每日经济新闻

    去年中国游戏出海收入下降,新增量何处寻?大厂们开始发力这个方向

    每日经济新闻 2023-08-25 21:02

    ◎2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为173.46亿美元,同比下降3.7%。数据背后,全球游戏市场出现萎缩对于游戏出海收入的影响较大,游戏出海已不再是稳定增长的蓝海市场。

    ◎在做海外拓展的时候,一定要深入了解当地市场的情况,加大植根于本地化的运营投入,“本地化不是简单地做翻译”。同时,要根据细分市场的情况,“因地制宜”做精细化的发行和运营,提升“运营力”。

    每经记者 温梦华    每经编辑 梁枭    

    经历了行业调整期,游戏出海正成为各大游戏厂商的又一“主战场”。

    公开数据显示,2022年,中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达173.46亿美元,而在2012年,这一数据只有5.7亿美元。十年时间,中国游戏出海的收入增长了近30倍。

    海外市场的巨大潜力吸引游戏企业纷纷涌入。近年来,腾讯控股(HK00700,股价320港元,市值30580亿港元)、网易-S(HK09999,股价153.5港元,市值4948亿港元)、三七互娱(SZ002555,股价24.52元,市值544亿元)、米哈游等纷纷加码海外市场,试图让海外市场成为业绩的第二增长曲线。以腾讯为例,今年二季度,腾讯国际市场游戏收入达127亿元,同比增长19%。

    竞争愈发激烈之下,对于众多游戏企业而言,在游戏出海这片红海中,如何满足海外用户多样化的需求?挖掘新的增量?是中国游戏厂商需要认真思考的问题。

    8月24日,在“蓉汇天下游聚未来”2023成都天府软件园数字服务出口论坛上,伽马数据、三七互娱、青瓷游戏、乐狗游戏等齐聚一堂,共话游戏出海的新机遇。

    越来越“卷” 游戏出海不再是蓝海市场

    《2022年中国游戏出海情况报告》显示,2022年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为173.46亿美元,同比下降3.7%。数据背后,全球游戏市场出现萎缩对于游戏出海收入的影响较大,游戏出海已不再是稳定增长的蓝海市场。

    图片来源:主办方提供

    2022年,中国移动游戏的出海收入主要集中在美国、日本、韩国、德国等国家。其中,来自美国市场的出海游戏收入占比最高,达到32.31%;来自日本市场的收入占比为17.12%;美国、日本、韩国三个国家的市场提供了中国出海游戏超过五成的海外收入。

    从中国出海游戏企业收入来看,TOP5分别为腾讯、米哈游、趣加、网易、莉莉丝。据第三方机构Sensor Tower数据,截至今年6月,《PUBG MOBILE》在海外的总收入已突破40亿美元;《胜利女神:妮姬》去年年底上线至今年5月,在全球市场累计营收超4亿美金。

    在三七互娱看来,目前中国游戏出海已取得阶段性突破,出海也成为大部分国内游戏企业的必选题。不过,随着出海厂商越来越多,出海门槛也在逐渐提高,竞争越来越激烈。

    伽马数据联合创始人、首席分析师王旭观察到,海外市场收入下降的共同原因主要为移动游戏用户的变化。一方面,全球宏观经济的变化对用户带来影响,获取用户的方式发生变化;另一方面,移动用户的注意力也发生了变化,用户疲劳度升高,超八成用户愿意选择节奏更快更容易获得快乐的游戏方式。

    伽马数据首席分析师王旭 图片来源:主办方供图

    这也给游戏厂商出海提出了更高要求。当下,游戏出海面临的挑战是多方面多层次的,本地化难度高仍是目前出海游戏企业面临的最普遍的问题。

    “当前海外游戏市场存在竞争升级、赛道多元化的趋势,出海企业应在游戏题材和玩法独特性上提高辨识度,进行差异化竞争。”王旭表示。

    寻找新增量 游戏出海进入新转型期

    今年年初,在游戏产业年会上,中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然曾表示,目前中国游戏企业出海虽面临一定挑战,但长期向好趋势没有改变,中国游戏在海外市场仍然具有发展空间。

    当下,随着5G智能设备、大数据、AIGC等新技术的出现,从研发、发行、整合营销到本地化运营,游戏出海也迈向了一个新的转型期。

    “国产游戏在海外市场已经过了享受红利的时代,进入了拼品质、拼创新、拼精品的时代。”三七互娱方面表示。如何在游戏出海的红海中挖掘新增量,成为游戏厂商需要思考的问题。

    作为游戏出海的头部厂商,三七互娱方面认为,在新阶段,游戏厂商应该修炼企业“韧性”,在“深入、创新、精细”领域下功夫,提升企业洞察力、运营力、续航力,以实现长远发展。

    例如,在美国,解谜类游戏非常受欢迎,2022年益智解谜这一品类的游戏收入达42亿美元;而在日本和韩国,角色扮演类手游最畅销,它分别贡献了当地移动游戏市场近47%、60%的收入。

    图片来源:主办方提供

    三七互娱强调,在做海外拓展的时候,一定要深入了解当地市场的情况,加大植根于本地化的运营投入,“本地化不是简单地做翻译”。同时,要根据细分市场的情况,“因地制宜”做精细化的发行和运营,提升“运营力”。

    同时,面对愈发激烈的行业竞争,三七互娱也逐步从“摘果子”向“种树”进行转变,从“在外面签产品”转为与研发商深度绑定,帮助CP(研发商)完成从产品赋能到调优再到精细化的长线运营。

    伽马数据显示,2023年上半年,主要上市游戏企业海外新品数量达到87款,较2022年同期增加12款。这意味着,今年上半年出海新品数量增加,增长潜力较大。

    “在海外各国头部产品中,国产游戏占比增加,新兴市场开拓力度加大。”在王旭看来,这无疑是游戏出海的新变化和新机会。2022年,中东和非洲地区、拉丁美洲地区和东南亚地区的移动游戏市场分别保持了11.1%、6.9%和5.1%的增长率,未来新兴市场将有望为出海企业提供更多发展空间。

    封面图片来源:视觉中国-VCG211219407266

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