2022年去化不足4成，今年上半年销售额同比翻番！ 保利置业为何持续加仓长三角？

继7月11日首场土拍成交8宗地、揽金约193.8亿元后，7月12日上海又迎来今年第二批次集中供地第二场土拍，涉及闵行、嘉定和奉贤区4宗宅地，最终4宗地全部封顶摇号成交，揽金159.4亿元。两天土拍，上海共成交12宗宅地，揽金353.2亿元。

值得一提的是，7月11日出让的杨浦区平凉社区01D4-06地块（平凉街道71街坊）、01D2-03地块（平凉街道75街坊）是本批集中供地中上海内环唯一出让的住宅地块，吸引了包括招商蛇口、越秀地产、中铁置业、中海地产、华润置地、建发股份等在内的13家房企报名参拍。最终，该地块被保利置业集团（HK00119，股价1.740港元，市值66.49亿港元）以22.7349亿元摇号竞得。

《每日经济新闻》记者注意到，2022年保利置业合约销售金额同比下降11%至502亿元，仅完成年度销售目标的77%，去化率仅为38.6%；今年以来，保利置业持续在长三角拿地，上半年累计实现合同销售金额约374亿元，同比增长127%。

“13抢1”落子上海

杨浦区是今年上海内环供地较为频繁的区域，而此次出让的杨浦区平凉社区01D4-06地块（平凉街道71街坊）、01D2-03地块（平凉街道75街坊），是本批上海集中供地中唯一宗位于内环的宅地，因而吸引了13家企业报名竞拍。

记者从上海土地市场官网了解到，除了保利置业外，该地块的其他竞买人包括中铁置业、国贸地产、越秀地产、招商蛇口、建发股份、中海地产、华润置地、金融街、华发股份、金隅地产、合肥安之联置业和安徽安联高速公路联合体、金新城置业和象屿地产联合体。

在竞拍中，上述杨浦区地块触及限价后，13位竞买人均确认进入摇号阶段，最后被保利置业以22.7349亿元总价竞得，溢价率10%、楼板价为7.425万元/平方米，未来的房地联动价为11.7万元/平方米。

杨浦区平凉社区01D4-06地块、01D2-03地块 来源：中指研究院

出让文件显示，01D4-06地块东至居民小区，南至济宁路，西至齐齐哈尔路，北至霍山路；01D2-03地块东至居民小区，南至霍山路，西至齐齐哈尔路，北至01D2-01地块。地块为普通商品房用地，出让面积10814.2平方米，容积率2.83，建筑面积30619.4平方米。

记者查询发现，杨浦区平凉社区01D4-06地块（平凉街道71街坊）、01D2-03地块（平凉街道75街坊）附近的新盘有保利建工海玥天汇、保利越秀和樾天汇，销售均价约在11.5万元/平方米。此外，区域内还有中海海上和集项目将要上市，房源主要为99平方米三房和179平方米四房户型，预计价格在12万元/平方米左右。

根据出让要求，保利置业在该地块内开发的中小套型住宅建筑面积不得低于住宅总建筑面积的80%，计24255.52平方米以上。中小套型住宅设计建设标准为：多层住宅建筑面积不大于90平方米、小高层住宅建筑面积不大于95平方米、高层住宅建筑面积不大于100平方米。

持续“加仓”长三角

长三角区域是保利置业最大的销售贡献区域。

据中指研究院统计，从2022年保利置业各区域的销售额占比来看，长三角区域、珠三角区域、西南区域的销售贡献占比分别为49%、17%、14%。从各区域的销售额增长情况来看，长三角区域是销售额增长较快的区域，销售额同比增长28%。

2022年，保利置业共取得10个开发项目，分布位于上海、昆山、宁波、深圳和济南，并首次进入江苏常熟市。截至2022年底，保利置业集团在29个城市共持有73个房地产开发项目。其中分布在长三角地区的项目总建筑面积占整体比重合计为45%，同比再升3个百分点。

今年以来，保利置业持续重仓长三角区域。

4月20日，上海首批集中供地的第三天，出让面积和起始价最高的青浦区盈浦街道竹盈路南侧17-01、18-01、19-01、20-01、21-01、22-01、23-02、24-01地块，被建发和保利置业组成的联合体以702560万元竞得，溢价率约8.72%。

5月22日，江苏昆山出让今年第一批住宅用地，保利置业同样下场拿地，经过40轮限时竞价之后，以一次性报价竞得开发区4号地块，成交价12.6亿元，楼面价13625元/平方米，溢价率14.98%。

6月25日，在苏州第三批集中供地出让中，斜塘老镇附近的苏地2023-WG-27号地块被保利置业拿下，成交总价约14.82亿元，成交楼面价约22075元/平方米，溢价率0.34%。

据中指研究院数据，今年上半年，保利置业以73亿元排在房企权益拿地金额榜第20位，以261亿元排在房企全口径新增货值榜第13位。

保利置业在2023年上半年房企全口径新增货值榜上排在第13位 来源：中指研究院

销售业绩方面，2022年保利置业合约销售金额同比下降11%至502亿元。据克而瑞数据，2022年保利置业销售规模仅完成年度目标的77%，去化率仅为38.6%；已竣工可售物业存货值由期初的181.24亿元增长46.3%至期末的265.17亿元，存货去化压力加大。

值得一提的是，据保利置业上海公司官方平台，今年开年公司营销管理部就召开营销全员开工大会，部署2023年业绩指标及工作方向，提出“保签约、抢回款、去滞重、重产品、精费控、优协同”的工作目标，力争在上半年完成全年60%签约任务，早日达成全年销售任务，提升数字化营销排名。

据7月6日保利置业发布的2023年6月未经审核销售数据，今年上半年，保利置业累计实现合同销售金额约374亿元，同比增长127%；合同销售面积约148.2万平方米，对应的合同销售均价约为2.52万元/平方米。

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封面图片来源：每经记者 张建 摄