专访赛伍技术董事长吴小平：希望打造平台化公司，2022年15%销售额来自非光伏材料

5月25日，在第十六届(2023)国际太阳能光伏与智慧能源大会（以下简称SNEC）上，《每日经济新闻》记者专访了赛伍技术（SH603212，股价20.57元，市值90.57亿元）董事长吴小平。

今年SNEC光伏展尤其火爆，从赛伍技术展台二层看下去，现场人头攒动。在吴小平看来，时隔两年，很多老朋友要聚聚。此外，目前光伏行业也处于技术变革的关键点，各家都想展示出自家最新的成果。

赛伍技术是光伏背板龙头，在光伏胶膜领域也位居前列。不过，吴小平却告诉记者：“赛伍从创立第一天起，就没把自己定义为背板企业。因为我们的创始团队是从事高分子材料的。”

赛伍技术在SNEC上的展台 每经记者 朱成祥 摄

看重“前瞻性”

近年来，光伏行业最大的变革，当属从P型到N型的演变。而N型之中，也有TOPCon、异质结（HJT）以及BC电池。从P型向N型转变，对于辅材厂商而言，会不会带来价格和利润的上升？

吴小平认为：“利润取决于竞争度，只有竞争才会使得价格降低。如果竞争少，那么任何产品的利润率都很高。任何行业，包括我们材料行业，一家具有持续成长能力的企业，老产品竞争要素中，排名第一的是成本，其次是稳定性和可供货量。而新产品，竞争要求排名第一的则是研发速度。”

那么，赛伍技术近年来又是如何面对竞争的？交谈中，记者感受到公司对“前瞻性”的重视。

吴小平认为：“公司的竞争要素主要是三点，成本做低、产品做稳定，以及及时交货。但从前年开始，我们也开始关注下一步做什么。即从当时的时间节点，来预测下游会发生怎么样的变化。基于这样的前瞻性，我们（在N型崛起之前）就事先研发了适合TOPCon的胶膜，适合HJT的胶膜，乃至适合钙钛矿的胶膜。”

其特别强调了用于HJT的光转膜。目前，业界面对HJT的痛点主要提出“三减一增”的解决方案。分别为减银、减硅（减薄）、减栅、增效。而赛伍技术的光转膜，便可增加HJT的发电效率。

对于具体发电效率的提升程度，吴小平介绍称：“各家企业电池有点不一样，至少是1.5%至2%。”既然光转膜对HJT发电效率提升如此显著，那么能否用于TOPCon呢？吴小平坦言“效果不大好。”对于具体原因，其并未做详细说明。

目前，N型组件方面仍是TOPCon占据主流，那么随着“三减一增”技术的发展，HJT是否有机会“逆袭”呢？而当下市场上光转膜只有赛伍技术率先供货，HJT倘若逆袭，是否有助于赛伍技术的业绩释放？

对此，吴小平表示：“现在‘三减一增’就一增搞定了，其他三点都在推进中。按照业内某知名HJT企业的计划，今年年底至少搞定‘两减’。”

未来发展重点在哪里？

说起赛伍技术，投资者们第一时间想到的还是背板龙头。不过从业务结构来看，其胶膜产品营收已超过背板。2022年，公司胶膜营收21.12亿元，同比增长85.66%；背板营收14.99亿元，同比增长5.20%。

赛伍技术已是背板龙头，未来是否在P型向N型转变的大潮下，缩小与胶膜巨头福斯特的差距，甚至完成对头部的赶超？

吴小平表示：“我们没打算去赶超别人。我们的目标是成为领导者之一。目前在TOPCon胶膜领域，我们就是头部企业之一。TOPCon胶膜中，单玻难度较大。目前推出单玻TOPCon胶膜的只有三家，即福斯特、海优新材和我们。”

2022年，赛伍技术胶膜营收已经超过背板。未来，上市公司更倾向于重点发展哪个领域呢？

吴小平表示：“我们更乐意把赛伍打造成一个平台化公司，基于同一个平台，扩展到各种各样的应用。而这种模式，在世界上成功的企业也不在少数。比如美国3M，以及日本的日东电工（NITTO）。”值得一提的是，吴小平在创立赛伍技术前，曾长期任职于日东电工。

也就是说，赛伍技术业务范围并不局限于光伏产业链。吴小平介绍：“2022年，我们15%的销售额来自非光伏材料。比如针对锂电池PACK的胶膜，应用于消费电子的贴片。此外，公司产品在半导体中也有应用。”