房企的商业生意| 恒隆地产：2022年租赁收入微降，将引入更多“首店”激活消费

近年来，不少港资房企在内地发力商业地产，并选择核心城市进行布局。

据恒隆地产（HK00101，股价14.26港元，市值641.59亿港元）发布的2022年业绩报告，报告期内总收入与2021年持平，为103.47亿港元；总租赁收入微跌3%至100.31亿港元，其中内地租赁业务收入为67.52亿港元。

4月19日，恒隆地产相关负责人通过微信向《每日经济新闻》记者表示，公司在上海的商业项目举办了多场商场活动，目前品牌商户较为稳定。“接下来，还将不定期引进首店或独家品牌，形成恒隆项目的独特商业风格。”

以活动带动人流量

自1992年在上海投资开发港汇恒隆广场项目以来，恒隆地产布局内地房地产市场已逾30年。

近日，记者在工作日多次前往港汇恒隆广场看到，商场里引入创新的商业运营模式，多次举办活力趣味的庆典活动。整个购物商场配有独特的大型玻璃天幕，自然光透射中庭四周，室内阳光通透，增添购物乐趣。

上海徐家汇地铁上盖的港汇恒隆广场现场  图片来源：每经记者 刘颂辉 摄

作为上海徐家汇商圈最大的商业综合体之一，港汇恒隆广场的商场部分总高五层，汇集全球100多家国际知名奢华时尚品牌及餐饮门店。同时，设有涵盖时尚服饰、美妆、珠宝钟表、运动健身、数码家电及儿童用品等范畴的特色专卖店，引入多个品牌的首家内地门店。

港汇恒隆广场的购物商场于1999年开业，2020年完成资产优化计划，项目总楼面面积达27.34万平方米，为地铁上盖物业，连接上海最大的轨道交通中心站徐家汇，所以即便是在工作日，商场里的人流量也比较大。

在南京西路的恒隆广场项目，无论从护肤、服饰和饮食均以高端奢侈品定位为主。记者在现场看到，有少量门店在换租，其他大部分业态发展平稳。

上海南京西路的上海恒隆广场现场 图片来源：每经记者 刘颂辉 摄

恒隆地产方面介绍，公司的旗舰商场上海恒隆广场收入在2022年同比下跌10%，租户销售额亦减少24%。但商场精心策划并推出了一系列会员计划及市场营销活动，如口碑载道的“Home to Luxury”盛装派对，以带动消费者情绪和客流量。截至去年底，商场维持悉数租出。

上述恒隆地产负责人提供的资料显示，今年一季度以来，上海恒隆广场持续推出策划活动，包括在特定活动区域邀请伙伴参与趣玩游戏，获得恒隆会积分和商场电子现金券等奖励。

物业租赁收入微降

从营收来看，2022年恒隆地产的物业租赁营收达100.31亿港元，同比微降3%，占总营收的96.95%。其中，来自内地的物业租赁营收为67.52亿港元，同比减少3%，占物业租赁营收的约67%。

除了上海项目，恒隆地产在大连、沈阳、天津、济南、武汉和昆明等9座主要城市，投资落成物业超过200万平方米。在项目定位方面，主要分为高端商场和次高端商场。

高端商场方面，上海港汇恒隆广场自2020年底完成资产优化计划后，吸纳大量优质租户，优化租户组合。截至2022年底，商场维持99%的租出率。

尽管沈阳市府恒隆广场自去年3月中旬起停业近一个月，但商场租赁表现仍然理想。适逢2022年沈阳市府恒隆广场开业十周年，项目为了带动消费者情绪和租户销售额，也推行了多项市场营销活动，缓减了上半年停业所带来的影响。截至2022年底，租出率下跌3个百分点至87%。

无锡恒隆广场在无锡市的高端零售市场独树一帜，去年商场的收入和租户销售额依然分别上升7%和1%，租出率则维持于99%的高位。

大连恒隆广场自成功转型为高端定位商场后，稳踞市内高级购物及消闲据点的地位，年内表现持续亮眼。商场收入按年攀升40%至2.29亿元，租户销售额亦受惠于优化的租户组合和成效卓著的市场营销项目，录得67%的升幅。报告期内，多家奢侈品牌租户进驻商场，阵容鼎盛，带动租出率上升两个百分点至89%。

武汉恒隆广场作为恒隆地产在华中地区首个大型综合商业项目，租户销售额和客流量自2021年3月开幕以来一直稳步上扬，吸引了多家首次落户武汉的旗舰店及特色专门店进驻。虽然商场在10月至11月因疫情严峻而停业三个星期，但全年收入仍上升52%至2.32亿元，租户销售额同比上升158%。截至年底，商场的租出率增加两个百分点，达到86%。

次高端商场方面，沈阳皇城恒隆广场在去年的收入和租户销售额分别下跌10%和24%。截至2022年底，商场的租出率下跌9个百分点至81%。

济南恒隆广场的收入维持稳定，租户销售额下跌20%。但是由于项目上展开了为期三年的全面资产优化计划，首阶段工程完成后，引入了不同品牌进驻商场。公司方面表示，该计划的余下工程将继续加强商场的长期竞争力和盈利能力。

“内地商业地产的市场潜力巨大，恒隆广场将以丰富的租户组合和用心的服务吸引消费者驻足。凭借商业地产运营方面的丰富经验，推动内地物业销售及业务发展。”上述恒隆地产负责人向记者表示。

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封面图片来源：每经记者 刘颂辉 摄