保交付时代：万科西北的“稳”与“变”

2024年上市房企中报季已收官，“保交付”仍是行业主旋律，也是房企经营状况的一个重要体现。数据来看，2024年上半年，行业整体在交付层面总体保持稳健，头部企业的交付优势仍然明显。有15家房企交付套数超两万套， 8家企业交付套数超五万套。

另外，上半年虽然楼市政策不断优化，但政策显效尚不明显，企业销售去化承压。在此背景下，购房者愈发理性，也更加看重房企品牌、产品力及品质。

除了保证项目按期交付给业主，越来越多房企将交付品质放在更重要的位置。万科在这场“交付大考”中表现亮眼，上半年交付数量达到7.4万套，所有公开债务均如期顺利兑付，向市场展示了其“硬核”的交付能力和稳健经营实力。

（一）

于购房者而言，在经历了市场的起伏不定后变得更加理性和谨慎。华美的宣传和耀眼的销售数据已难以再吸引他们的目光，他们转而更加关注实际的交付情况，交付的确定性成为购房者决策的核心考量因素。

从房企自身发展的角度来看，“保交付”不仅仅是履行合同义务那么简单，它更是对房企实力、信誉和品牌的综合大考。能够成功实现“保交付”的房企，必然在资金实力、项目管理能力以及供应链协调能力等方面有着突出表现。

譬如，具备充足的资金实力，才能确保项目在建设过程中不会因资金短缺而停工；高效的项目管理能力，可以合理安排施工进度、保证工程质量等。

从区域交付来看，万科西北区域2024年将迎来交付高峰，全年共计交付2.1万余套。在这些陆续交付的项目上，万科在每一个细节上都致力做到满分，回应业主对美好生活的居住需要，从单一的房地产开发商升级为美好生活场景。笔者在近期实地探访了正处交付期的万科沣华锦鸣项目，目前项目的交付工作正在有条不紊地进行。业主们对低密高绿化的居住环境颇为满意，项目周边生活、公园、教育等配套一应俱全。

万科沣华锦鸣

此外，万科上半年公开债务均如期顺利兑付。累计偿债额达到524亿元，截至7月底合并报表的有息负债加供应链融资合计较年初净下降172亿元，企业财务健康得到保障。

财务指标稳定、项目如期实现交付，无疑向市场展现了“硬核”的交付能力和稳健经营实力。

（二）

基于对万科上半年交付动作的观察，不少业内人士表示，万科早已从“保交付”跨越至“高品质交付”。

据了解，上半年万科持续优化客户交付和入住的全程体验，交付前邀请超过2万户业主走进工地实地感受建造质量。在交付现场，万科也优化流程，上半年共有78个项目实现了“交房即交证”，为业主提供了极大的便利，同步也真正意义做到了建造过程的“可视化”。

售楼部通过展示万科智慧建造平台建立的24小时“云监控”系统，将项目的施工实时情况直接传送到线上平台，主动展示工程进度。业主不需要进入工地，也可随时观察到现场施工情况。

新疆智慧工地

一位新疆万科的业主在社交平台上分享称，“真的没想到现在可以在手机上随时查看房子的工程进度，就算是等也踏实多了。”

某种意义上，这也是万科对自身产品的自信，毕竟能够提前将“底牌”亮出来的房企并不多。

值得注意的是，在看房环节，致力于“配套先行”的万科就能将社区配套、园林景观等实景同步呈现给业主。万科沣华锦鸣提前近1年打造了约20000㎡实景园林，低密高绿化的设计深受业主青睐。

“当时购买就是被它的实景园林给吸引了，在下班之余回到小区楼下就可以有逛公园的感觉，这次交付看到植被更茂密了，最近也准备选家具开始装修了。”在该项目走访时，业主王先生向笔者坦言。

（三）

今年9月，西安市蓝田区教科局与曲江二小共同建设的“名校+”教育联合体蓝田华胥小学正式投用，而该学校就落地在万科四季花城旁，项目迎来教育配套兑现时刻。

此外，万科四季花城打造了楼下的配套商业，目前已有幸福食堂、每一天便利店、菜鸟驿站等等，更多业态正伴随交付持续兑现。

再往前看，今年3月底，兰州万科首个万家食堂开业。每到饭点，该食堂人头攒动，既解决了老年人的吃饭问题，也成为年轻上班族的“高性价比之选”。

诸如此类在“家门口”的社区配套设施，营造出了更加温馨、多元开放的社区氛围。亦能说明，在打造有态度、有温度、有厚度的成长型居住社区上，万科是极具诚意的。

随着行业和市场深度调整，房企的“长期主义”也愈发重要，它决定着企业能否在不断变化的市场环境中保持稳健发展。当下聚焦重点城市深耕是诸多头部房企实现长期发展的重要战略之一。

在很多人看来，房企践行“长期主义”的本质不外乎是“建好房子，做好企业”，但能够真正在行动上坚持有质深耕、用心匠造的房企却寥寥无几。

整体来看，即便行业形势复杂多变，但万科依然保持了稳健的步伐和韧性的经营。16年的扎根让万科深入了解西北客户的生活方式和需求，实现品质力的持续输出。其高度重视产品交付，对市场变化的敏锐洞察和灵活应对，也为企业可持续发展奠定了基础。

对于2024年下半年工作，万科也定下三大目标，其中就包括“确保高质量交付，预计全年交付18.8万套”，以及“确保公开债如期顺利偿还”两项，笔者将持续保持关注。