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    实探“五一”假期深圳楼市:房企推多重优惠揽客,部分楼盘仍依赖中介卖房

    每日经济新闻 2024-05-04 18:17

    ◎记者实地走访深圳部分楼盘访发现,不少开发商在“五一”期间给出了较大的促销力度,除传统的到访礼、复访礼、“一口价”特惠房源、认购送装修及家电等活动外,部分楼盘还推出赠送一年物业费、购房返现等活动。

    ◎记者在走访中发现,虽然“五一”假期楼盘的看房量相对较大,但是深圳部分楼盘仍旧对中介带客的依赖程度较高,不少项目现场摆放着多家中介的工作台,前来看房的客户几乎都有陪同中介。

    每经记者 甄素静    每经编辑 魏文艺    

    “来看房的人挺多,我们推出了很多特惠活动,如果能确定‘五一’假期认购,还可以申请特殊折扣。”

    今年“五一”小长假期间,虽然深圳不时下起小雨,却依旧挡不住购房者的看房热情。《每日经济新闻》记者实地走访深圳部分楼盘访发现,不少开发商在“五一”期间给出了较大的促销力度,除传统的到访礼、复访礼、“一口价”特惠房源、认购送装修及家电等活动外,部分楼盘还推出赠送一年物业费、购房返现等活动。

    尽管节前关于“深圳限购放松”的传言未能落地,但深圳市民的看房热情并未受到影响,不少购房者利用“五一”假期看房,多个楼盘售楼处坐满了看房者。

    深圳特发学府朗园售楼处的看房者 图片来源:每经记者 甄素静 摄

    多个楼盘项目现场人气较旺

    5月3日上午,记者来到位于光明区公明街道的特发学府朗园现场,只见项目项营销中心外有多名中介人员正在等待客户到来,还有购房者自驾车前来看房。一位置业顾问告诉记者,“五一”期间除了优惠折扣外,还可减免一年物业费,另外还有购房返现活动。

    该项目由深圳光明特发置地开发,包含住宅和商铺预售总计829套,其中住宅790套,户型建筑面积约88—143平方米,备案均价约4.5万元/平方米,单价约3.8万—5.1万元/平方米,单套总价约337万—729万元。

    现场一位中介人士向记者介绍,该项目开盘八五折,折后总价289万元起,单价3.3万元/平方米起,现在优惠后总价约270万元,首付仅需67万元起,开发商目前还有返现活动,约20万元。“通过我这边购房可额外优惠几万块,另外,返现也可抵扣房款。”

    值得注意的是,深圳安联尚璟府和金地峰境誉府作为深圳首批参与“以旧换新”活动的楼盘,“五一”假期的关注度也相对较高。

    深圳安联尚璟府现场的看房者 图片来源:每经记者 甄素静 摄

    位于光明中心区的安联尚璟府目前是现房在售,户型为89—111平方米的三房和四房户型。记者在该项目现场看到,开发商推出的手工活动吸引了不少客户参与,不断有中介人员带客户前来登记看房。

    该项目销售人员告诉记者,“五一”期间客户有复访礼,二次回访送55度恒温马克杯套装。此外,项目还推出了“限时一口价”特惠房源,每套优惠幅度约27万—33万元,而且成交后还可砸金蛋最高赢万元家电礼包。

    虽然安联尚璟府是第一批参与深圳“以旧换新”活动的项目,但据上述销售人员介绍,目前“以旧换新”活动的具体执行细则还未公布,后续要根据客户的卖房情况来看。

    深圳金地峰境誉府现场的看房者 图片来源:每经记者 甄素静 摄

    位于光明区光侨路的金地峰境誉府项目,在楼市火热时期曾取得了不错的销售成绩,该项目一二期均实现了开盘“日光”。

    记者在现场了解到,该项目推出了多套“一口价”特惠房源,不同户型优惠后的单价约3.5万—4.2万元/平方米,并开放了工地参观。记者看到,有购房者在工作人员陪同下,头戴红色安全帽进入项目工地参观。

    记者在走访中发现,虽然“五一”假期楼盘的看房量相对较大,但是深圳楼盘仍旧对中介带客的依赖程度较高,不少项目现场摆放着多家中介的工作台,前来看房的客户几乎都有陪同中介。记者在某项目看房结束后,还有中介人员前来询问看房情况,并表示可带记者去周边项目看房。

    深圳金地峰境誉府现场的优惠海报 图片来源:每经记者 甄素静 摄

    据深圳市住建局最新数据,今年二季度深圳计划入市的商品房项目共有26个,预计供应房源10539套。其中,住宅793082.57平方米、7845套,商务公寓135072.71平方米、 1752套,商业59607.81平方米、661套,办公61808.88平方米、281套。

    市场期待深圳优化楼市政策

    事实上,今年春节以来,深圳楼市就表现出持续走高趋势,尤其是二手房周成交量不断攀升创新高,在售房源也有下降趋势。

    深圳市房地产中介协会统计的在售二手房源量显示,截至4月29日,全市共有60247套有效二手房源在售,较上周减少188套。其中,南山区较上周减少79套,有效在售二手房源10428套;盐田区较上周减少38套,有效在售1751套;龙岗区较上周减少36套,有效在售15576套。

    另据深圳中原地产研究院统计,4月深圳一手住宅网签2355套,环比上升4.9%;二手住宅过户4171套,环比上升8.6%,为近36个月最高。经深房中协统计,截至4月28日,4月二手房录得量(去重)超4600套,通过单日二手房录得量走势判断,4月二手房录得量有望再次突破5000套关口。

    深圳某中介门店杨经理告诉记者,“五一”期间刚需和改善型需求的楼盘表现良好,尤其是性价比高的楼盘,如89平方米的三房户型和大面积四房户型等受到青睐。“不过在当下市场,还是需要低价格才能打动购房者。”

    据杨经理介绍,他在假期主推的是一套位于南山区的某改善型小区房源,“虽然是二手房,但仍是毛坯房,还没有住过人,只需要契税和中介费,目前的价格是1300万元左右,但要走法拍渠道。而最近同户型房源的成交价为1520万元。”

    同策研究院研究总监宋红卫在接受记者采访时表示,“五一”假期市场表现是深圳楼市“小阳春”行情的体现,预计随着核心城市不断优化楼市政策,深圳楼市也将出现积极变化。但需要注意的是,部分居民已安排假期活动,可能会导致购房需求推迟至节后,由于购房周期延长,市场不会出现过激反应。

    不过,市场依旧对深圳松绑楼市政策充满期待。据中指研究院统计,截至4月29日,目前全国29个重点城市中,仅有包括深圳在内的7个城市尚未取消限购政策。

    封面图片来源:每经记者 甄素静 摄

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