澳优宣布进军印度市场背后：婴幼儿奶粉整体规模下降，竞争加剧

5月10日，《每日经济新闻》记者从澳优了解到，公司已将印度市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。

今年以来，已有多家乳粉企业在积极出海，这与国内加剧的竞争有直接关系。尼尔森数据显示，2022年、2023年，中国乳制品全渠道收入同比分别下滑6.50%和2.40%。东方财富Choice数据显示，21家上市乳企去年净利润同比下滑28.40%。

乳业专家宋亮对记者表示，这两年国内婴幼儿配方奶粉行业竞争非常严重，企业都在加快国际化发展。现在第一是开拓美国市场，第二是处在增长期的东南亚市场。目前国内市场仍然是低价竞争策略，预计要到2025年以后回暖，但好的一点是，从今年起整个行业的竞争秩序和氛围都在向好。

澳优宣布印度市场是下一个重点目标

在过去很长一段时间，中国市场被认为是婴幼儿配方奶粉全球最大的增量市场。但最近两年市场的萎缩加上行业竞争的加剧，让一些企业选择开辟新市场。

澳优是国内婴幼儿奶粉行业最早出海的企业之一。根据澳优2023年财报，去年澳优实现营收为人民币73.82亿元，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特实现营收为人民币32.83亿元，占集团总收入的44.5%。其中源自中国市场的收入为28.99亿元，海外市场收入3.85亿元。

2023年7月，佳贝艾特婴儿配方羊奶粉正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉。

澳优乳业执行董事、行政总裁任志坚5月9日表示，该产品2024年初在美国上市销售，目前销售势头良好，公司已将印度市场列入下一个重点目标，至此，佳贝艾特已完成了全球前三大市场的战略布局。

《每日经济新闻》记者注意到，2021年伊利战略入股澳优，去年9月中旬澳优高层调整，张占强获委任为澳优新任董事局主席，任志坚为澳优行政总裁。这也是任志坚上任后首次公开亮相。在外界看来，这释放了澳优将在海外市场有更多布局的信号。

除了澳优佳贝艾特外，此前飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局（CFIA）批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。目前，飞鹤已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动，预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。

澳优选择的印度市场是人口出生大国，是否会走出一条增长曲线？一位不愿具名的乳粉行业人士对记者表示，他们做过多次印度市场的调研，当地母乳普及程度高，鲜奶、奶粉价格都很便宜。第二，印度的奶粉消费市场分层特别明显，怎么卖还得观察。

价格战已结束，今年起行业竞争秩序和氛围向好

除了宣布进军印度，澳优还对外发布了3款新品，其中佳贝艾特晶绽是有机婴幼儿配方产品，定位于520元以上价格。在行业萎缩、价格下行的情况下发布超高端产品，澳优的这一动作也在行业里引起不小关注。

从2021年开始，婴幼儿配方奶粉行业就保持下行的趋势，目前市场上大部分婴幼儿奶粉的价格在150元—300元价格带。Euromonitor数据显示，2023 年，婴幼儿奶粉市场规模为1572亿元，同比下滑4%。较最高峰的2021年下降8.8%。

但宋亮表示，可以看到行业的价格战已经结束，现在产品价格处在逐步恢复的阶段，大家都处于理性竞争，不再像以前那样混乱了。总体上行业集中度在进一步提升，前十家的市场占有率超过85%，中小企业的份额进一步下降。2023年排名前五的分别是飞鹤、伊利、达能、美素佳儿和A2。

“行业在今年回暖是不现实的，是否回暖主要看价格是否稳定和回升。今年头部企业的价格在恢复，如果能看到效果的话得等到明后两年。第二是未来人口出生率应该是小幅波动，今年算止跌。”宋亮预计，整个行业回暖要到2025年以后。

封面图片来源：每日经济新闻 刘国梅 摄