◎今年上半年,古越龙山销售费用合计1.18亿元,较上年同期增长16.43%。与此同时,应收账款也较2023年末增加52.38%,2023年同期增幅仅为16.61%。
◎今年上半年,古越龙山在上海、浙江及江苏的销售收入分别为1.75亿元、2.69亿元和7349.41万元,同比分别增长19.19%、15.67%和6.62%。
每经记者 黄海 每经编辑 梁枭
8月15日,黄酒龙头古越龙山披露2024年半年度报告。报告期内,公司实现营业收入8.90亿元,同比增长12.83%,归属于上市公司股东的净利润9478.04万元,同比增长5.36%。
古越龙山董事长孙爱保此前曾表示,公司管理层对黄酒和公司发展有坚定的信心和决心,2024年目标是营收和净利润双双增长12%。以此作为参考,上半年,古越龙山营收增长符合管理层预期,但净利润增幅仍有差距。
谈及利润率的问题,8月15日晚间,古越龙山董秘吴晓钧对《每日经济新闻·将进酒》记者表示,考虑市场占有率与同行的竞争,公司上半年毛利率有所减少。
复盘2024年上半年表现时,古越龙山在财报中表示:“公司坚持‘高端化、年轻化、全球化、数字化’发展思路⋯⋯持续在品质提升、品牌推广、市场开拓、重大项目建设等方面取得成效。”
按价格带划分,今年上半年,古越龙山中高档酒实现销售收入6.20亿元,同比增长14.17%;普通酒实现销售收入2.51亿元,同比增长19.15%。
普通酒中,“状元红”是古越龙山打造年轻化产品的主阵地。据了解,上半年古越龙山推出了年轻化战略品牌“状元红”核心产品“啡黄腾达”咖啡黄酒,累计销售近2万箱。此外,公司还推出了青柠黄酒等新品。
据了解,截至目前,“状元红”对公司的业绩影响不大。吴晓钧亦对记者表示,“状元红”主要是年轻化的产品,目前看没有大的变量。
记者查阅半年报后发现,今年上半年,古越龙山销售费用合计1.18亿元,较上年同期增长16.43%。与此同时,应收账款也较2023年末增加52.38%,2023年同期增幅仅为16.61%。
一般而言,应收账款数目的变化间接反映着市场的景气程度,应收账款增加往往意味着市场销售难度增加。针对应收账款的变化,古越龙山证代8月15日晚间侧面回应记者称:“市场竞争是很激烈。”
吴晓钧进一步向记者解释,应收账款增加主要因上半年加大了推广力度,推广费、应收销售款增加。古越龙山“对应收账款都是严格审核的”。
对黄酒销售而言,渠道是企业深耕的重点。古越龙山在财报中介绍称,今年上半年,公司新增泉州、巴黎等品鉴馆4家,新增全国经销商92家,新增海外经销商4家,设立古越龙山国酿事业部,积极探索新的商业模式,累计开设品鉴馆57家。
分地区来看,今年上半年,古越龙山在上海、浙江及江苏的销售收入分别为1.75亿元、2.69亿元和7349.41万元,同比分别增长19.19%、15.67%和6.62%,在上海和浙江等主流黄酒消费地区增长明显。
至于江浙沪以外的其他地区,古越龙山则合计实现销售3.37亿元,同比增长17.23%。不过,公司在江浙沪以外的经销商数量出现了较大的变化,期内增加37家的同时减少59家。
据财报披露,上半年古越龙山的国际销售合计1719.79万元,同比减少7.19%。对此,吴晓钧回应称:“海外市场总体不大,进展也没那么快,上下浮动一点属于业务时间节点的统计,比较正常。”
今年上半年,黄酒行业曾凭借气泡黄酒单品出圈,提振线上营收。不过,古越龙山并未在财报中披露线上营收的具体占比,仅透露“线上销售同比增长24.39%”。
“主要加强对京东、天猫、拼多多和抖音等店铺的产品价格、活动设置的管控,积极与‘与辉同行’、酒仙网、遥望科技、交个朋友等平台合作拓展线上营销,‘618’期间销售同比增长16.55%。加强与京东国际、抖音及海外经销商等跨境电商合作。”古越龙山补充道。
封面图片来源:每经记者 张韵 摄(资料图)
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