房企的商业生意 | 合景泰富商业资管:租金收入逆增，将加大轻资产管理输出

通过举办线下活动吸引客流，成为当下商业项目引流的主要方式。

2022年，合景泰富集团（HK01813，股价1.130港元，市值38.63亿港元）通过IP联动、跨界合作等创新形式，举办线上线下各类营销活动超过800场，会员活动超过300场。这也使得在去年疫情反复下，合景泰富总体租金收入仍保持稳定，其中商场增长11%，写字楼增长9%。

年报显示，截至报告期末，合景泰富已开业45个投资性物业，其中商场11个、写字楼10个、酒店24个。2022年，合景泰富的物业投资（不含酒店）收入由2021年约9.57亿元，微跌1.4%至2022年约9.44亿元。不过，加上酒店等物业租金收入，合景泰富2022年权益租金收入规模约18.82亿元，过去5年的复合增长率超过18%。

合景泰富2022年主营构成  来源：企业年报

实探：商场客流量明显增多

在广州南沙，南沙合景•悠方天地与万达广场是目前两个较为成熟的商业项目。

南沙合景•悠方天地位于南沙区凤凰大道与丰泽西路交汇处，靠近广州地铁4号线蕉门站，是一个总建筑面积65万平方米的综合体项目，涵盖住宅、商业街、公寓、写字楼、酒店等物业形态，酒店、公寓等也都是合景旗下品牌，其中商业部分整体建筑面积约15万平方米。

南沙合景•悠方天地室外现场 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

近日，《每日经济新闻》记者在工作日和周末多次来到南沙合景•悠方天地现场看到，该项目是半开放式街区商业体，西区为3层楼的室内商业，东区则为开放式的街区商业。记者注意到，工作日的白天现场人流量较少，但晚餐时间或周末的人流量几乎呈数倍增长。

从周边主流客群和地理位置来看，南沙合景•悠方天地定位是升级版的社区型综合体商业。其1公里范围内除了有两家酒店外，还有彩汇中心写字楼、半山广场、水岸广场等16栋超甲级写字楼。3公里范围内有合景方圆叠翠峰、万科府前一号、龙光棕榈水岸等36个住宅楼盘及村落，常住人口超20万人。

记者注意到，南沙合景•悠方天地的餐饮品牌店铺占据绝大部分店面，其次还包括亲子业态、电影院、健身房等。目前入驻的特色餐饮茶饮品牌包括星巴克南沙首家双主题店（宠物友好店及商务主题店）、丘大叔柠檬茶、肯德基、必胜客、客家班、麻蒲碳烤肉等。这也与该项目打造南沙“美食目的地”的商业运营理念契合。

南沙合景•悠方天地的美食地图 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

“今年2月以来，南沙合景•悠方天地项目联合当地政府及社区，以非遗文化为抓手，引入社区文化KOC。同时将公益服务、可持续生活方式等活动带入社区，深入影响并带动了周边1公里范围内高粘性客群的持续到场，成功使社群发展成为南沙项目的客流及销售保障，月均客流同比提升超过50%。”合景泰富商业资管相关负责人4月18日接受记者采访时表示。

值得一提的是，南沙合景•悠方天地目前仍实行一小时内免费停车，而附近的万达广场自去年4月开始已取消了一小时内免费停车，需用600积分兑换。

南沙合景•悠方天地商场内部 图片来源：每经记者 黄婉银 摄

再如位于成都交子大道的成都合景•悠方项目，据合景泰富商业资管相关负责人介绍，该项目一方面在品牌引进层面持续发力，另一方面策划落地具有城市话题性、多样化的线下体验活动，持续推出大型经营推广活动提升活动的客群触达效率和参与度。

今年一季度以来，该项目销售额及客流量呈现同环比增长趋势，整体销售额实现同比20%的增长态势，其中休闲娱乐业态如餐酒吧同比增长达140%，精品零售同比增长近50%。

打法：将加大轻资产管理输出

截至目前，合景泰富已开业运营11个商场，布局北京、上海、广州、成都、苏州、佛山等6座城市。合景泰富商业主要有三条产品线，分别是悠方、摩方和悠方天地。

值得注意的是，2022年合景泰富全面上线“商户服务平台”“会员营销平台”“大数据平台”等三大数智化平台，意在赋能商业资管B2B和B2B2C业务数字化转型升级。

合景泰富投资性物业情况  来源：企业年报

事实上，近年来轻资产运营的热度持续攀升，多家商管企业都在大力加码，合景泰富也不例外。

2021年4月，合景泰富商业资管与成都高投集团旗下高投资产经营管理有限公司签约，将成都交子金融大街收入其轻资产管理版图，由合景负责招商和运营，上述成都合景•悠方就属于成都交子大道商业集群项目之一。

“在商业资产委托管理方面，今年我们将业务提升到了集团战略高度，公司在该业务的投入力度将大幅增加，合景也将基于当前数字化的资产管理体系来扩大管理输出业务。”

合景泰富商业资管相关负责人告诉记者，即便在去年疫情的影响下，团队也超额完成了成都交子大道商业集群6500万元的销售目标，实现100%招商率，且有12个品牌为全国及区域首店。

在写字楼板块上，如今合景泰富的写字楼管理面积已经超过200万平方米，主要集中在北上广等一线核心城市。未来，其写字楼板块的布局也将坚持该方向、聚焦高能级城市，同时重点关注产业园项目及商办综合体项目。

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封面图片来源：每经记者 黄婉银 摄