顺丰答387位投资者调研：电商平台自建物流影响几何？港股IPO、国际业务如何规划？

发布上市以来最好半年报之后，顺丰进一步向公众披露公司业务发展细节和未来战略方向。

8月29日，顺丰控股（SZ002352，股价44.23元，总市值2165.15亿元）发布公告称，公司在8月28日晚间接受了包括博时基金、重阳投资、淡水泉、富国基金等387位投资者的调研，公司顺丰控股董事、CFO兼副总经理何捷、董事兼CMO张栋、董事会秘书兼副总经理甘玲等解答了投资者的相关问题。

就在前一日，顺丰发布的上半年业绩显示，上半年实现营收1243.66亿元，归属于上市公司股东的净利润41.76亿元，同比增加66.23%；扣非后净利润37.05亿元，同比增加72.51%，创上市以来最好的半年利润水平。

今年以来，顺丰战略性动作不断：5月，顺丰将旗下丰网速运以11.8亿元价格出售给极兔，随后在极兔的招股书中，顺丰被证实入股极兔全球；8月18日，王卫辞任顺丰房托管理人的非执行董事及董事会主席，根据公告内容，辞任是为了腾出更多时间在顺丰集团的物流业务上；8月21日，顺丰正式在港交所递交招股书，如果顺利上市，顺丰将成为行业内首家“A+H”的上市公司。

今年以来，顺丰战略性动作不断 图片来源：每经记者 孔泽思 摄

同时期，竞对们“磨刀霍霍”：6月28日，阿里旗下菜鸟集团宣布推出自营品质快递业务——菜鸟速递，主打半日达、当次日达和送货上门等快递服务；同日，中通快递旗下高端快递产品“中通标快”服务升级，正式在全国66个大中型城市推出“标快送货上门，承诺不上必赔”。这些都让外界对顺丰未来的市场攻守更加聚焦。

退出特惠专配业务、出售丰网速运后，顺丰的电商标快业务如何发展？市场竞争如何应对？未来公司国际业务发展规划和业务经营策略是怎样的？赴港上市具体规划是什么？这些不仅是378位投资者，也是业内广泛关注的问题。

顺丰时效快递市占率63.5%

电商自建物流对顺丰机遇大于挑战

对于时效快递件业务，顺丰方面表示，按2022年的收入计，顺丰时效快递业务在中国的市场份额为63.5%，2023年上半年时效件获得较快的件量增速，说明无论消费是升级还是降级，客户都在追求高品质的服务。

顺丰方面进一步解释，时效件的增量来自于中高端客户的需求、特色经济的优势品类、同城半日达和前置当天达的业务发展、出海集货头程、更精细化的航空件品类管理、退换货业务的发展。

中长期来看，随着鄂州航空货运枢纽的助力和产业的升级，预计时效件可维持高于GDP的增速。未来的增长主要是快递模式供应链化，即公司更为全面的产品组合，契合不同行业中更广泛的客户群体，获得客户更深的供应链份额，打造整体的解决方案。从特色经济角度来看，9-10月份大闸蟹旺季、中秋时节等会对时效快递有更多助力。

而对于电商件的发展规划，顺丰表示，丰网的出售是顺丰进一步聚焦中高端市场定位战略。公司通过直营模式成功打造的“电商标快”产品，是更加符合顺丰经济件品牌定位、市场需求的电商类产品，公司会持续发展直营网络支撑的电商标快产品，捕捉电商市场增长的红利。

“在行业占比80%的电商件中有10%-20%的业务量是中高端业务，顺丰为客户提供高品质和差异化的服务，仍有较大的增长空间。”顺丰方面表示。

当被问及“如何看待电商平台越来越重视最后一公里的把控，对顺丰这样的第三方独立物流服务商是否有影响？”时，顺丰方面表示，电商平台自建物流的诞生说明消费者对快递服务的需求在升级，而大多数的第三方快递企业难以满足这种要求，因此平台决定下场自建，但打造一张全国性的快递网络并非易事，需要时间、巨额投入和多年积累的运营经验，行业中也不乏有其他平台自建物流，经营数年但影响力有限，也尚未盈利。

顺丰认为，电商平台自建物流这一动作对顺丰而言是机会大于挑战，理由是“随着行业的服务标准的提高，顺丰会受益，在行业服务竞争的背景下，客户会把同行无法履约的业务转给顺丰。”

递交港股IPO申请是掌握时间上的主动权

除了业绩相关问题之外，顺丰赴港二次上市的规划也成为业内关注焦点。

顺丰方面表示，公司在这个时间点递交H股申请，主要是为了掌握时间上的主动权。“我们不追求最快的时间表，我们追求的是最好的时机，即合适的价格、合适的规模和良好的长线投资组合。”顺丰方面在调研中表示。国际业务是顺丰的核心发展战略之一，进一步搭建国际资本运作平台，A+H的双资本平台对公司长远发展和未来竞争格局都有好处。

关于推进节奏方面，顺丰方面表示，公司8月21日递交了上市申请文件，交表只是最大程度上保留灵活性，以便未来捕捉多变的国际资本市场机遇。公司将充分考虑现有股东的利益和境内外资本市场的情况，在股东大会决议有效期内（股东大会起18个月或同意延长的其他期限）及监管部门备案文件有效期，选择适当的时机和发行窗口完成本次发行并上市。

顺丰方面在接受调研时再次强调，本次上市发行只是为既定的资本开支和运营投入计划提供资金支持，并不会改变公司保持合理健康资本开支的基调，公司将继续贯彻健康精益、可持续发展的经营基调，持续为股东创造回报。

对于公司的国际化战略，顺丰方面表示，未来将继续聚焦建设亚洲的直营核心业务，美欧流向以合作模式、非洲中东等地以代理模式为主：

第一，聚焦亚洲优势区域，主要包括新、马、泰、越、日、韩等自营区域，其中本地市场聚焦新、马、泰，在印、菲、越打造成创新变革的试验田。

第二，聚焦国际快递增长，以深耕国际快递业务为主，跨境电商为辅。

第三，以国际供应链延伸牵引，围绕中国制造业出海，在亚洲地区分散布局，都是顺丰的业务机会。

而在资本开支计划方面，顺丰方面表示，2023年上半年资产类资本开支59亿，全年将保持在合理水平。全年计划中，产业园方面的建设、中转场自动化、运力购置这三类占比都在20-25%左右，还有科技、日常资产等投入。得益于精益管理、降本增效，即便在宏观经济压力下，公司上半年归母净利润率已达3.4%，公司也会在争取更高利润率的基础上尽可能多拓展更多市场份额。

封面图片来源：每经记者 孔泽思 摄