佩蒂股份1-9月亏损2916万 董秘：三季度海外客户订单已开始增长

10月24日，佩蒂股份发布前三季度业绩。报告期内，公司实现营收约9.16亿元，同比减少32.34%；归属于上市公司股东的净利润亏损约2916万元，同比减少118.47%；其中第三季度佩蒂股份止住了亏损势头，实现营业收入4.24亿元，同比下降16.66%；实现净利润1353.77万元，但同比下降79.93%。

10月24日下午，佩蒂股份董秘、财务总监唐照波对《每日经济新闻》记者表示，第三季度扭亏主要有三个原因，其一是海外去库存接近尾声，客户的定单量开始增长，收入下降逐步收窄；其二是各生产基地的产能利用率进一步提升，提升了毛利率和净利润；其三是海外的市场部开拓了一些新的渠道客户，增加了增量定单。

第三季度订单增加，应付账款增加96.89%

今年以来，受海外大客户的库存情况影响，佩蒂股份的业绩较上年同期出现大幅下滑。

2023年9月20日的一场机构调研交流会上，唐照波曾解释称，自2022年下半年始，受到海外客户库存调整影响，ODM(原始设计制造商)业务海外出口业务订单减少，净利润承受了一定的压力。

“从今年出口订单的恢复情况来看，Q1处于底部位置，Q2开始明显改善，Q3环比快速恢复，客户订单实现正常化发送，预计Q4将实现增长。公司目前在手订单比较充足。”

“目前公司已经收到了部分第四季度的订单。按照最近需交付的订单来看，出货量将逐月提升，预计9月份及往后的月份会出现较明显的拐点。”8月底的另一场交流会上，佩蒂股份将业务复苏的拐点定在9月。

体现在财报中，因第三季度订单增多、材料采购增多，佩蒂股份截至三季度末的应付账款数额较年初增加了96.89%，合计1.76亿元。因预付原辅料款增多，当期公司预付款项较年初增加50.45%至1.46亿元。

值得注意的是，佩蒂股份的应收账款也在同步走高。截至三季末，佩蒂股份的应收账款合计达3.24亿元，较期初增加80.32%。对此，佩蒂股份方面表示，系因客户未到期应收款增多所致。

从佩蒂股份业绩的变化曲线亦可看出海外客户相对集中带来的风险。对此，佩蒂股份在今年下半年曾公开回应称，造成这种情况的原因，一个是当前业务自身特点的原因，公司当前的大部分业务还是在零食的ODM出口方面占比较高，目标客户主要是国外知名的品牌商、渠道商和零售商；另一方面，出口的目标市场主要集中在美国，美国市场非常成熟，宠物零食的市场集中度非常高，这也导致公司的海外客户集中度较高。

“目前，公司积极拓展新的客户，主要目标是中等规模的客户，欧美的都会有。新西兰主粮工厂也可以为海外客户提供高端主粮的供应链服务，主粮客户和原零食客户没有重叠，客户数量和类型都会持续增加。公司的客户结构将会得到持续优化，更趋向多元化”。

自有品牌半年约完成年度计划40%

三季报中，佩蒂股份并未披露自有品牌的具体营收规模。10月24日下午，记者就此问题咨询佩蒂股份，但被婉拒。

此前披露的数据显示，上半年，国内市场实现业务收入1.26亿元，自主品牌营业收入表现较为突出，同比增加63%，其中第一季度增长接近80%，第二季度增长超过50%。从上半年自有品牌任务的完成情况来看，佩蒂完成了年度计划的40%左右，超出计划表上半年的总量。

据了解，产品品类方面，在宠物零食赛道上，公司推出的鸭肉干产品已经成为了畅销大单品，未来还会持续打造过千万级的单品，如鸡肉干、零食罐头等，即将推出风干零食、鸡肉胡萝卜卷、鸡肉香蕉卷等产品，还将有三款新西兰的产品，主打天然概念。在主粮领域，公司将继续在烘培粮、冻干粮等新型主粮领域拓展。

工厂方面，据佩蒂股份披露，越南基地主要面向北美市场，运营比较成熟，在成本和效率上具有较大优势，产能利用基本处于饱和状态。目前，具备产能拓展空间的工厂有柬埔寨工厂、新西兰主粮工厂和国内在建的新型主粮产线。

其中，柬埔寨基地是新建工厂，处于产能爬坡阶段，今年总体的出货量将会高于去年水平，随着其产能利用率提升，规模效应显现，其业绩水平也将持续改善。新西兰工厂将会进入正式商业化运营阶段，Q4会产生部分订单收入。国内工厂目前做国内订单比较多，公司也在对部分产线进行改造，一是自动化和数字化提升，应对人工成本压力；另一个是产品品类转向，满足自主品牌的需求。