楼市回暖观察·广州 | 2月新房二手房市场双双“抬头”，广州部分楼盘宣布收回折扣或涨价

“目前市场在逐渐回暖，看房的人也比较多。比如我最近带看的黄埔新城等黄埔区的几个楼盘，人流量都出现了明显回升。不过这些盘都只有广州户口才能买，若是外地户口的话，建议优先关注增城和从化的房子。”

2月21日，在广州链家从事房产中介多年的苏志达告诉《每日经济新闻》记者，进入2月份以来，广州楼市回暖的信号愈发明显。

从市场端的表现来看，年后广州楼市出现两个最为显著的信号：一是不少楼盘的带看量显著回升；二是新房源加推明显，甚至不少楼盘还出现了上调价格的情况。

不过，市场回暖显然需要一个循序渐进的过程。常年位居广州市场销售额TOP5的某房企人士2月21日通过微信向记者表示，“目前广州市场是较为明显的回暖迹象，主要表现在售楼部看房的人出现了明显增加，但成交端的增长没有想象得那么快。”

上述人士还提到，“我们也知道有些友商已经开始收回折扣和调价，但像我们这边，楼盘的销售政策都是会每个月制定和重新批复的，并按照当期最新的销售政策输出，不会说市场回暖了，我们就调价，3月是我们关注的重要节点。”

新房带看回升，二手房成交大增

年后这一波楼市回暖，在广州新房和二手房市场均有体现。

据阳光家缘数据，上周（2月13日-19日）广州共成交1554套新房，相较于前一周（2月6日-12日）的1244套环比上涨24.92%，涨幅较为稳定。

来源：广州乐居

广州楼市出现明显回暖的时间点出现在开年后，从1月29日后，咨询量开始逐步回到高点。据贝壳研究院数据，近3周广州客户咨询量均维持在2022年以来高位水平。

来源：贝壳研究院

除了新房市场的认购量和带看量出现反弹，二手房市场也出现了数据“抬头”表现。据贝壳研究院数据，到2023年2月第3周，广州全市二手房网签预计3000套左右，环比上升31%，同比上升112%，相当于重回2021年4月高位。2月前19天全市累计网签预计6500套左右，相比上月同期上升51%。

来源：贝壳研究院

除带看量回升以外，部分热点楼盘的销售情况也出现了回暖。以番禺区的越秀和樾府项目为例，据苏志达介绍，“这个项目过去一周就卖了60多套，主力户型都是100平方米以上的大三房，单价6.2万元。开发商主要宣传的是一半公园一半城市，项目整体观感较好。”

苏志达表示，近期因为销售的回暖，广州不少楼盘加快了推新动作，“为的就是趁着势头，多卖点房。”

记者注意到，在中指研究院统计的过去一周广州新房成交排行榜中，以供应量大、折扣大的增城刚需盘表现突出，有近1/3楼盘入围前十；也有像越秀和樾府（6.6万元/平方米）和万科金域曦府（5.5万元/平方米）的改善型楼盘，虽然价格较高，且多为大户型，但仍然备受追捧。

来源：中指研究院

2月21日下午，克而瑞广州首席市场分析师肖文晓在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，“开年以来，随着疫情淡出，各项社会经济活动复苏加快，广州楼市人气也有所恢复，特别是在房地产支柱产业地位得到重申、房贷等各项政策利好的不断加持之下，广州楼市在去年下半年因为疫情压抑的购买力加快入市，预计这一波的‘小阳春’行情在3月份还会持续。”

多盘加推新房源，有楼盘宣布涨价

在新房市场带看量和认购量出现了显著回暖后，不少开发商也开始调整了营销动作，有的项目趁机加推新房源，有的项目则收回之前的折扣优惠或甚至调价。

记者注意到，在广州房产中介的朋友圈，经常可见“广州楼市回暖”的信息，包括星瀚TOD项目、华润置地广州公司等多个项目均出现了上调价格的情况。

据苏志达介绍，“从近1个多月的带看情况来看，回暖较为明显的还是市中心和靠近市中心的楼盘，包括天河牛奶厂板块的合景臻颐府项目，虽然卖得是大平层，但看房热度还是很高，价格还上调了1%。类似的还有天河板块的天河壹品、荔湾花地湾板块的万汇天地•金域曦府项目等，都是带看热度非常高的项目。”

记者也从多位广州房产中介处了解到，包括黄埔、白云、番禺等各大热门区域都有楼盘进行了调价处理，幅度多在1%~5%。而在中介朋友圈，类似“封盘调价”“回收折扣”“全线上涨5%”的项目海报更是频频刷屏。

广州各楼盘项目的宣传海报 来源：中介提供

在肖文晓看来，在市场出现回暖之际，开发商通过宣传“回收折扣”“涨价在即”等方式推动意向客户转化，不再像去年四季度一样频繁“以价换量”。从营销意图来看，目前开发商的主要诉求还是走货去库存，宣扬涨价更多的是一种宣传手段。

2月22日上午，深圳本土某房企营销策划人士陈树朋通过电话向记者表示，“这种小幅调价的，一般多数都是减免了之前的折扣，比如营销宣传或者重要节点，开发商都会放出2~3个点的让利，在市场回暖时又会对销售政策进行调整。”

值得一提的是，除了在营销方面动作频频外，广州各大楼盘也加快了入市动作。

如位于白鹅潭旧改大盘力诚•榕诚湾项目，近期放出“即将开卖”的宣传海报，单价约3.88万元/平方米。为此，该项目表示营销中心24小时不打烊，客户可随时到访了解。

来源：广州中地行

据广州中地行统计，进入2月份以来，包括天河的保利天汇（加推13栋楼）、黄埔的黄埔中央城（加推4期沁雅府F6栋）、南沙的星河智荟（加推5号楼）、增城的金茂万科都会四季（加推A4栋楼）等项目均加推了新房源。

总体来看，新房和二手房市场带看量的回升，以及开发商加推房源、收回折扣、调价等表现，一定程度上反映出广州的房地产市场正在健康复苏。而未来广州能否在即将到来的“金三银四”持续回暖，同样值得期待。

贝壳研究院广州分院院长李茂喆2月22日上午通过微信向《每日经济新闻》记者表示，“目前广州楼市的信心正在逐步恢复，我认为这种市场情况可以持续一段时间。但未来是否能维持一整年甚至更长时间，取决于后续国家经济层面是否会实质性好转，如百姓就业、收入压力是否明显改善，以及改善性需求、卖一买一需求是否会持续入市等。”

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封面图片来源：每日经济新闻 资料图