年报现场 | 招商蛇口董事长蒋铁峰：市场进入横盘时代，未来将以巩固开发业务为基本盘

3月20日，招商蛇口在深圳举行2023年度业绩发布会暨投资者交流会。招商蛇口董事长蒋铁峰，总经理朱文凯，财务总监兼董事会秘书黄均隆，副总经理聂黎明、刘晔、伍斌等高管出席了会议。

谈及当前市场情况和企业目标时，蒋铁峰表示，当前红利消退，进入大周期底部，市场规模见顶回落进入横盘时代，核心城市升温明显。同时伴随销售调整、土拍市场下行及竞争加剧，企业需要向管理要效益。

招商蛇口业绩会现场 图片来源：每经记者 甄素静 摄

“对于招商蛇口而言，未来将以巩固开发业务为基本盘，做大做强第二增长曲线，追求综合实力的做大做强，推进综合实力持续进位，锚定行业五强目标。”

蒋铁峰在业绩会上再次强调五强不是唯规模论，并详细分析了做强做大的五强指标评价体系。据其介绍，该评价体系包括盈利性、转型发展指标、运营效率、成长性指标、规模性指标、稳健性指标以及社会责任等。

年报显示，2023年招商蛇口实现销售金额2936.4亿元，同比微增0.4%；销售面积1223.4万平方米，同比增长2.5%。土储方面，2023年招商蛇口累计获取55宗地块，计容建面约590万平方米，总地价约1134亿元，全口径拿地强度为38.6%。其中“强心30城”和“核心6+10城”的投资金额占比分别达到99%和88%，一线城市的投资金额占比超过50%。

对于未来销售目标，朱文凯结合今年1-2月份销售情况分析表示，今年前两月与去年同期比数据整体较差。“这也提醒我们2024年整个销售能不能达到去年的量，还要保持观望态度。从公司来说，希望整个销售策略能够稳定，因为在整个市场目前没有大的改善之前，现金流和经营性现金流是关键，对未来展望抱有谨慎的态度。”

2023年招商蛇口整体税前毛利率为15.9%，同比下降是3.4个百分点，其中开发业务的收入占比是88%。而对于毛利率水平下降和未来预期发展，黄均隆在业绩会上表示，未来几年预期利润率水平会逐步恢复到20%以上。“随着房地产市场下行，所有房企都面临着销售端的一些压力，包括销售量和销售价格。此外，整个行业的毛利率都在下降，招商蛇口的毛利率水平也跟行业表现差不多。”

年报显示，2023年招商蛇口实现营业收入1750.08亿元，同比下降4.37%；归母净利润63.19亿元，同比增加48.20%；公司经营活动产生的现金流量净额达到314.31亿元，同比提升41.75%。

封面图片来源：每经记者 甄素静 摄