务和商品，购物中心是容纳消费者和商家的集中场所，三者永远是互动交融的。所以，只要有消费产生，相信产业的发展机会将一直存在。而且从现在来看，我们通过连续七年参加进博会的机遇，和全世界的商业伙伴交流合作，打开了更为广阔的市场大门。

封面图片来源：每经制图