营收下降10.07%、2018年以来归母净利润首亏，箭牌家居拟加速推进渠道下沉和海外出口

8月22日，箭牌家居（SZ001322，股价6.51元，市值63.06亿元）发布2024年半年报。

2024年上半年，箭牌家居实现营业收入30.88亿元，同比下降10.07%；归母净利润为3799.85万元，同比下降77.82%；扣非净利润为1343.73万元，同比下降91.02%；经营活动产生的现金流量净额为-5.91亿元，上年同期为1.79亿元，同比下降429.64%。

归母净利润录得2018年以来首次亏损

对于营收、净利下滑，箭牌家居解释称，2024年上半年，卫浴行业竞争进一步加剧，受房地产市场持续调整以及消费预期转弱影响，公司2024年上半年营业收入同比下降10.07%，同时，受产品价格影响，主营业务毛利率同比下降2.60%，导致归属于上市公司股东的净利润同比下降77.82%。

《每日经济新闻》记者注意到，这是箭牌家居2018年以来首次录得归母净利润亏损。

图源｜Wind

箭牌家居的销售模式主要有经销模式和直销模式两种，并以经销模式为主，采购模式包括招标采购、比价议价采购等；公司物料采购通常采用“先货后款”模式。公司生产环节以自主生产为主，实行订单式生产和备货式生产的生产模式。

2024年上半年，箭牌家居经销模式收入（包括经销零售、电商、家装及工程）约26.8亿元，同比下降9.69%，占公司营业收入的比例为86.77%；直销模式（主要为直营电商及直营工程）收入约3.78亿元，同比下降15.88%，占公司营业收入的比例为12.24%。公司经销零售（门店）收入125,035.94万元，同比下降6.33%。

箭牌家居表示，零售渠道是整个销售渠道体系的根基，是市场竞争的“桥头堡”。报告期内，公司加快推进新品上市和门店升级，持续开展对经销商的服务赋能，优化销售结构，加速渠道下沉和海外出口，继续深挖家装渠道、工程渠道细分市场机会，拓宽销售渠道，持续完善全渠道布局，渠道深耕，精细运营。

截至2024年6月末，箭牌家居终端门店网点合计19,621家，此外，公司积极布局社区营销，深入下沉到社区和乡镇家装领域。

据箭牌家居介绍，2024年上半年，公司智能坐便器销售数量同比增长2.55%，智能坐便器收入约6.35亿元，同比下降7.66%，占公司营业收入比例为20.55%，同比增加0.54个百分点。2024年上半年，公司电商收入为62,546.30万元，同比下降12.64%。

加速推进渠道下沉和海外出口

面对当前的经营业绩压力，箭牌家居表示，公司积极推进产品线优化，提升产品规划能力，优化产品结构，并加快新品上市和门店升级，加速推进渠道下沉和海外出口，持续完善全渠道布局，同时加快推进降本增效工作以及内部管理效率提升工作，持续内部蓄力以促进增长。

对于公司渠道发展规划以及出口业务规划情况，箭牌家居在接受投资者调研时表示，今年渠道发展规划重点是加速推进渠道下沉和海外出口。根据海外不同地区情况，通过与当地经销商合作进行专卖店建设等方式推进出口业务发展，目前公司出口业务收入整体占比仍较低。

每经记者了解到，箭牌家居海外市场主要布局在东南亚和中东等地区，通过与当地经销商建立合作关系，加速专卖店的布局和发展。2024年上半年，箭牌家居境外收入1.62亿元，同比增长178.25%，占公司营业收入的比例为5.26%。

针对目前新房市场持续调整，在开发存量房市场上公司主要开展的工作，箭牌家居介绍称，旧房更新、二手房二次装修目前已成为市场需求重要来源，针对存量房市场开发，公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索。产品方面，公司深度挖掘存量房客户需求进行针对性开发产品，渠道方面，巩固提升优势渠道并进一步加大社区门店等下沉渠道的开发。

对于国内市场发展规划，箭牌家居表示，将加速渠道下沉，进一步拓宽销售渠道，持续完善渠道布局，在坚持深耕零售门店渠道的基础上，继续推动实施覆盖零售、电商、家装、工程等全渠道营销体系，并根据市场变化情况，针对各渠道中的细分市场，有针对性地开展工作，促进各渠道的发展。

封面图片来源：视觉中国-VCG211221953040