香飘飘：冲泡业务仍以修复为主基调 费用投放保持稳健

7月31日，香飘飘（SH603711，股价18.63元，市值76.52亿元）发布7月机构调研报告，在披露的来调研的215家机构中，公司接待外资机构数量占比有所上升，达10%。

对于即饮板块，香飘飘表示，相比去年同期，2023年第二季度，果汁茶销量有所恢复，瓶装冻柠茶反馈较为积极，瓶装牛乳茶由于推出时间较短，还需要进一步观察。

其中，瓶装冻柠茶的品宣投放有了新进展，香飘飘加大了在广东部分地区的分众梯媒等方面的投入，在北京八大主流地铁站点进行了地铁广告宣传，并在校园通过派赠等活动提升推广力度。

在被问及今年的费用投放规划时，香飘飘称，预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调，费用投放保持稳健；即饮业务的费用投放力度相比往年将会有所增加，包括新进即饮销售团队人员费用、品牌宣传推广费用及渠道冰冻化投入等。但总体上，公司会保持收入、费用、利润三者间的动态平衡。

上半年，香飘飘冲泡产品动销加快，对此公司表示，主要系今年公司将冲泡和即饮销售团队分拆开，提升了冲泡业务运营的专注度。又经分析发现，“二八法则”普遍存在，因此今年公司进一步聚焦20%的重点门店，加强门店的拜访和维护工作，显现出了一定积极的效果。

截至目前，公司铺货网点数量约40万家。香飘飘称，在短期内，暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕，并重视经销商的信息化管理。

值得一提的是，今年4月公司推出的山姆渠道定制款瓶装山茶花味铁观音燕麦奶茶，已获得试销反馈，新口味产品也在积极研发过程中。公司希望通过山姆渠道培育更多的消费者，为燕麦奶茶业务带来更多的增量。