硅料国际采购如何避免掉入“长单”合同陷阱？不要忽视国际特殊条款

过去两年，由于光伏下游的需求拉动，硅料成为“香饽饽”。出于保供压力，中游硅片企业倾向于和上游硅料企业签订长单。然而，从2022年11月开始，多晶硅料价格呈现下降趋势，致使一些签订长单合同的中国光伏企业陷入两难：无论按照合同约定高价买入硅料，还是停止交易承担违约责任，这些企业都将面临损失。

1月13日，在北京策略律师事务所举办的硅料国际采购“长单”合同的陷阱与效力分析研讨会上，众多学者提到当中的法律问题。

中央民族大学法学院教授、北京策略律师事务所商业秘密保护与反不正当竞争业务部主任邹龙妹向《每日经济新闻》记者阐述了陷阱产生的主要原因，即国内企业对国际合同法律适用规则不够熟悉，“相对而言，国内企业就会吃亏”。

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因不熟悉国际合同法律适用规则掉入合同陷阱

由于保供压力，国内一些硅片企业会与国际硅料巨头签订长单。尽管长单的约定是保量不保价，但这类国际长单合同仍然存在一些陷阱。

在国际长期合同中，“国际”和“长期”是给使用者造成巨大困扰的关键所在，也是企业面临的风险来源所在。

“国际”意味着涉及外国法，就有可能由于不同国家司法规定不同而导致法律冲突。适用法律的不同，也会影响双方当事人实际权利、义务的判断，进而影响企业的利益获得。

“长期”则意味着经历的时间越长，由于国际局势瞬息变化，相应的政治风险和可能出现的突发状况都会随之增加。

再者，从合同条款的具体设计上来看，由于对国际特殊条款的忽视，企业也容易陷入“被敲竹杠”或“被套牢”的窘境。

邹龙妹还向《每日经济新闻》记者阐述了合同陷阱产生的主要原因，即国内企业对国际合同法律适用规则不够熟悉，“相对而言，国内企业就会吃亏”。

从公告来看，双方签订长单合同并未约束具体的价格，这又是出于怎样的目的？

“长单合同规避价格周期波动是一方面，另一方面，主要是追求双方的稳定经营，实现供求保障。”邹龙妹说。

要关注嵌入的国际特殊条款

如何才能使企业避免“伸头也是一刀，缩头也是一刀”的尴尬局面？

邹龙妹认为，企业应根据自身所处的阶段，在“签订合同前”和“签订合同后”分别采取不同措施。

在面对具体的国际冲突时，“合同适用什么法律”是企业签订长期合同时应当认真考量的首要问题。“当企业法务人员跟对方谈判的时候，对对方国家的法律适用规则的重视程度要超过对实体规则的重视。”邹龙妹说。

正如中国社科院国际法所国际经济法室主任刘敬东所指出的，国际长期合同只是创造了一个相对公平的环境，“至于这个条款是否达到了效果上的公平，还需要根据当下情况做出判断”。

从合同条款的具体设计上来看，为了避免掉进陷阱，在签订国际长期合同时，企业法务人员还应关注嵌入的国际特殊条款。

邹龙妹认为，采用配合的方式在合同中加入一些附加条款也是一种不错的选择。并且，把双方的权利义务拆得越细，“谈判的细致性越好，对双方而言的风险也越小”。比如，用“10+5”的合同取代10年合同，从而能够为企业后续谈判带来一些调整的空间。

如何在合同已经签订的情况下最大化降低损失呢？

策略律师事务所主任谢会生指出，首先，企业要找出能够显露出对方漏洞的证据。例如，对方可能采取通过协会控制产量等不正当手段，而当企业不得不在履约和毁约之间做出抉择时，应当从经济利益的角度计算和比较两种抉择对应的代价，以尽可能地将损失降到最低。