酒业早参丨茅台1935酒市场工作会强调从五个方面持续发力；今世缘称单纯降价是不理智的

丨 2024年9月9日 星期一 丨

NO.1 茅台1935酒市场工作会强调从五个方面持续发力

9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开，来自全国各地的茅台1935经销商代表齐聚一堂，总结盘点茅台1935酒市场工作取得的成效。会议认为，从整个行业看，茅台1935具有产品力、品牌力较强的比较优势。在价格体系、市场治理、消费者培育、品牌宣传、产品升级，以及品牌形象系统的思考和设计等方面，厂商还需齐心协力，进一步加强经销网络建设和优化。会议还强调，要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕细作，做好茅台1935的市场工作。

点评：茅台1935酒市场工作会深入总结成效，直面挑战，强调品牌、产品、市场多维度发力，将提升品牌影响力与市场占有率。

NO.2 明年会降价吗？今世缘：单纯降价是不理智的

近日，今世缘在投资者活动中表示，上半年前五大单品占比超过80%，增速排序依次是V3、单开、淡雅、对开、四开。同时，随着行业竞争加剧，公司给经销商减负，不要求经销商在即期进货计划以外打预交款，只要正常完成销售业绩即可。在谈及明年是否会降价销售时，公司称，现在如果打价格战，会发现不利于自身和行业，因为白酒价格弹性很小，降价20%并不意味着销量可以增长20%，单纯降价是不理智的；但若需求不旺，市场竞争导致价格倒挂幅度小幅增加则是大概率事件。

点评：面对行业竞争加剧，公司灵活调整策略，并强调降价非良策，避免行业恶性循环。

NO.3 洋河股份张学谦：洋河去年36岁以下消费者占比大幅提升

9月6日，由中国酒类流通协会主办、西凤酒承办的酒业领军50人大会第四届峰会在宝鸡举办。活动现场，洋河股份副总裁、产品总监张学谦介绍，去年全年洋河36岁以下消费者占比大幅上升；今年上半年，年轻人占比达到19%。在他看来，拥抱年轻人就是拥抱未来。年轻消费者代表着品牌认知和营销的现在与未来，事关品牌能否获得未来市场的关键。而培育和建设年轻化，关键在于品牌年轻化、品类年轻化、渠道年轻化这三个维度。

点评：拥抱年轻群体，不仅是顺应市场趋势，更是品牌生命力的延续。