◎“远郊区域的楼盘其实比较急迫，这些销售方式的出现，其实是部分从业者寄希望于5月能出台一些政策，给市场带来转机。当然，如果没有等到政策就不算购房人违约，也打消了大家的顾虑，这一动作营销成分是非常明显的。”上海中原地产市场分析师卢文曦说。
每经记者 包晶晶 每经编辑 陈梦妤
中介用半小时说服你下定，但楼盘只说了两个字：不收。
等了整个长假都没盼到上海放松限购，中介们便开始在朋友圈“自我放松”，甚至流传出了一份可接受意向金的项目清单：
“部分楼盘限购客户可先交意向金，包括上海户籍第三套房、外地户籍第二套房、无社保客户。”
对于这种情况，上海中原地产市场分析师卢文曦表示：“最近全国各地楼市政策都有进一步放松迹象，大家对于一线城市政策宽松的期待非常强烈，所以上海在这方面的想象空间也非常大。”
近日，《每日经济新闻》记者走访了清单中的部分新房项目，刚出地铁就被一群中介团团围住。
“社保交多久了？没社保的话，5月份上海有可能外环以外放开限购，开发商目前就等官宣！你可以先交钱，交给开发商，意向金10万块。”
“就这样明着收，付钱给你收据，月底之前如果政策真正下来，就直接转定金；如果下不来，哪张卡刷就原路退回哪张卡。”中介陈兵言之凿凿。
嘉定新城某项目置业顾问在得知购房人为非沪籍、没有社保之后，明确回答：不行。
另一个新盘相关工作人员表示，项目不存在先收这类“小定金”的操作；还有项目向每经记者回应称，暂未遇到类似情况。
某国有房企相关负责人告诉记者，项目只参加了上海的“以旧换新”，如果二手房卖不掉，可以中止购买新房。
对于这样的情况，陈兵等人解释说：“你自己去不行，我们带你去付，不是付定金，是付意向金，意向金都是可以退的。”
不过也有例外。
清单中某项目的置业顾问小张对记者表示：“有一定年数的社保可以先来看房，可能政策会松，变成三年社保，现在没有交社保的都出来看房了。”
她告诉记者，目前可以来看房选房，选中房号之后支付意向金，这套房源就不再拿出来卖了。
这几乎和正常买房动作一致了。更重要的是，如果政策迟迟不出，也不会带来违约损失。
“意向金是可以退的，你本来就限购，也不能买，只能收意向金，不会收定金。5月底之前如果不出来，到时候退给你。”小张对记者确认。
从线上到线下，所有的焦虑都集中到了这“确定能退”的10万元意向金上。
根据他们的介绍，帮项目卖出一套新房，一般提成3.5万元左右，个人到手大约两万元，但总要“尽最大限度返还给客户”。
“大家都在赌。”一位上海资深市场分析人士对每经记者表示。
“远郊区域的楼盘其实比较急迫，这些销售方式的出现，其实是部分从业者寄希望于5月能出台一些政策，给市场带来转机。当然，如果没有等到政策就不算购房人违约，也打消了大家的顾虑，这一动作营销成分是非常明显的。”卢文曦说。
远郊项目的焦虑也反映在上海的成交数据里。
上海中原地产数据显示，小阳春楼市成交冲高后，4月上海新建商品住宅成交面积49.6万平方米，环比减少34.7%。远郊区域中，嘉定发挥相对正常，为5.4万平方米；松江、青浦分别为3.8万平方米和3万平方米，表现不太积极，中低端产品表现乏力，无法保证成交维系在相对高位。
卢文曦表示：“远郊市场交易的压力越来越大。虽然近段时间高价房成交情况还不错，但高价房有一个集中释放的过程，一旦释放之后，市场需求也会理性回归，这个市场基本盘还是以刚需、首次改善、终端改善产品为主，最后市场交易量还是要它们体现。”
而刚刚过去的“五一”小长假，也带来了一定的交易缩量。5月1日-5月5日，上海新建住宅成交2.51万平方米，比去年假期减少了56.94%。
“改善性需求释放还是受制于二手房，交易节奏较慢，牵连到新房去化。假期上海房协提出‘以旧换新’相关倡议，有20多家开发企业和10多家中介机构积极响应，打通新房和二手房之间的交易环节和整个市场良性运转。预计后续相关细则会很快面世，对改善性买家有推动作用。”卢文曦指出。
封面图片来源：每经记者 包晶晶 摄
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