广州南沙全面放开限购！开发商们加快营销节奏，一口价、送家电、送车位太常见

广州南沙昨日（9月14日）全面放开楼市限购。

《每日经济新闻》记者了解到，虽然当地住建局并未对该消息正式发文，但当地中介和项目表示已接到口头通知，并已开始执行。

除了在政策端给予楼市支持外，不少项目随着小长假的到来，也加快了营销节奏。

中指研究院华南分院研究总监杨永俊分析称，由于当前广州新房市场仍处于筑底阶段，预计房企为提升去化速度，将加大优惠力度，以丰富的营销手段促进持币观望客户或置换客户积极入市。

实际已开始执行

在继去年9月半数区域放开限购后，广州南沙于昨日放开限购，不过官方暂未直接下发文件。多名项目人士均表示，虽未下发正式文件，但已接到口头通知，实际已开始执行。

“现在南沙已经全面不限购了，原先6个月社保或者税单条件取消。”在得知取消限购消息后，南山房产中介李经理率先在朋友圈同步该消息。

图片在部分业内人士看来，此举主要是为了对冲房地产市场的低迷以及房价下跌的预期，促进中秋小长假期间的成交。

广州中原研究发展部分析称，由于“5·28”新政以后，南沙限购政策已相对宽松，因此本次彻底松绑，主要刺激目标为内地各省市及港澳台投资客，对于南沙潜在的本地就业刚需、改善买家而言，影响力有限。

（注：5月28日，广州市人民政府办公厅印发《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，官宣首套房首付款降至15%，二套房首付25%；且外地人6个月社保即可在广州限购区买房等）

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉向每经记者表示，南沙这个区域很特殊，跟广州主城区其他区域不一样。作为大湾区的几何中心，吸引的是整个大湾区以及外地投资者、创业者。因此，它也需要大量卖地卖房来筹集资金，推进基础设施建设和大的项目招商引资。

另据广州住建局数据，今年前8月（统计时间段：2023年12月26日至8月25日，下同），广州存量房交易登记60349套，其中南沙仅占2598套，占比仅4.3%，在全市二手成交中排名倒数第二。

李宇嘉提到，过去南沙限购政策比较严格，担心房地产投机炒作过于旺盛，影响区域功能和产业落地，现在则面临下滑太快的问题，对区域财政能力、基建投资造成影响。因此，稳定房地产的任务很重。

加快营销节奏

广州中原研究发展部数据显示，8月广州新房网签4906宗，环比下跌18%。或许正因如此，开发商们对中秋小长假有了更高的期待。

《每日经济新闻》记者注意到，进入9月以来，广州市场上多数新盘都加大了营销力度。一方面，入市节奏加快，不少楼盘都集中在9月14日～9月17日（周末叠加中秋长假）加推；另一方面，开发商的营销活动更为普遍，一口价、送家电、送车位等营销活动已比较常见。

具体来看，天河区城投珠江·天河壹品、西派天河序，荔湾区保利雅郡，海珠区保利燕语堂悦、珠江金瑶台等楼盘，均在小长假加快推盘节奏，陆续上新。

此外，部分房企也策划了中秋营销活动，比如合景华南区在中秋节推出了“超燃购房节”，广州18个楼盘项目进行联动，部分楼盘最高可享八折优惠，部分项目成交最高可送20万元家装及家电礼包；广州御湖境中秋期间也推出了到访抽红包、成交砸金蛋赢戴森吹风机、老带新成交最高享30年物管费等营销活动。

“特定假期属于项目的常态化营销节点，基本上在1～2周前就开始策划了。”9月15日下午，广州某项目策划人士向每经记者表示，虽然置业顾问平常也会线上直播、引流等，但多数客源还是依赖中介渠道，而这种假期营销活动，更多的是为了配合渠道引客，多数楼盘情况都差不多。

每经记者注意到，在不少房企人士的朋友圈，也开始宣传起了中秋期间的折扣好房，推出特价房源。

比如位于广州大学城的一个项目，中秋期间推出了5套特惠房源，单套房源总价折扣多在40万元左右；广州增城保利一楼盘，中秋期间推出了10套一口价房源，需要一次性付款，优惠后单价普遍在1万元/平方米左右，总价多在74.5万元～90.9万元。

杨永俊提到，在广州市场的成交端，9月预计将延续近期的市场热点，改善型需求持续释放，在首付比例降低、房贷利率持续下行等利好因素的推动下，中心城区高性价比项目预计销售情况相对理想。

封面图片来源：每经记者 黄婉银 摄