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    年会现场 | 尚品宅配董事长李连柱:要放弃自恋,家居企业需要拼管理利润

    每日经济新闻 2024-05-21 17:21

    ◎“家居行业作为地产后周期板块,受经济大环境尤其是房地产市场不景气传导影响,原来的市场机会形态早已经发生改变。过去我们精力可能更多放在了一二线城市,但中国下沉市场的人口规模庞大,消费观念正在变化,拥有巨大潜力,现在要大力开拓三四五线城市市场,完善全国渠道布局。”

    ◎“外部依然是充满不确定和挑战,但悲观者正确,乐观者前行。进入内卷时代,企业需要拼管理利润,无论是在选择市场、策略定位,还是运营和管理控制,我们都需要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准控制。我们要放弃自恋,不能沉浸在过去的成功中。”

    每经记者 包晶晶    每经编辑 魏文艺    

    “我们要放弃自恋,不能沉浸在过去的成功中。”在5月20日举行的尚品宅配(SZ300616,股价14.88元,市值33.41亿元)2023年度网上业绩说明会上,董事长李连柱如是说。

    年报显示,2023年尚品宅配实现营收48.998亿元,同比下降7.80%,已连续两年下降;归母净利润6484.54万元,同比增长40.06%,但与2018年(约4.8亿元)和2019年(约5.3亿元)相比仍有较大差距。

    对于投资者关心的营收下降问题,李连柱在回答《每日经济新闻》记者(以下简称每经记者或记者)提问时表示:“家居行业作为地产后周期板块,受经济大环境尤其是房地产市场不景气传导影响,原来的市场机会形态早已经发生改变。过去我们精力可能更多放在了一二线城市,但中国下沉市场的人口规模庞大,消费观念正在变化,拥有巨大潜力,现在要大力开拓三四五线城市市场,完善全国渠道布局。”

    2024年要加快加盟店的扩张

    据公开资料,尚品宅配成立于2004年,于2017年3月7日正式登陆A股市场,是国内率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。从2023年的营收规模来看,尚品宅配在66个上市家居企业中排在第15位,超过行业均值(35.95亿元)。

    目前,尚品宅配的实体店包括直营店和加盟店,直营店目前主要选址在广州、北京、上海、深圳、南京、武汉、佛山、成都、厦门等重点城市,加盟店主要位于其他二、三、四及五线城市,但目前尚品宅配也在上述直营店所在重点城市进行加盟店招商,即自营城市加盟。

    事实上,在尚品宅配的三大销售模式中,直营模式的毛利率最高,达到44.16%,而加盟模式和整装模式的毛利率分别为32.50%和24.27%。尽管直营店对稳定销售渠道、提高公司盈利能力、提升品牌和市场地位起到了重要作用,但目前尚品宅配的直营模式收入占比还是从2022年的21.84%降至19.28%。截至2023年底,尚品宅配的直营门店有40多家,而2024年、2025年还会继续进行直营店的优化和直营店转加盟店。

    对此,尚品宅配财务总监张启枝解释称,是出于成本管控的需求。“直营门店的经营成本包括产品成本、配送安装费用、门店人员工资和五险一金福利费培训费、门店租金和水电费、装修折旧、办公费用、门店营销费用等诸多模块,因此经营一家直营店的刚性成本较高。近几年,公司持续进行直营店的优化和直营店转加盟店,通过结构调整和优化降低刚性费用,同时通过持续加强公司各类销售费用和管理费用管控来提升利润。”

    年报显示,2023年尚品宅配的加盟店在营收下降5.21%的情况下,营业成本降幅达到9.44%;直营店营收下降18.6%,但营业成本降幅为18.8%。两相对比,加盟模式下的毛利率增长空间更大。

    对于加盟店的扩张计划,李连柱表示:“目前公司门店数量相较于竞品有极大的内部提升红利,这和公司过去shoppingmall的开店策略和更多集中在高线级城市布局有关。2023年加盟新开店463家,2024年需要再加快,今年会把招商放在一个更重要的位置。我们有大量的三四五线空白城市待开拓,这些是最确定的增量。”

    “要大力开拓三四五线城市市场”

    记者注意到,对尚品宅配业绩贡献率达到71.70%的定制家具产品板块,2023年营收35.13亿元,同比2022年出现了8.55%的下滑。尽管配套家居营收增长8.18%,但营收占比仅为14.44%,对整体业绩改善助力不大。

    “家居行业作为地产后周期板块,受经济大环境尤其是房地产市场不景气传导影响,原来的市场机会形态早已经发生改变。”对于投资者更为关心的营业收入下降问题,李连柱在回答每经记者提问时表示:“过去我们精力可能更多放在了一二线城市,但中国下沉市场的人口规模庞大,消费观念正在变化,拥有巨大潜力,现在要大力开拓三四五线城市市场,完善全国渠道布局。”

    尚品宅配2023年主营构成 来源:企业年报(百度股市通制图)

    尚品宅配方面表示,家居行业正在经历一个大整合、大变革的新周期,公司要抓住AI技术革新带来的结构性机会,开展“人工智能+”行动,打造家居行业的AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。

    基于这一判断,尚品宅配在2023年打造出行业首个“AI设计工厂”,从传统单店承接全部设计服务,转变为店面承接需求,AI设计工厂集中设计交付产物,店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售PPT准备等关键工作。

    目前,AI设计工厂对于门店成本的改善尚未在年报数据中有所展现,但尚品宅配认为,该举措能够帮助门店和设计师解决全品类兼容设计和销售难题,降低了对店面设计能力的要求,便于门店实现扩张发展,并将改变家居行业的商业模式和生产力发展。

    对于已经进入二季度的2024年,李连柱表示:“顺时之时,高歌猛进;逆境之际,则穿越周期。”

    “外部依然是充满不确定和挑战,但悲观者正确,乐观者前行。进入内卷时代,企业需要拼管理利润,无论是在选择市场、策略定位,还是运营和管理控制,我们都需要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准控制。我们要放弃自恋,不能沉浸在过去的成功中。”李连柱补充道。

    封面图片来源:视觉中国-VCG41N926128866

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