年报现场 | 营收增速降至近十年新低！金牌厨柜董事长温建怀：家居市场从增量竞争转向存量竞争，高度重视海外市场拓展

“近年来公司高度重视海外市场的拓展，国际化已成为公司发展战略之一。当前，公司针对海外区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式。”

5月28日，在金牌厨柜（SH603180，股价22.7元，市值35.02亿元）举行的2023年度业绩说明会上，董事长温建怀在回答《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）提问时如是表示。金牌厨柜独立董事章颖薇，副总裁、财务总监朱灵，副总裁、董事会秘书陈建波出席了本次业绩会。

同日，金牌厨柜公告称，公司第五届董事会第五次会议审议通过议案，同意将证券简称由“金牌厨柜”变更为“金牌家居”，证券代码“603180”保持不变。变更理由为公司主营业务已从单一厨柜品类拓展至全屋及整家定制体验。

营收增速降至近十年新低

作为国内九家上市的定制家居企业之一，2023年金牌厨柜实现营收和归母净利润双增长。其中，营收同比增长2.59%至36.45亿元，归母净利润同比增长5.40%至2.92亿元。今年一季度，金牌厨柜营收同比增长11.45%至约6.41亿元，归母净利润同比增长11.16%至约3641万元。

从产品分类来看，整体橱柜和整体衣柜在金牌厨柜营收中的占比近九成。其中，整体厨柜业务营收同比下降5.55%至22.32亿元，占总营收的61.23%；整体衣柜业务营收同比增长8.65%至10.44亿元，占总营收的28.64%；木门业务营收同比增长64.97%至2.46亿元，占总营收的6.74%。

2023年金牌厨柜主营产品构成 来源：企业年报（百度股市通制图）

毛利率方面，2023年金牌厨柜的定制家居毛利率为27.8%，较上年微降0.5%；厨柜、衣柜和木门毛利率分别为29%、29.7%和7.2%，与去年基本持平；其他业务的毛利率较去年同期下降21%至23%。

在房地产行业深度调整的背景下，2023年金牌厨柜虽然实现了营收和净利润双增长，但纵向来看，公司近两年营收增速持续下降，2023年营收增速达到近十年新低。据Wind数据，2021年金牌厨柜的营收增长率达30.61%，而2022年和2023年分别为3.06%和2.59%。

在归母净利润方面，记者注意到，从2012—2021年，金牌厨柜一直处于同比增长态势，但在2022年其归母净利润却首次出现同比下滑，跌幅达18.53%。2023年，金牌厨柜的归母净利润重新实现增长，同比增长5.40%至2.92亿元，与2022年（2.93亿元）持平，但较2021年的3.38亿元仍有明显差距。

据每经记者观察，随着近两年房地产市场交易低迷，家居行业也在正经历着整合洗牌，市场从增量竞争转向存量竞争，行业增长放缓，头部企业纷纷推出具有吸引力的产品套餐，以加速市场份额的抢占。价格战不仅由家居巨头发起，还迫使同赛道的其他品牌被动跟随降价，形成一种“没有最低，只有更低”的竞争态势。

金牌厨柜历年收营情况 数据来源：Wind

如此前欧派家居推出菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/平方米产品；尚品宅配推出衣柜699元/平方米、橱柜699元/平方米优惠；索菲亚家居则加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/平方米。为应对行业竞争，金牌厨柜也在部分地区推出了739元/平方米的衣柜定制产品。

对于行业目前普遍存在的价格战趋势和应对措施，陈建波在业绩会上回应每经记者提问时表示，定制家居具有产品+服务双重属性，为应对行业变化及满足不同消费者需求，公司将持续深化数字化转型升级，以“降本增效”为导向，通过对企业经营中研、供、产、销各环节进行有效管控，提升公司的经营效率和在激烈市场竞争中的核心竞争力。

温建怀在业绩会上表示，目前家居市场竞争越来越激烈，公司坚定围绕全屋、大家居发展战略，积极推进数字化、智能化转型升级，加快推进渠道变革和终端赋能，推动厨、衣、木等多品类的融合发展。“在经营战略上，公司将通过对产品力、渠道力、品牌力、成本力、数智力和体验力的竞争力体系打造，不断增强公司的核心竞争力，提升公司市场地位。”

高度重视海外市场拓展

近年来，家居企业不断出海、拓展海外市场，构建海外仓储物流体系等来深化海外市场布局，这也成为中国家居行业的一大趋势。如金牌厨柜在泰国罗勇府投资建设了生产基地，志邦家居和索菲亚则在海外开设了零售店，尝试通过多种形式来更好地吸引潜在客户并扩大品牌影响力，抢占海外市场。

温建怀在业绩会上表示，近年来公司高度重视海外市场的拓展，国际化已成为公司发展战略之一。当前，公司针对海外区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式。生产交付方面，公司将以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，控制生产成本。小货通过属地化的卫星工厂保障，以满足客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。

年报显示，2023年金牌厨柜海外业务实现营收同比增长16.92%至2.74亿元，占总营收的7.51%；毛利率同比增长4.70%至24.65%。温建怀表示，未来随着公司海外生产基地（含区域卫星工厂）落地，以及海外本土供应链的打造，预计公司海外业务毛利率将有稳步提升。

2023年金牌厨柜主营构成（地域） 来源：企业年报（百度股市通制图）

“今年一季度，公司海外业务实现收入8144万元，同比增长68.23%。我们预计，随着国际化战略的深入实施，海外业务将成为公司业绩的一个重要增长点。”温建怀表示。

在业绩会上，金牌厨柜今年的分红问题成为投资者关注的焦点。记者注意到，金牌厨柜今年分红送配相较往年有所降低，每10股拟派6元，派送比例为近7年新低。

对此，温建怀回应称，2023年公司归母净利润为2.92亿元，在综合考虑公司盈利情况、发展阶段等因素后，2023年度拟向全体股东每股派发现金红利0.60元（含税），现金分红比例占年度归母净利润的31.41%，该事项已经公司股东大会审议通过。与此同时，公司计划实施2024年中期分红。

封面图片来源：每日经济新闻 资料图