对话未来商业丨株式会社SNK社长松原健二：全球化是SNK复兴战略的核心，中国市场是关键一环

◼︎行业属性：游戏

◼︎市值：截至2024年8月，SNK的市值约为500亿日元

◼︎核心竞争力：《拳皇》《饿狼传说》等经典IP，全球市场

◼︎未来关键词：加深与中国合作、创新IP、拥抱AI

“KO!”—-这一声《拳皇》中的经典音效在上世纪九十年代和本世纪初几乎回荡在亚洲所有游戏机与电脑之上。曾几何时，日本游戏IP以超强的影响力风靡全球。

然而，随着时间流逝，这些IP的生命力也在减弱。一方面，经典IP如《拳皇》等拥有一批忠实粉丝，但另一方面，这些IP也可能让市场形象固化，难以吸引新一代用户。面对这一问题，《拳皇》背后的日本游戏公司株式会社SNK正在寻求积极转变。

“SNK的目标是未来进入全球十大游戏发行商行列，全球化是SNK复兴战略的核心。公司不仅在亚洲市场持续扩大影响力，更将研发中心设立在中国、新加坡，以加强研发能力。”近日，株式会社SNK社长松原健二(Kenji Matsubara)在刚刚结束的2024ChinaJoy期间接受了每日经济新闻“对话未来商业”栏目（专题直达：对话未来商业｜记录、预见、让未来发生）的独家专访。

松原健二告诉《每日经济新闻》记者（以下简称“NBD”），通过与当地游戏开发商的合作，SNK成功地将其经典IP引入新市场。同时，对SNK而言，中国市场不仅意味着巨大的商业潜力，更是其全球战略的关键一环。

SNK的历史可追溯至1978年，其最初以生产街机游戏起家。上世纪90年代，SNK凭借《饿狼传说》《拳皇》《侍魂》《合金弹头》等系列作品成为全世界家喻户晓的游戏品牌。这些经典作品不仅定义了格斗游戏和动作游戏的黄金时代，也为SNK在全球游戏市场奠定了坚实的基础。

不过，进入21世纪后，SNK曾经陷入一段低迷期。2001年，SNK因为财务问题而破产，并被日本一家名为Aruze（娱乐）的公司收购，之后，公司改名为SNK Playmore得以重生。在这一时期，SNK的游戏开发节奏放缓，导致公司在市场上的竞争力下降。与此同时，随着时间的推移，全球游戏产业结构变化，特别是在线游戏和移动游戏兴起、大型游戏公司的崛起等都给SNK带来了更大的竞争压力。

尽管如此，SNK并未放弃其经典IP优势。近年来，其不断通过战略重组和品牌重塑，推出新游戏作品和重制经典IP，来重新争取玩家的支持和公司市值的恢复。去年4月，SNK与腾讯天美工作室合作，授权并发行了《合金弹头：觉醒》手游产品，该产品一度登上中国内地游戏排行榜首位。

巨头转身从来不是容易的事。在欧美游戏厂商依旧强势，中国游戏厂商高举出海“旗帜”的背景下，目标进入全球十大游戏发行商的SNK，如何以全球化的视野和创新重新定义自己的游戏市场地位？

图片来源：SNK中国官网

谈SNK全球业务：中国市场是关键一环，战略聚焦两个方面

NBD：你如何看待中国在SNK全球市场中的角色？未来针对中国市场有什么动作？

松原健二：随着中国成为全球最大的游戏市场，本土游戏产业的快速发展引起了全球关注。SNK作为国际知名的游戏公司，对中国市场的重视程度日益加深。

在过去的十年中，中国的游戏研发能力取得了显著进步，这一成就令世界瞩目。对SNK而言，中国市场不仅意味着巨大的商业潜力，更是公司全球战略的关键一环。

SNK的中国市场战略主要聚焦于两个方面：首先，利用丰富的IP资源，通过授权的方式，将经典游戏转化为移动游戏，让更多玩家能够体验到SNK的游戏魅力。其次，公司计划开发全新的IP，并围绕这些IP推出创新产品，以满足玩家对新鲜游戏体验的需求。

为了更好地适应中国市场并发挥本土优势，SNK在中国设立了自己的研发中心。公司计划利用中国过去十年在游戏研发能力上的显著提升，加强在中国的游戏研发工作室，开发出具有中国特色并能够吸引全球玩家的游戏作品。

NBD：SNK目前与中国游戏厂商合作情况如何？未来是否会与中国游戏厂商有进一步的合作？

松原健二：与中国客户的合作对我们的业务发展至关重要。去年4月，SNK与腾讯天美工作室合作，授权并发行了《合金弹头：觉醒》手游产品。自发行以来，该产品大受关注，曾登上中国内地游戏排行榜首位，并在今年7月18日成功登陆全球多个国家、地区，实现了全球范围内的高人气和影响力。

SNK还在角色联动方面投入了大量精力。公司与腾讯的《王者荣耀》、莉莉丝的《剑与远征》以及网易的《荒野行动》等知名游戏进行了角色联动，进一步扩大了SNK IP的影响力。

除了游戏领域的合作，SNK还积极探索商业化和异业合作的可能性，以增强品牌影响力。这些合作对SNK来说极为重要，不仅加深了中国玩家对SNK IP的了解，也让全球玩家更加熟悉SNK的品牌。

NBD：当前中国游戏厂商也在加速出海步伐，作为亚洲老牌游戏厂商，SNK如何看待中国游戏厂商在海外市场的竞争力？SNK又将如何应对？

松原健二：一个毋庸置疑的事实是，中国游戏厂商不仅在国内市场取得了巨大成功，而且在海外市场也展现出了强大的竞争力。

像米哈游这样的中国游戏厂商，其产品《原神》在日本市场引起了极大的震动，无论是普通玩家还是游戏研发领域，都对这款游戏给予了极高的评价。由此可见，中国游戏厂商的全球化步伐不仅迅速，规模也非常庞大。

与此同时，中国游戏厂商的研发能力是毋庸置疑的。他们不仅能够依托庞大的国内市场实现收益回收，而且还在此基础上不断拓展海外市场，这种进取精神是非常值得学习的。

SNK也将中国游戏厂商的全球化战略作为自身的勉励。SNK在中国建立了研发工作室，希望能够吸收中国的研发水平和能力，共同创造出面向世界的产品。同时，SNK也期望与中国的许多厂商建立合作关系，无论是在项目合作还是良性竞争中，共同推动中日企业携手，创造面向世界的高质量、优质产品。

谈游戏IP与商业化：将延续经典IP的乐趣性，并拓宽游戏类型

NBD：在外界普遍认知中，日本游戏的知名IP非常多，并且非常擅长将IP商业化，你认为这背后的原因是什么？

松原健二：首先，我非常感谢大家对日本游戏IP商业化能力的认可。但外界对日本IP有着根深蒂固的印象，我认为这个问题其实很难回答。

从个人角度来说，我自己从小接触漫画、小说、影视以及动漫等娱乐内容。无论是日本人还是中国人，都在不断地吸收和学习各种文化，包括中国的《三国志》以及欧美的成熟娱乐作品。

日本文化的一个重要特点是博采众长，不断吸收外来文化的精华，并将其融入本土文化中，形成独特的娱乐性文化。这种文化融合和创新是日本IP文化成功的关键。

NBD：但IP也是一把双刃剑，它一方面吸引着一批忠实粉丝，但也容易让自身的市场形象固化。比如80后、90后的人对《拳皇》非常有情怀，但是现在的“Z世代”、“10后”可能对这些IP并不感冒，所以需要一些新的东西去吸引他们，SNK在IP的创新上有没有一些想法可以分享？

松原健二：这是一个很好的问题。SNK将继续延续经典IP的乐趣性，尤其是那些深受80后和90后用户喜爱的游戏。这是公司与用户情感连接的重要纽带。

在延续经典IP的基础上，SNK计划拓宽游戏类型。以《拳皇》系列为例，虽然以格斗游戏著称，但我们希望利用这些角色丰富的背景故事和角色关系，开发更多类型的游戏，如角色扮演、策略等。同时，SNK计划在手游、主机、PC等多平台发布这些游戏，以满足不同用户的需求。

除了对经典IP的延续与创新，SNK也在积极打造新的IP和产品。我希望通过这种方式，吸引新时代的用户，并满足他们的兴趣和偏好。事实上，面向新时代用户也是SNK当前面临的一个重大课题。公司需要深入了解新时代用户的兴趣和偏好，以便开发出更符合市场需求的游戏产品。

谈技术：VR技术普及面临挑战游戏行业将迎来更智能和个性化的新时代

NBD：我们看到，互联网时代从PC逐渐过渡到移动智能手机，游戏也是如此。一方面，如今苹果开始布局VR；另一方面，IDC最新发布的《AR/VR头显市场季度追踪报告》显示，2024年第一季度中国AR/VR头显出货10.7万台，同比下滑37.8%。其中，VR出货量为2.2万台，同比下滑72.6%。你认为，为了迎接游戏从PC到智能手机再到VR设备的终端变化，游戏厂商应该做好哪些准备？

松原健二：XR和VR技术在提供沉浸式体验方面具有独特的优势，能够为玩家带来全新的游戏乐趣和体验。

我早在10多年前就开始关注VR技术的发展，但到现在，尽管技术取得了进步，但VR市场尚未像手游、主机和PC平台那样成熟。这背后的核心原因或许在于当前VR设备市场规模相对较小，且用户入门门槛较高，这限制了其技术的普及。用户若想体验VR技术，除了需要购买游戏外，还需要投资购买相关的VR设备，这使得整体入门成本较高。因此可以说，VR技术的普及面临挑战。

因此，VR技术的普及和市场发展是未来需要继续努力的方向。对VR设备制造商和游戏内容提供商来说，如何降低成本、提高用户体验，并创造更多吸引人的内容，是一个共同面临的课题和挑战。

NBD：你如何看待当前AI技术在游戏行业中的应用情况？

松原健二：此前，随着新冠疫情的全球蔓延，人们在家中的时间显著增加，这不仅改变了日常生活的许多方面，也对游戏行业产生了深远的影响。行业分析显示，疫情期间，游戏玩家数量激增，为了满足这些玩家的需求，游戏开发者面临提供更多样化游戏体验的挑战。

在技术层面，游戏美术风格和技术水平的提升尤为显著。近年来，人工智能（AI）技术的引入，为游戏美术建模和场景设计带来了革命性的变化。AI的应用不仅提升了游戏的视觉效果，还增强了玩家的沉浸式体验。

与此同时，若将AI技术用于游戏角色的智能行为、环境的动态生成、玩家行为的分析等方面，就可以提供更加个性化和丰富的游戏体验。例如，AI可以根据玩家的游戏风格自动调整难度，或者生成独特的游戏内容。

SNK希望借助AI技术，为玩家带来更多创新的游戏体验。通过积极将AI技术应用于游戏设计中，为玩家提供更加个性化和互动性强的游戏内容。

未来，游戏行业将继续积极拥抱AI技术，通过与AI的结合，为玩家带来更多高质量的游戏产品。随着技术的不断进步，我们有理由相信，游戏行业将迎来一个更加智能和个性化的新时代。