去年中国游戏出海收入下降，新增量何处寻？大厂们开始发力这个方向

经历了行业调整期，游戏出海正成为各大游戏厂商的又一“主战场”。

公开数据显示，2022年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达173.46亿美元，而在2012年，这一数据只有5.7亿美元。十年时间，中国游戏出海的收入增长了近30倍。

海外市场的巨大潜力吸引游戏企业纷纷涌入。近年来，腾讯控股（HK00700，股价320港元，市值30580亿港元）、网易-S（HK09999，股价153.5港元，市值4948亿港元）、三七互娱（SZ002555，股价24.52元，市值544亿元）、米哈游等纷纷加码海外市场，试图让海外市场成为业绩的第二增长曲线。以腾讯为例，今年二季度，腾讯国际市场游戏收入达127亿元，同比增长19%。

竞争愈发激烈之下，对于众多游戏企业而言，在游戏出海这片红海中，如何满足海外用户多样化的需求？挖掘新的增量？是中国游戏厂商需要认真思考的问题。

8月24日，在“蓉汇天下游聚未来”2023成都天府软件园数字服务出口论坛上，伽马数据、三七互娱、青瓷游戏、乐狗游戏等齐聚一堂，共话游戏出海的新机遇。

越来越“卷” 游戏出海不再是蓝海市场

《2022年中国游戏出海情况报告》显示，2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为173.46亿美元，同比下降3.7%。数据背后，全球游戏市场出现萎缩对于游戏出海收入的影响较大，游戏出海已不再是稳定增长的蓝海市场。

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2022年，中国移动游戏的出海收入主要集中在美国、日本、韩国、德国等国家。其中，来自美国市场的出海游戏收入占比最高，达到32.31%；来自日本市场的收入占比为17.12%；美国、日本、韩国三个国家的市场提供了中国出海游戏超过五成的海外收入。

从中国出海游戏企业收入来看，TOP5分别为腾讯、米哈游、趣加、网易、莉莉丝。据第三方机构Sensor Tower数据，截至今年6月，《PUBG MOBILE》在海外的总收入已突破40亿美元；《胜利女神：妮姬》去年年底上线至今年5月，在全球市场累计营收超4亿美金。

在三七互娱看来，目前中国游戏出海已取得阶段性突破，出海也成为大部分国内游戏企业的必选题。不过，随着出海厂商越来越多，出海门槛也在逐渐提高，竞争越来越激烈。

伽马数据联合创始人、首席分析师王旭观察到，海外市场收入下降的共同原因主要为移动游戏用户的变化。一方面，全球宏观经济的变化对用户带来影响，获取用户的方式发生变化；另一方面，移动用户的注意力也发生了变化，用户疲劳度升高，超八成用户愿意选择节奏更快更容易获得快乐的游戏方式。

伽马数据首席分析师王旭 图片来源：主办方供图

这也给游戏厂商出海提出了更高要求。当下，游戏出海面临的挑战是多方面多层次的，本地化难度高仍是目前出海游戏企业面临的最普遍的问题。

“当前海外游戏市场存在竞争升级、赛道多元化的趋势，出海企业应在游戏题材和玩法独特性上提高辨识度，进行差异化竞争。”王旭表示。

寻找新增量 游戏出海进入新转型期

今年年初，在游戏产业年会上，中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然曾表示，目前中国游戏企业出海虽面临一定挑战，但长期向好趋势没有改变，中国游戏在海外市场仍然具有发展空间。

当下，随着5G智能设备、大数据、AIGC等新技术的出现，从研发、发行、整合营销到本地化运营，游戏出海也迈向了一个新的转型期。

“国产游戏在海外市场已经过了享受红利的时代，进入了拼品质、拼创新、拼精品的时代。”三七互娱方面表示。如何在游戏出海的红海中挖掘新增量，成为游戏厂商需要思考的问题。

作为游戏出海的头部厂商，三七互娱方面认为，在新阶段，游戏厂商应该修炼企业“韧性”，在“深入、创新、精细”领域下功夫，提升企业洞察力、运营力、续航力，以实现长远发展。

例如，在美国，解谜类游戏非常受欢迎，2022年益智解谜这一品类的游戏收入达42亿美元；而在日本和韩国，角色扮演类手游最畅销，它分别贡献了当地移动游戏市场近47%、60%的收入。

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三七互娱强调，在做海外拓展的时候，一定要深入了解当地市场的情况，加大植根于本地化的运营投入，“本地化不是简单地做翻译”。同时，要根据细分市场的情况，“因地制宜”做精细化的发行和运营，提升“运营力”。

同时，面对愈发激烈的行业竞争，三七互娱也逐步从“摘果子”向“种树”进行转变，从“在外面签产品”转为与研发商深度绑定，帮助CP（研发商）完成从产品赋能到调优再到精细化的长线运营。

伽马数据显示，2023年上半年，主要上市游戏企业海外新品数量达到87款，较2022年同期增加12款。这意味着，今年上半年出海新品数量增加，增长潜力较大。

“在海外各国头部产品中，国产游戏占比增加，新兴市场开拓力度加大。”在王旭看来，这无疑是游戏出海的新变化和新机会。2022年，中东和非洲地区、拉丁美洲地区和东南亚地区的移动游戏市场分别保持了11.1%、6.9%和5.1%的增长率，未来新兴市场将有望为出海企业提供更多发展空间。

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