上半年应收账款增长超五成 古越龙山董秘：加大推广力度所致

8月15日，黄酒龙头古越龙山披露2024年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入8.90亿元，同比增长12.83%，归属于上市公司股东的净利润9478.04万元，同比增长5.36%。

古越龙山董事长孙爱保此前曾表示，公司管理层对黄酒和公司发展有坚定的信心和决心，2024年目标是营收和净利润双双增长12%。以此作为参考，上半年，古越龙山营收增长符合管理层预期，但净利润增幅仍有差距。

谈及利润率的问题，8月15日晚间，古越龙山董秘吴晓钧对《每日经济新闻·将进酒》记者表示，考虑市场占有率与同行的竞争，公司上半年毛利率有所减少。

年轻化品牌“状元红”目前对业绩影响不大

复盘2024年上半年表现时，古越龙山在财报中表示：“公司坚持‘高端化、年轻化、全球化、数字化’发展思路⋯⋯持续在品质提升、品牌推广、市场开拓、重大项目建设等方面取得成效。”

按价格带划分，今年上半年，古越龙山中高档酒实现销售收入6.20亿元，同比增长14.17%；普通酒实现销售收入2.51亿元，同比增长19.15%。

普通酒中，“状元红”是古越龙山打造年轻化产品的主阵地。据了解，上半年古越龙山推出了年轻化战略品牌“状元红”核心产品“啡黄腾达”咖啡黄酒，累计销售近2万箱。此外，公司还推出了青柠黄酒等新品。

据了解，截至目前，“状元红”对公司的业绩影响不大。吴晓钧亦对记者表示，“状元红”主要是年轻化的产品，目前看没有大的变量。

记者查阅半年报后发现，今年上半年，古越龙山销售费用合计1.18亿元，较上年同期增长16.43%。与此同时，应收账款也较2023年末增加52.38%，2023年同期增幅仅为16.61%。

一般而言，应收账款数目的变化间接反映着市场的景气程度，应收账款增加往往意味着市场销售难度增加。针对应收账款的变化，古越龙山证代8月15日晚间侧面回应记者称：“市场竞争是很激烈。”

吴晓钧进一步向记者解释，应收账款增加主要因上半年加大了推广力度，推广费、应收销售款增加。古越龙山“对应收账款都是严格审核的”。

线上销售同比增长24.39%

对黄酒销售而言，渠道是企业深耕的重点。古越龙山在财报中介绍称，今年上半年，公司新增泉州、巴黎等品鉴馆4家，新增全国经销商92家，新增海外经销商4家，设立古越龙山国酿事业部，积极探索新的商业模式，累计开设品鉴馆57家。

分地区来看，今年上半年，古越龙山在上海、浙江及江苏的销售收入分别为1.75亿元、2.69亿元和7349.41万元，同比分别增长19.19%、15.67%和6.62%，在上海和浙江等主流黄酒消费地区增长明显。

至于江浙沪以外的其他地区，古越龙山则合计实现销售3.37亿元，同比增长17.23%。不过，公司在江浙沪以外的经销商数量出现了较大的变化，期内增加37家的同时减少59家。

据财报披露，上半年古越龙山的国际销售合计1719.79万元，同比减少7.19%。对此，吴晓钧回应称：“海外市场总体不大，进展也没那么快，上下浮动一点属于业务时间节点的统计，比较正常。”

今年上半年，黄酒行业曾凭借气泡黄酒单品出圈，提振线上营收。不过，古越龙山并未在财报中披露线上营收的具体占比，仅透露“线上销售同比增长24.39%”。

“主要加强对京东、天猫、拼多多和抖音等店铺的产品价格、活动设置的管控，积极与‘与辉同行’、酒仙网、遥望科技、交个朋友等平台合作拓展线上营销，‘618’期间销售同比增长16.55%。加强与京东国际、抖音及海外经销商等跨境电商合作。”古越龙山补充道。

封面图片来源：每经记者 张韵 摄（资料图）